סומוטו מפרסמת היום את תוצאות הרבעון הרביעי ושנת 2013. החברה רשמה גידול בהכנסות בלמעלה מפי שניים (129%) בשנת 2013 לעומת שנת 2012 לכ- 22.1 מיליון דולר, בהשוואה לסך של כ- 9.6 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. הכנסות החברה ברבעון הרביעי של 2013 הסתכמו בכ- 4.3 מיליון דולר, קיטון של כ- 18.9% בהשוואה לסך של כ- 5.3 מיליון דולר ברבעון הקודם.
הקיטון בהכנסות לעומת הרבעון הקודם נובע בעיקר מכך שהיקף המכירות לבבילון ירד בשיעור גבוה יותר משיעור העלייה במכירות החברה ללקוחות אחרים תחליפיים וללקוחות חדשים. במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2013 איבדה בבילון הסכם מסחרי מהותי עם חברת גוגל אשר גרם לפגיעה ביכולתה להפיק הכנסות ממוצריה אותם הפיצה סומוטו, וכתוצאה מכך, ביכולתה של בבילון לשלם עבור הפצת מוצרים אלה. דבר זה פגע ביכולתה של סומוטו בנקודת הזמן האמורה להפיק הכנסות. כאמור, הנהלת סומוטו העריכה את הפגיעה בסך של עד 1.5 מיליון דולר.
סומוטו מדווחת על גידול של כ- 380% ברווח הנקי ב- 2013, שהסתכם בכ- 1.8 מיליון דולר בהשוואה לכ- 382 אלף דולר בתקופה המקבילה אשתקד. ההפסד הנקי ברבעון הרביעי הסתכם בכ- 639 אלף דולר, בהשוואה לרווח נקי בסך כ- 202 אלף דולר ברבעון הקודם. ההפסד נובע בעיקר מההפסד התפעולי.
מהדוחות עולים גם גידול של כ- 440% ברווח התפעולי ב-2013 לעומת אשתקד, שהסתכם בכ- 2.6 מיליון דולר (כ- 11.6% מההכנסות), וגידול של כ- 70% במצבת כח האדם לעומת שנת 2012 לצורך תמיכה בהמשך צמיחת החברה.
ברבעון הרביעי רשמה החברה הפסד תפעולי כתוצאה מקיטון בהכנסות לעומת הרבעון השלישי ומגידול בהוצאות הקבועות שמטרתו לתמוך בגידול בפעילות החברה בטווח הארוך.
לחברה בשנת 2013 כ- 80 לקוחות פעילים. ברבעון הרביעי הגיעה החברה להסכמות אסטרטגיות עם שחקנים מרכזיים בשוק בו היא פועלת. החברה הודיעה כי ב- 2014 תרחיב את היקף פעילותה במודל "חלוקת הכנסות וחלוקת רווחים", לפיו החברה מכירה בהוצאות מייד עם התהוותן ובהכנסות לאורך זמן, אשר להערכתה יוביל להפסד חשבונאי מפעילות זו במחצית הראשונה של 2014, ולמעבר לרווחיות במחצית השנייה.
ב-2013 המשיכה סומוטו בהידוק קשרי העבודה מול שותפים עסקיים בסין והגדלת מספרם. פתרון ראשון למובייל הושק במהלך המחצית הראשונה של שנת 2014. ביולי 2013 השלימה החברה בהצלחה הנפקה ראשונה לציבור, במסגרתה גייסה סך של כ- 20.1 מיליון ש"ח (כ- 5 מיליון דולר) ברוטו.
