בתאריך 25.02.2014 התארח אביב לוטן, מנכ”ל חברת ITGI. במסגרת האירוח אביב ענה על שאלות הגולשים. להלן סיכום הראיון.
ש: נשמח שלפני הכל תציגו את עצמכם ואת החברה
ת: הצטרפנו לחברה לפני כשנה וחצי כדי לשקם את החברה בעקבות עזיבת המנכ”ל הקודם וכל שדרת ההנהלה יחד איתו. עבדנו קשה בהתלהבות גדולה ומסירות להמשיך להביא את מוצרי החברה, מוצרים מצילי חיים, לשוק ולרופאים ואני חושב שעמדנו יפה במשימה. כיום, לאחר שנה וחצי, לאחר שייצבנו את החברה ובנינו תשתית להצלחת החברה, היעד העיקרי הוא לחדור לטריטוריות חדשות לשיווק, להגביר את קצב המכירות ולהמשיך לפתח את הדורות העתידיים של מוצרי החברה.
אני מאמין שהחברה חזקה, בשלה ומוכנה יותר מתמיד להתמודד עם האתגרים העומדים לפניה ולקצור הצלחות.
ITGI הונפקה ביולי 2007. אנחנו סטארטאפ צעיר שמתחיל עכשיו להגיע במישורים מסוימים לבשלות מסחרית (לשם השוואה, לחברת מזור היה אישור FDA למוצרים שלה לפני שהחברה שלנו הוקמה) ולכן הפוטנציאל שלנו אדיר והשיא עדיין לפנינו. החברה פיתחה טכנולוגיה ייחודית לכיסוי סטנטים ברקמה מן החי. לחברה יש פטנט הבלעדי לכיסוי סטנטים ברקמה מן החי.
המוצר שלנו מאפשר לרופאים לשחזר באופן מיידי ומוחלט ולסגור קרעים וניקובים בדפנות עורקי הלב, הנגרמים כתוצאה מצינתורים לא מוצלחים ומפרצות לבביות ומוחיות, הנגרמות מהחלשות גנטית של דופן העורק. לחברה שני קווי מוצרים- מוצרים לתחום הקרדיולוגי ומוצרים לתחום הנוירולוגי.
ש: בחודשים האחרונים חתמתם על מספר הסכמים שאינם מתייחסים לליבת הפעילות של החברה, כמו ההסכם עם חברת בנטלי. מה ההסכם אומר ומה המשמעות שלו לגבי החברה.
ת: מעבר לפעילות השוטפת של החברה, אנו עובדים כל העת על ערוצים נוספים שיכולים לספק ערך לחברה ולמשקיעים, הכוללים חיפוש אקטיבי אחר מוצרים שיכולים להשלים את קווי המוצרים הנוכחיים שלנו. ITGI פעלה מיום הקמתה לביסוס קניין רוחני חזק לטכנולוגיה ומוצרי החברה. כחלק מבדיקות שביצעו עורכי הדין של החברה, נמצא כי חברת בנטלי הפרה פטנט רשום של החברה במוצריה. החברה פנתה להליכים משפטיים בגרמניה ובעקבותם החלו דיונים של מספר חודשים ובסופם, הגענו להסכמות עם החברה שגולמו להסכם שיתוף פעולה רחב.
בראש ובראשונה בנטלי תשלם לחברה תמלוגים בהיקף כ-5.5 מיליון שקלים (1.12 מיליון יורו) במשך השנים הקרובות. מדובר בתשלום עבור הפרת הפטנט, שיועבר לחברה באופן רבעוני. בנוסף, קיבלנו זכויות הפצה בלעדיות במספר טריטוריות למוצריה של בנטלי כך שהחברה תוכל להרחיב את סל מוצריה ולהציע גם סטנט מכוסה גם בחומר סינטטי ועל ידי כך לכסות את כל השוק.
