אי.טי.ויו מדיקל מדווחת על אבן דרך מהותית וצעד חשוב נוסף בדרך להגדלת המכירות בשוק האמריקאי: הצלחה בתוצאות ניסוי קליני מהותי הוכיחו כי שימוש במוצר המוביל של החברה, צינור הנשמה דו-קני בעל מצלמה ה- VivaSight™ DL, הפחית בכ-93% את הצורך בשימוש במכשיר הברונכוסקופ המתחרה בפרוצדורות שנבדקו.
שימוש בברונכוסקופ נחשב כיום כסטנדרט המוביל לשימוש בעת החדרת צינור הנשמה ובמהלך פרוצדורה ניתוחית המחייבת ניטור הריאות.
הניסוי נערך על ידי אחד המרכזים האונקולוגיים הידועים והגדולים בארה"ב, MD Anderson, והתפרסם בכתב העת Journal of Cardiothoracic and Vascular Anesthesia. מסקנת הניסוי מחזקת את טענת אי.טי.ויו לכך ששימוש במוצר ה- VivaSight™ DL מפחית משמעותית את הצורך בברונכוסקופ במהלך הפרוצדורות של בידוד ריאה במהלך ניתוחי בית חזה וזאת בניגוד מוחלט לפרקטיקה הסטנדרטית בה נעשה שימוש בברונכוסקופ על מנת לוודא את מיקומו הסופי של צינור הנשמה דו-קני ללא מצלמה.
המחקר כלל אנליזה רטרוספקטיבית של 29 פציינטים, אשר בהם בוצעה פרוצדורה של בידוד ריאה באמצעות מכשיר ה-VivaSight™ DL של החברה, כחלק מפרוצדורה ניתוחית שעברו. ב- 27 פרוצדורות מתוך 29 הפרוצדורות שנבחנו (כ- 93%) לא היה צורך בשימוש בברונכוסקופ בזמן החדרת צינור ההנשמה וכן במהלך הפרוצדורה הניתוחית כולה. עוד נטען על ידי החוקרים כי הויזואליזציה הרציפה של דרכי הנשימה, המושגת באמצעות ה- VivaSight™ DL, במהלך הפרוצדורה הרפואית, עשויה להעניק אמצעי בטיחות נוסף למטופל במהלך ביצוע הפרוצדורה הניתוחית וזאת בהשוואה לשימוש בברונכוסקופ המאפשר ראייה זמנית בלבד.
יכולת הניטור המתמשך המושגת באמצעות ה- VivaSight™ DL עשויה למנוע מצב של הפסקת הניתוח שיכולה אף להגיע עד כדי ריקון הריאה מחדש. כמו כן, לשימוש מופחת בברונכוסקופ עשויות להיות השלכות של חסכון בעלויות לבתי החולים. כיום נדרש בית החולים לשאת בעלויות חד פעמיות בעת רכישת הברונכוסקופ וכן בעלויות משמעותיות של שימוש שוטף בברונכוסקופ הנובעות מסטריליזציה של המכשיר, עלויות כח אדם הכרוכות בלוגיסטיקה של ניהול מוצר רב-פעמי, עלויות תיקונים, וכו’. למיטב ידיעת החברה, נערכות ברחבי העולם כ-1.9 מיליון פרוצדורות בידוד ריאתי בשנה.
אי.טי.ויו מדיקל פירסמה לאחרונה המשך צמיחה חדה במכירות ב-2013 כשהכנסותיה הגיעו לשיא של כ-4.78 מיליון שקל בשנת 2013, גידול של 113% בהשוואה להכנסות של כ-2.24 מיליון שקל ב-2012. הגידול במכירות מיוחס בעיקר לגידול במכירות לאירופה, אמריקה והמזרח הרחוק. אי.טי.ויו השלימה בכך צמיחה של כמעט פי חמישה בתוך שנתיים ממכירות של פחות ממיליון שקל ב-2011.
הגידול החד במכירות החברה ב-2013 נובע מהצלחת השקת מכשיר ה-VivaSight™ DL, צינור הנשמה דו קני עם מצלמת וידיאו, מהגדלת היקף המכירות של מוצר ה- VivaSight™ SL וממכירות החסם הריאתי, וכמו כן מחתימת הסכמי הפצה אסטרטגיים בארה"ב בחודשים מאי ויוני 2013, וכן מקבלת היתר שלטונות הבריאות הסינים (SFDA) למכשיר הצינור התוך קני ה-VivaSight™ SL לשיווק ומכירה בסין.
בהתאם לתוכנית העבודה, החברה רואה בשוק האמריקאי כשוק היעד המרכזי לצמיחה בשנים הקרובות. לחברה שלושה הסכמי הפצה בלעדיים בארה"ב הכוללים התחייבות המפיצים לכמויות מינימום לשנים הבאות.
ביל אדלמן, מנכ"ל אי.טי.ויו, מציין כי "הצלחת הניסוי וההוכחה שמוצר החברה ה- VivaSight™ DL מפחית משמעותית את הצורך בשימוש בברונכוסקופ לצורך מיקום ומעקב בעת ביצוע פרוצדורות בידוד ריאה מהווים קפיצת מדרגה שיווקית עבורנו שתסייע לנו רבות בהמשך הגדלת המכירות בשווקי היעד המרכזיים שלנו במיוחד בארה"ב".