חברת אקסלנז ביוסיינס מחזקת את המהלך האסטרטגי להרחבת הפעילות בשוק האמריקאי, המהווה את יעד המכירות המרכזי של החברה לשנים הבאות. אקסלנז, המפתחת ומשווקת מכשור רפואי ייחודי לאבחון וניהול מחלות בדרכי העיכול והכבד, הודיעה על מינויו של מארק פ. הוד לסמנכ"ל ומנהל מכירות אזורי של פעילות אקסלנז בארה"ב. הוד יחליף בתפקיד את דניס בויל.
אקסלנז נכנסה בחודשים האחרונים למכירות בשוק בארה"ב ורואה בו פוטנציאל עסקי ואסטרטגי ראשון במעלה. החברה סיפקה והתקינה בשוק האמריקאי, נכון לסוף הרבעון השלישי של 2010, כ-14 מערכות BreathID ראשונות, מתוך הזמנות ל-17 מערכות שהתקבלו ממגוון לקוחות בכלל זה מרפאות רופאים כלליים, מרפאות גסטרו ובתי חולים.
אקסלנז מתכוונת לרכז את עיקר מאמצי השיווק שלה בשוק האמריקאי, ונמצאת בתהליך החדרת מכשיר ה-BreathID לשוק בארה"ב לצורך אבחון הימצאותו של חיידק ה–H. Pylori. לשם כך הקימה החברה מערך מכירות בארה"ב וחתמה על שלושה הסכמי הפצה ארציים בארה"ב. בד בבד, השלימה אקסלנז הדרכה למערך ההפצה הארצי בארה"ב, הכולל צוות פנימי של מנהלי מכירות, עשרות אנשי מכירות עצמאיים ומערך הפצה הכולל מאות רבות של אנשי מכירות.
למארק הוד ניסיון של למעלה מ-18 שנה במכירות ציוד רפואי לארגונים גדולים. בתפקידו האחרון שימש כמנהל מכירות ארצי בחברת Pentax Medical Equipment Company האמריקאית והיה אחראי על השגת הכנסות משמעותיות. קודם לכן שימש כסמנכ"ל מכירות ב- Derma Sciences ומנהל מכירות אזורי ב- Bristol Myers Squibb Conva Tec.
מנכ"ל אקסלנז, סטיבן איתן, אמר כי "הכניסה האסטרטגית של אקסלנז לארה"ב, ותחילת המכירות בהתאם לתכנון המקורי, מהווה הישג חשוב ופריצת דרך של ממש בפעילות העסקית של החברה ב-2010. הצטרפותו של מארק הוד כמנהל הפעילות בארה"ב צפויה להוות מנוף כוח של ממש להמשך תנופת המכירות. הוד מביא עמו לתפקיד ניסיון רב במערכי מכירות והפצה ארציים גדולים בחברות אמריקאיות מובילות ותמיד בהצלחה רבה. אני מאמין שנדע למצות את המהלך, נדגיש את יתרונות טכנולוגיית ה-Breath ID הייחודית שלנו ונוביל לצמיחת המכירות.
אקסלנז חתמה לאחרונה על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת פייזר, יצרנית התרופות הגדולה והמובילה בעולם, לשימוש במערכת ה-BreathID של אקסלנז במסגרת ניסוי שלב II של תרופה ניסיונית לטיפול במחלת צהבת C (HCV).
מערכת ה- BreathIDנועדה לשמש כחלופה בלתי פולשנית וזמינה, במסגרתה מבוצעת בדיקה פשוטה, מהירה, אוטומטית וקלה, לאבחון מחלות כבד ומחלות בדרכי העיכול, וכן להתוויית הטיפול המומלץ ולביצוע מעקב אחר המחלות השונות. הבדיקה הבלתי הפולשנית באמצעות מערכת ה-BreathID נועדה בעיקר להחליף בדיקות פולשניות הקיימות היום לצורך ביצוע אבחונים דומים (במרבית היישומים), בדרכי העיכול והכבד לדוגמא את בדיקת הביופסיה. לחלק מהבדיקות שיכולות להיות מבוצעות על ידי מערכת ה- BreathIDלא קיימות כיום בשוק הרפואי בדיקות חלופיות אחרות בהן ניתן לעשות שימוש באופן שגרתי.