מדובר בהרחבת סל המוצרים של החברה ללא הוצאה משמעותית מבחינתה וכתוצאה מכך אנו צופים גידול משמעותי במכירות בשנים הקרובות. מוצרי בנטלי משלימים את מוצרי החברה בתחום הקרדיולוגי ונוסף לסל המוצרים מוצר חדש בשוק הפריפריאלי, שוק שהחברה אינה פועלת בו כיום.
ההסכם עם בנטלי מגלם הזדמנות שהשכלנו לזהות במהירות ולמקסם הן מבחינת תגמולים לחברה והן מבחינת פיתוח עסקי והרחבת סל המוצרים של החברה. במקום תחרות קשה ומלחמה משפטית יקרה, יצרנו שיתוף פעולה שיגדיל את ההכנסות לשתי החברות.
ש: בנוסף, הודעתם על הסכם נוסף עם חברה אמריקאית- האם הכיוון הוא כעת לארה”ב?
ת: ארה”ב היא השוק הגדול ביותר למוצרינו והיתה תמיד הכיוון עבור החברה, בהינתן שותף איכותי ומקצועי. לאחר בחינה מקיפה ובחינות טכנולוגיות רחבות שביצעה, החליטה חברת הענק האמריקאית Vascular Solutions ((NASDAQ:VASC (”VSI”) לחתום על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי איתנו למוצר הקרדיולוגי בארה”ב.
ההסכם עם חברת הענק האמריקאית Vascular Solutions מהווה אבן דרך משמעותית בחיי החברה. ראשית, מדובר בחברה מנוסה מאוד בתחום, שביצעה בדיקה מקיפה לטכנולוגיה ומוצרי החברה, והחליטה כי היא מעוניינת ללוות את החברה בתהליך ואף להפיץ את מוצריה לכשיאושרו על ידי ה-FDA.
במסגרת שיתוף הפעולה נקדם במשותף את תהליך אישור ה-FDA במסלול ה- HDE Humanitarian Device Exemption)) עבור הסטנט הקרדיולוגי של החברה AneuGraftDx®, כאשר החברה ו- Vascular Solutions יישאו במשותף בעלות התהליך.
החברה תישא בעלויות של שלב הפרה-קליני ו-VSI יישאו בעלויות של הניסוי הקליני בארה”ב. Vascular Solutions תשמש כמפיץ בלעדי של הסטנט המכוסה ברקמה מן החי של ITGI תוך כדי התמקדות בשימוש המוצר במצבי חירום בצנתורי עורקים לבביים. בעבר הצהרנו כי מפאת העלויות והתשומות הגבוהות שדורש תהליך ה-FDA וכן, הפעילות בשוק האמריקאי, נחדור לשוק רק עם שוק מקומי, וסקולר חברה שצמחה בשנים האחרונות באופן מרשים ובעלת פורטפוליו מוצרים מתאים במיוחד למוצרי החברה.
VSI היא שותף מכובד וראוי ויחד אנו מאמינים כי נוכל להגיע להישגים מרשימים בשוק החשוב ביותר למוצרי החברה. התהליך מול ה- FDA החל והחברה תעדכן בהמשך בהתאם להתפתחויות.
ש: החברה ביצעה שני גיוסי הון בתקופה האחרונה, האם יש לצפות להנפקה נוספת בתקופה הקרובה?
ת: הודענו בגיוס האחרון כי אנו מתחייבים שלא לבצע גיוס הון ציבורי בחצי שנה הקרובה. לאחר גיוסי ההון המוצלחים האחרונים שביצעה החברה ובהנחה שאופציות מסדרות 6 ו- 7 ימומשו, לחברה בסיס הון חזק שיוכל לתמוך בפעילותה העסקית בשנים הקרובות ועד ההגעה לאיזון ומעבר לרווח. אנו מודים למשקיעים על הבעת האמון הגדולה בחברה, שכעת תאפשר לנו לפעול להשגת יעדנו העסקיים ולספק ערך למשקיעים שמלווים את החברה. במידה וסדרות האופציות הנוכחיות ימומשו, אנחנו מאמינים שהחברה לא תצטרך לגייס כסף נוסף.
