חברת התרופות הישראלית טבע מתכננת להעלות מחירי תרופות בארה"ב על מנת לסייע בשיקום עסקיה החולים - גם כאשר האנליסטים מזהירים כי המהלך יעורר סיכון בתגובת נגד בקרב לקוחות ופוליטיקאים. כך מדווח הפייננשל טיימס.
כמו סוכני תרופות גנריות אחרות, טבע חתמה על חוזים רב-תחומיים עם לקוחות רבים, שבהם היא מוכרת מוצרים מסוימים ללא רווח ואפילו הפסד, ומנסה להחזיר את ההפרש על קווים רווחיים יותר.
עם זאת, קאר שולץ, מנכ"ל טבע החדש, אמר למשקיעים שהוא רוצה להעלות את המחיר של חלק מהתרופות "הלא כלכליות" האלה או להפסיק לייצר אותן לחלוטין. "עם דינמיקות התמחור, אני חושב שזה הגיוני ואחראי להגיע לרמת מחיר בת קיימא", אמר שולץ לפייננשל טיימס.
העלאות המחירים הן חלק מתוכנית ההתייעלות שחשף שולץ בשבוע שעבר, שתביא לקיצוץ של 14 אלף משרות בטבע, השעיית חלוקת הדיבידנדים שלה ולמכירת נכסים, כשהיא מנסה לקצץ 3 מיליארד דולר בעלויות ולשלם חובות של 35 מיליארד דולר.
"האם אתה חושב שרגולטורים או פוליטיקאים ייתנו לחברה שמפטרת אלפי עובדים אמריקנים להתחיל להעלות מחירים של מוצרים רבים?", שאל דייוויד מאריס, אנליסט בוולס פארגו. "הם יוכלו באותה המידה להניף דגל אדום מול שור".
"אם אתה יוצר נעליים מותאמות אישית, תוכל לקבוע את המחיר שלך", הוסיף מאריס. "אבל, כאשר אתה עושה סחורות גנריות, אם הלקוחות מבקשים ממך למכור ללא רווח אפילו או להפסיד קצת כסף, אתה הולך לעשות את זה." מאריס גם אמר כי החלטתה של טבע לפרסם את העלאת המחירים יידעה למעשה את לקוחותיה, שמעכשיו יהיו "ערניים במיוחד".
רוני גל, אנליסט של ברנשטיין, אמר: "אני חושב שטבע תקבל קצת מרחב תמרון להעלות את המחירים, אבל אם יתחילו להעלות אותם יותר מפעמיים או שלוש - ואז יכריזו על ניצחון (ל’וול סטריט’) שהם מכים את המספרים שלהם - אחר כך הם יקבלו סטירה".
"תארו לעצמכם שיש מוצר פרמצבטי שנמצא כעת מחוץ לפטנט שהיה עולה 100 דולר בחודש אבל עכשיו הוא 5 דולר לחודש", אמר שולץ. "אם תתאים את המחיר ל -7.5 דולר, כמה אנשים יגידו שזה לא מוסרי להגדיל את המחיר ב -50% - אבל צריך לזכור שזה עדיין הרבה יותר זול למרות שיש תנודה משמעותית באחוזים".
גל רואה זאת בצורה אחרת: "אם אתה לוקח מוצר גנרי גדול שמוכר מיליוני כדורים ועובר מ -1 $ ל -1.25 דולר, אז הרוקח או בית החולים סופגים מכה גדולה למדי".