איתמר מדיקל הודיעה היום שחתמה על הסכם שיווק בלעדי עם ענקית המכשור הרפואי האמריקנית מדטרוניק, חברה המובילה בעולם בתחום טכנולוגיה רפואית עם מכירות כוללות של למעלה מ- 16.5 מליארד דולר.
לפי ההסכם מדטרוניק תשווק בארצות הברית את מכשיר ה WatchPAT® של איתמר מדיקל לאלקטרופיזיולוגים המטפלים בחולים עם פרפור פרוזדורים (Atrial fibrillation) והפרעות קצב, שוק המונה מעל ל- 3 מיליון חולים בשנה בארה"ב ומוערך בכ- 2.6 מיליארד דולר בשנה.בהקשר זה יצוין, כי מחקרים קליניים הראו שאיבחון וטיפול בדום נשימה בשינה עשוי לשפר מהותית את התוצאות הקליניות בחולים אשר טופלו בפרפור עליות ע"י אבלציה, שהיא פרוצדורה פולשנית.
ההסכם הינו לשלוש וחצי שנים וכולל התחייבות של מדטרוניק להשקעה מוגדרת בשיווק וכן יעדי מכירות מינימאליים לכל אחת משלוש השנים. ההסכם מקנה למדטרוניק בלעדיות בשיווק ה- WatchPAT™ לרופאים בארה"ב המתמחים באלקטרופיזיולוגיה קרדיולוגית. החברה רשאית להתקשר עם חברות נוספות בפלחי שוק אחרים.
מדטרוניק היא בעלת מניות עיקרית באיתמר, עם למעלה מ-21% ממניות החברה.
גלעד גליק, מנכ"ל איתמר מדיקל, ציין כי "אנחנו מאוד מרוצים מהסכם זה. ההסכם הוא הבעת אמון מוחלטת באיתמר מדיקל ובמכשיר השינה על ידי אחת מהחברות החשובות והגדולות בעולם בתחום הטכנולוגיה הרפואית והמובילה בשוק הקרדיולוגיה.
הערך הקליני לטיפול בדום נשימה בשינה לשיפור הפרעות קצב (arrhythmias prognosis), הוכח במחקרים רבים, אבל בהסתמך על 20 שנות הניסיון שלי בשוק האלקטרופיזיולוגיה, אין אף חברה שהפגישה את שני העולמות הללו יחד".
חברת הנרי שיין, מפיצה מובילה של ציוד רפואי למוסדות בריאות, תהיה צד שלישי להסכם, ותתמוך תמיכה לוגיסטית בתהליך המכירה. הנרי שיין מפיצה ומוכרת את מכשיר ה WatchPAT™ של איתמר בשוק רפואת השיניים בארה"ב כבר מספר שנים.
ד"ר גיורא ירון, יו"ר משותף של איתמר מדיקל, אמר: "אנחנו שמחים להשיק שיתוף פעולה מסחרי בין שתי החברות, ומקווים להרחיב את שיתוף הפעולה להזדמנויות נוספות עתידיות. מכשיר ה WatchPAT® הוא מכשיר שינה ביתי נוח, קל לשימוש ונותן נתונים קליניים מהיממנים ומדויקים, שאומתו על ידי מומחי שינה מובילים בעולם".