ש: מה יהיו מנועי הצמיחה העתידיים של החברה?
ת: הסטנט הלבבי של החברה (שגם אותו אנחנו משפרים באופן רציף) יהיה הבסיס עליו נבנית הפעילות. מנועי הצמיחה העתידיים יהיו המכירות הגדולות בארה”ב ומוצרים נוירולוגיים חדשים שיתווספו לסל המוצרים שלנו, אם בפיתוח פנימי ואם ברכישת טכנולוגיות.
מעבר לגידול מתמיד אליו אנו שואפים בפעילות האורגנית של החברה, אנו עובדים על מספר פיתוחים חדשים שיהוו את הדור הבא של מוצרינו. איננו מפסיקים לחדש את מוצרינו וזאת על מנת לשמור על רמת חדשנות גבוהה ונשארים קשובים לצרכי הרופאים והשוק. החברה ממשיכה להשקיע במחקר ופיתוח הדורות הבאים של מוצרינו, עלי ידי שמירה על רמת איכות גבוהה וייחודיות, המגובה בקניין רוחני חזק, כך תוכל החברה להמשיך ולצמוח.
ש: בעקבות ההסכם להפצת מוצרי בנטלי, האם יש לכם כוונה להתרחבויות נוספות באופן דומה?
ת: אנו מאמינים כי קיים פוטנציאל עצום בשוק הנוירולוגי שנמצא בתחילת דרכו ולכן, בוחנים פתרונות וחידושים בתחום הזה, גם בארץ וגם בחו”ל. ישנן טכנולוגיות מעניינות מאוד בעולם שיכולות להיות סינרגטיות למוצרים הקיימים של החברה והן לפיתוחים עתידיים משותפים. החברה בוחנת כל הזמן שיתופי פעולה אפשריים או הכנסת טכנולוגיות חדשניות נוספות במטרה להציף ערך לחברה וליהנות מהפוטנציאל הקיים בשוק.
ש: מה גודל השוק אליו אתם פונים, במידה ולוקחים בחשבון שתצלחו את ההליך הרגולטורי בארה”ב ותחדרו גם לשוק האמריקאי?
ת: גודל השוק למוצר הקרדיולוגי של החברה עומד על כ-6 מיליארד דולר בכל העולם ועם הכניסה לארה”ב אנו צופים גידול משמעותי במגזר זה. הסטנט הנוירולוגי, AneuGraftNx, אשר מיועד בעיקר לטיפול במפרצות מוחיות וחיבורים חולניים בין עורק ווריד (פיסטולות), הוא מנוע הצמיחה של החברה.
התחום הנוירולוגי נמצא בצמיחה מתמדת ומהווה אחד התחומים החמים ברפואה היום. גודל השוק הפוטנציאלי עומד על כ-1 מיליארד דולר. בכל שנה מבוצעות כ-60,000 פרוצדורות באינדיקציית המפרצות, פוטנציאל מוצר החברה הנוכחי מתייחס לכ- 8,000 פרוצדורות בשנה. מכוון שמדובר בתחום חדש יותר ברפואה, המחירים אותם אנו גובים על הסטנטים הנוירולוגים, גבוהים בצורה משמעותית מהסטנטים הקרדיולוגיים.
ש: מדוע לדעתכם המניה יורדת?
ת: כמנהלים של חברה ציבורית, איננו יכולים להתייחס למחיר המניה כמו גם שאנו עסוקים בניהול החברה ולא המניה. כן חשוב להדגיש, שהחברה נמצאת היום במצב הכי טוב בו היתה מזה שנים, הן מבחינת המכירות, הכסף שבקופה, הפוטנציאל והמוניטין של מוצירנו ברחבי העולם. אנו מאמינים כי כל הפעולות שנקטנו והתוצאות העסקיות, יגולמו בסופו של דבר במחיר ויאפשרו למשקיעים להנות מפירות העבודה הקשה של התקופה האחרונה. לדעתי, חלק מהגורמים שהשפיעו על מחיר המניה בעבר היו מחסור בכסף בקופת החברה וירידה במכירות- שני גורמים ששיפרנו במהלך השנה החולפת.