בן גירון, מנכ"ל סומוטו, מסר: "אנו מסכמים את שנת 2013 עם גידול משמעותי בכל הפרמטרים ביחס לאשתקד. במחצית השנייה של השנה התמודדנו עם שינויים מאתגרים ומידיים בסביבה העסקית בתחום החיפוש באינטרנט, בראש ובראשונה הפסקת שיתוף הפעולה האסטרטגי עם בבילון, אשר פגעו בתוצאות המחצית השנייה של השנה והביאו להפסד ברבעון הרביעי. במהלך הרבעון ולאחריו פעלנו לגיוון תמהיל הלקוחות התחליפיים שלנו ולהוספת לקוחות חדשים, הגענו להסכמות אסטרטגיות עם שחקנים מרכזיים בתחום והגדלנו בשנה זו בהצלחה את מספר הלקוחות שלנו לכ- 80. הביקוש לפתרונות מונטיזציה מצד יצרני ומשווקי תוכנות מחד, ולפתרונות הפצה בקרב מפרסמי תוכנות מאידך הינו חזק ומצוי במגמת עלייה, ועמו הצורך בפתרונות החברה העומדים בדרישות הרגולציה ובסטנדרטים החדשים של התעשייה. בסופו של דבר, אנו רואים במגמות אלה יתרון אשר יאפשר לנו למצב את מעמדנו כחברת הפצה מובילה.
"מטרתנו היא להמשיך ולפעול להקטנת התלות בלקוחות בודדים, תוך ניצול הזדמנויות משמעותיות להתרחבות עסקית במספר מנועי צמיחה. לאור זאת ולאחר בחינת השוק החלטנו על הרחבת הפעילות במודל ’חלוקת הכנסות וחלוקת רווחים’ בשנת 2014, אשר משמעותה הקדמת הוצאות ההפצה להכנסות בגינן. אנו מעריכים כי במודל זה קיימים כיום שיעורי רווחיות אטרקטיביים וכן הזדמנות לגידול בהיקף הפעילות העסקית של החברה. כפי שדיווחנו, יישום מודל זה צפוי להוביל להפסד חשבונאי מפעילות זו במחצית הראשונה של 2014 כאשר עלויות ההפצה בקשר עם מודל זה תסתכמנה לסך של עד כ- 1.5 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2014. עם זאת, להערכתנו זהו מרכיב מהותי לצמיחה אשר יוביל אותנו לרווחיות במחצית השנייה של השנה".
בן גירון הוסיף כי "שנת 2014 מביאה עמה אתגרים, אך אלה גם הזדמנויות. איתנותנו הפיננסית ומצבת המזומנים שלנו תאפשר לנו להתמקד במספר מנועי צמיחה אורגנים ואנ-אורגניים. במהלך 2014 נפעל למינוף הנכסים והיכולות שלנו בתחום ההפצה, ביניהם יכולת החברה להגיע לכ- 60 מיליון משתמשים בחודש, על מנת להתרחב לתחומים משיקים. אנו ממשיכים בפיתוח פתרון מובייל ראשון ומעריכים כי יושלם במהלך המחצית הראשונה של השנה, ומתקדמים בפעילותנו מול שותפים עסקיים בסין על ידי הפצת מוצרי לקוחות אלה בתוך סין ובטריטוריות נוספות מחוץ לסין. כמו כן, נמשיך לבחון שיתופי פעולה אסטרטגיים בדרך של מיזוגים ורכישות של פעילויות סינרגטיות בסביבתנו העסקית להרחבת היצע הפתרונות שלנו".
עוד עולה מהדוחות, כי ההפסד התפעולי ברבעון הסתכם בכ- 651 אלף דולר, בהשוואה לרווח תפעולי בסך כ- 195 אלף דולר ברבעון הקודם. ההפסד נגרם בעיקר מהפגיעה בהכנסות ברבעון בעיקר בקשר עם בבילון ומגידול במרכיב ההוצאות התפעוליות הקבועות לקצב של כ- 1.7 מיליון דולר ברבעון. הגידול בהוצאות מטרתו לשרת ולתמוך בגידול המואץ בפעילות החברה לעומת אשתקד ובפיתוח מוצרים חדשים.
הגידול בהכנסות בשנת 2013 נובע מעליה בפעילות השותפים העסקיים (B2B) וכן מהגידול בהכנסות מפעילות B2C. הצלחת החברה ביצירת הכנסות מפעילות ה- B2C היא תוצר ישיר של החלטת החברה כפי שהתקבלה במהלך שנת 2012.