ש: מה האסטרטגיה העסקית של החברה?
ת: האסטרטגיה מחולקת לשני חלקים עיקריים- הראשון - דגש רב על קידום המכירות, שיווק והחדרת מוצרינו לשוקי המטרה בצורה הטובה ביותר. השני – פיתוח. במקביל לקידום המכירות, איננו מפסיקים לחדש את מוצרינו על מנת לשמור על רמת חדשנות גבוהה ונשארים קשובים לצרכי הרופאים והשוק. החברה ממשיכה להשקיע במחקר ופיתוח הדורות הבאים של מוצרינו, עלי ידי שמירה על רמת איכות גבוהה וייחודיות, המגובה בקניין רוחני חזק.
ש: מה היו ההתפתחויות המהותיות בשנה האחרונה בחברה?
ת: אנו מרגישים כי בשנת 2013 הצלחנו להשיג את המטרות אותן הצבנו לעצמנו עם הכניסה לתפקיד- שיקום מכירות החברה, התייעלות תפעולית, הרחבת כוח אדם תוך שמירה על רמת הוצאות נמוכה יחסית וכן, כניסה לטריטוריות חדשות והעסקת מנהלי מכירות ושיווק. כל אלו תרמו ישירות לשורת ההכנסות של החברה ולתוצאות העסקיות המרשימות אליהן הגענו בתקופה קצרה יחסית. דבר נוסף משמעותי מאד הוא גיוס שני מהנדסים נוספים למחלקת הפיתוח, במטרה להמשיך ולשפר את מוצרי החברה.
ש: ממה נבע הדשדוש במכירות?
ת: כפי שאתם יודעים, החברה נשפטת על פי המכירות שלה, כיון שבניגוד להרבה חברות במדד הביומד, החברה הפסיקה למכור חלומות והתחילה מכירות אמיתיות בשלב מאד צעיר-פחות משנה לאחר שהוקמה על מנת להשיא ערך למשקיעים.
עם זאת, רק בשנתיים האחרונות, לאחר שהחברה הוציאה את הדור השלישי של המוצר הלבבי, התחיל אימוץ מאסיבי יותר של המוצר אצל הרופאים. כמו כן, העבודה עם השוק האירופי היא מאתגרת בשל המשבר הפיננסי שאירופה עוברת בשנים האחרונות ולכן אנחנו עובדים קשה כדי לרשום את המוצרים לשיווק בטריטוריות נוספות כגון מקסיקו, ארגנטינה, קנדה, ארה”ב, סין והודו והמאמצים שאנו משקיעים בהגדלת המכירות ופיתוח שווקים חדשים יבואו לידי ביטוי כבר בשנה הקרובה ויותר ויותר בשנים הקרובות.
ש: למה צריך לצפות מהחברה בשנה הקרובה?
ת: אנו מאמינים כי נמשיך להראות גידול במכירות ותחילת מסחור של מוצר נוירולוגי חדש. התחלנו במימוש ההסכם עם חברת וסקולר ואנו מצפים להתקדמות גם בגזרת השוק האמריקאי מול ה- FDA ובעיקר סיום בהצלחה של הניסויים הפרה-קליניים בארה”ב. במקביל, אנו נהנים מהכנסות קבועות כתוצאה מההסכם עם בנטלי ופועלים להכרת מוצריהם ולבניית אסטרטגיה להוספת מוצרים אלו לסל הפתרונות שמציעה ITGI ללקוחותיה.
ש: תוכל לסכם בקצרה מה היתרונות של הסטנט שלכם בתחום הקרדיולוגי?
ת: יש לנו היום שני יתרונות משמעותיים:
1. הכיסוי הביולוגי של הסטנט שלנו אשר מאפשר צמיחה מואצת של רקמת העורק וההתאמה הכללית של רקמה ביולוגית בהשתלה בעורק לעומת כיסויים סינטטיים. שים לב כי גם מסתמים עשויים מאותו חומר שבו אנו מכסים את הסטנט שלנו (Pericardium).
2. היתרון הגדול שלנו מבחינת התחרות הוא שאנחנו נמצאים בשוק כבר משנת 2008, מכרנו אלפי יחידות ויש לנו רישומים על מספר רב מאד של פרוצדורות ולכן מעמידים ניסיון קליני משמעותי ששם אותנו במקום טוב יותר מהמתחרים שלנו שהתחילו מכירות בחודשים האחרונים.
ש: מתי אתם מתכוונים לפרסם את הדוחות השנתיים?
מה ההבדל המהותי בין המוצר שלכם למוצר של בנטלי?
כמה אתם צריכים למכור כדי להיות מאוזנים מבחינת הוצאות ומתי אתם מעריכים שזה יהיה?
ת: 1. פרסום הדוחות השנתיים צפוי בשבוע של ה-9 במרץ.
2. המוצר שלנו מכוסה ברקמה מן החי (רקמת הלב של הסוס - פריקארדיום) לעומת הסטנט של בנטלי שמכוסה בחומר סינתטי (ePTFE).
3. החברה עדיין לא רווחית בגלל ההשקעה הגדולה של החברה במחקר ופיתוח. החברה הייתה קרובה לאיזון כבר היום אם לא היתה הוצאה על מחקר ופיתוח. עם זאת, אנו רואים את עתיד החברה בפיתוחים של המוצרים החדשים שלנו.
ש: אם מדובר רק על קרעים וניקובים בעורקים בצנתורים לא מוצלחים- אזי, בשוק הקרדיולוגי מדובר בשוק מצומצם למדי, לא כן?
ת: מספר הניקובים (perforation) קיים בכ-20,000 פרוצדורות בשנה. עם זאת, לכל פרוצדורה אנחנו מוכרים בין ארבעה לשישה מוצרים כיון שמדובר במוצר לשעת חירום והרופא חייב מספר מוצרים בקוטר ואורך שונה, בהתאם לאנטומיה של החולה בזמן הפרוצדורה.
אנחנו מודדים את פוטנציאל שוק החברה לא על פי מספר הפרוצדורות השנתיות אלא על ידי מספר המוצרים שאנחנו יכולים לשים על מדף בכל בית חולים בשנה.
הטיפול היחיד האלטרנטיבי לבעיית הניקובים בעורק בזמן הצינתור הוא ניתוח לב פתוח ורופאים, מן הסתם, יעדיפו להשתמש באופציה זעיר פולשנית כגון סטנט.
כמו כן, למוצר הלבבי יש אינדיקציות נוספות כגון טיפול במפרצות לבביות וטיפול במעקפים לבביים חולים, אך טיפולים אלה פחות שכיחים מניקובי עורק.
ש: האם יש מחשבה על אקזיט ?
לחברה כמו אבוט יש מוצר ישן שבקלות תוכלו אתם להיות הפתרון שלהם, איך יכול להיות ששווי החברה הנו 20 מש”ח היתרות שלכם כ 10 מש”ח?
ת: החברה לא מחפשת אקזיט באופן אקטיבי אך תבחן בצורה רצינית כל הצעה שתגיע אליה.
לגבי השווי, לצערי אכן זה המצב.
ש: אני לא מבין - אתם עדיין צריכים לבצע ניסוי פרה קליני אחרי כל השנים הללו שכבר עובדים עם הסטנט על אנשים?
ת: אשר נשאלה גם על ידי הדירקטוריון שלנו והתשובה היא מאד פשוטה:
המוצר שלנו מסווג כמוצר class III בעל סיכון גבוה ולכן כל תהליך רגולטורי בארה״ב ידרוש תהליך הכולל ניסויי מעבדה, ניסויי חיות וניסויים בבני אדם.
לגבי תחילת העבודה, ההגשה ל-FDA הייתה לפני כחודש והניסויים צפויים להתחיל בחודשים הקרובים, כאשר התחלתם תלויה יותר ב-FDA מאשר בחברה ואנו נדווח לציבור על התחלת הניסויים ברגע שנדע.
ש: מהרגע שהתחיל הניסוי האם נכון לצפות כי האישור ייקח כ שנתיים וחצי עד שלושה?
עד כמה האישור קריטי להצלחת החברה ולצמיחתה שכן מדובר בהליך ארוך ומורכב.
האם בזמן הזה, החברה יכולה לצמוח מאפיקים אחרים? או שזהו ההליך העיקרי שאליו החברה מכוונת?
ת: התשובה מחולקת לשניים:
1. זה נכון שתהליך רגולטורי של ה-FDA לוקח בסביבות 3 שנים ולכן נכון לצפות ללוחות הזמנים אותם הצגת. יכול להיות שנוכל לקצר במעט לוחות זמנים אלה אך דבר זה תלוי בעיקר בקצב גיוס חולים בארה״ב.
2. אין ספק שארה״ב הוא שוק חשוב ועיקרי לכל חברת מיכשור רפואי וגם לנו. עם זאת, אנו מתחילים במקביל לכניסה לארה״ב, תהליכים רגולטוריים במדינות גדולות אחרות כמו מדינות שונות באמריקה הלטינית, סין, קנדה והודו כך שחשיבות השוק האמריקאי היא גדולה אבל לא קריטית.
ש: הניסויים היו אמורים להתחיל בתחילת הרבעון הראשון של 2014.
האם הם אכן התחילו כבר? או שמה יש עיכוב?
ת: העבודה מול ה-FDA בעיצומה, שיתוף הפעולה בינינו ובין VSI מעולה ואנחנו צופים תחילת ניסויים בתקופה הקרובה. עד עכשיו עסקנו בעיקר בהכנות לקראת הפגישות עם ה-FDA.
ש: יש לך צפי לגבי אבן דרך הבאה בהתקדמות הסטנט הנוירולוגי?
ת: אבן הדרך הבאה של הסטנט הנוירולוגי סיימנו פיתוח של סטנט נוירולוגי חדש בסוף 2013 ונכנסנו לתהליך אישור רגולטורי מול ה-notifying Body שלנו בהולנד וכפי שפירסמנו, אנחנו צופים את קבלת אישור ה-CE למוצר זה בהמשך השנה.
השיפורים שעשינו בסטנט החדש יאפשרו לרופאים להשתמש במוצר במספר פרוצדורות גדול יותר.
ש: כמשקיע לשעבר ב- ITGI אומר בעדינות שאין לי אימון בהנהלת החברה ובמהלכים שאתם נוקטים המהלך השנים האחרונות שרפתם ערך הון למשקיעים שהאמינו בכם כולל אנוכי
הייתי שותף סמוי במהלכים של קבוצת משקיעים אל מול הנהלת החברה שלא נקפה אצבע על מנת ליצור ערך.
מאחל הצלחה למשקיעים שנשאר אם כי נשאר סקפטי
ת: אני אשמח לארח אותך בחברה שלנו באופן אישי כדי שתוכל להתרשם בשינוי שעברה החברה בשנה האחרונה.
קשה לי להתייחס לדברים שקרו בחברה לפני הגעתי אך אין ספק שנקטנו בצעדים אגרסיביים, שאת חלקם אתה יכול לראות בדוחות הכספיים שלנו, כדי לשפר את המצב בחברה.
השקיפות שלנו מלאה ואנחנו נשמח לחלוק איתך ועם אחרים שרוצים לבקר אותנו בכל מידע שנוכל לספק לכם לגבי מצב החברה, מבחינת קלינית, עסקית וארגונית.
אני מסכים כי היה משבר אמון גדול בין החברה והמשקיעים ואחד מהיעדים העיקריים שלנו הוא לחזק את הקשר והתקשורת עם המשקיעים ולראיה שיחה זו.
ש: מה קורה לרקמת האנדותל (הריקמה הפנימית בעורק) החשובה כל כך לתפקוד העורקים בקרישה ובבקרה על הזרימה. בסטנט רגיל שהיש בו רווחים גדולים היא אינה מכוסה וגדלה אחר כך ומצפה את הקפיץ של הסטנט. במקרה של הסטנט שלכם נראה כאילו רקמת האנדותל צריכה לגדול דרך רקמת החי כדי להיות במגע עם הדם? האם זה מה שקורה?
ת: רקמת Pericardium הינה מצע מושלם לגדילת תאי אנדותל, אשר גדלים בצורה מסודרת ומהירה יותר בהשוואה לכל סטנט אחר, ובעיקר לסטנטים שמכוסים בחומרים סינטטיים. באחד המחקרים הקליניים שהחברה ביצעה, נעשתה השוואה בין מוצר החברה למוצר הקיים היום בשוק (Graftmaster by ABBOT Vascular), אשר הראתה עליונות של הסטנט של החברה על הסטנט של ABBOT מבחינת גדילת תאי אנדותל.
ש: בניכוי הדילול המלא והיתרות של החברה אתם שווים 3 מיליון יורו.
רק הפטנטים והמוצרים המוכרים שלכם - החברה יכולה להימכר פי כמה וכמה
חברת ביומד רגילות שלא מוכרות עדיין שקל אחד ולא ימכרו גם בעוד 5-6 שנים שוות 100 - 500 מיליון יורו.
ת: קשה לי להתייחס לנושא כמנהל חברה ציבורית, אינני יכול להתייחס לשווי החברה ו/או המניה.
חובתי היא להשיא את ערך החברה והמניה וכך אני עושה במסירות מלאה.
ש: חשיפה למשקיעים האמריקאים האם נמצאת על הפרק האפשרות לרישום כפול של המנייה כך שתיסחר גם בארה”ב, ישירות או דרך ADR?
ת: להערכתנו מוקדם מדי לדבר כרגע על רישום ADR.
יחד עם זאת, ככל שנתקרב לקבלת אישור ה-FDA, אופציה זו תהפוך להיות רלוונטית יותר.
מילות סיכום
אני רוצה להודות לכל הגולשים שטרחו להשתתף במפגש הזה. אני מבקש לציין כי השנה עבדנו קשה כדי להחזיר את החברה למסלול הנכון שלה ובמהלך השנה הזו נחתמו שני הסכמים חשובים מאד לחברה. ההסכם עם VSI, אשר סולל לITGI את הדרך לשוק האמריקאי עם שותף חכם ומצליח שיביא אותנו בדרך המהירה והמוצלחת ביותר לארה״ב.
הדבר השני הוא ההסכם החשוב עם בנטלי אשר מאשרר את האטרקטיביות הטכנולוגית והקניין הרוחני החזק של החברה, משחרר אותנו מהליכים משפטיים ארוכים ויקרים ומאפשר לנו למכור מוצרים שלא נמצאים היום בסל המוצרים שלנו ועל ידי כך להביא להכנסות נוספות בטווח הקצר והארוך, מלבד התשלום הקבוע הרבעוני שהחברה צפויה לקבל, ללא עבודה או הוצאה נוספת.
בשנת 2014 עומדים בפני החברה אתגרים גדולים וחשובים ואנחנו נמשיך לעבוד במסירות ובשקיפות על מנת להשיג את יעדי החברה.
אני רוצה להודות לכל המשקיעים שמלווים את החברה ומביעים בנו אמון. אני אשמח להיות איתכם בקשר ולענות לכל שאלה שעולה לכם בהקשר של החברה ובכלל. כתובת האימייל שלי היא aviv@itgimedical.com ואתם מוזמנים לפנות אליי בשמחה.