כולנו רואים סטארטאפים מדהימים יוצאים החוצה לעולם, את חלקם אנחנו רואים דרך הטלוויזיה בכתבות גדולות כאלו ואחרות באמצע הערב שלנו ועל חלקם אנחנו שומעים רק איך הם התרסקו ו"כמה חבל, היה להם את הרעיון הטוב ביותר ששמעתי", אז איך סטארטאפ באמת מצליח להגיע לאן שהוא מגיע, או במקרה הגרוע יותר – איך הוא נופל?
יש מחקר שנעשה על ידי ביל גרוס, אדם שליווה לא מעט סטארטאפים שהצליח להראות שהגורמים שבסופו של יום גרמו להם להצליח, לא היו קשורים אך ורק לרעיון, יותר מזה, הצליח להראות ביל, שמעל ל40% מהסטארטאפים שהצליחו הם דווקא אלו שיצאו בזמן הנכון, אבל השאלה הנשאלת תמיד – האם הם עשו שיווק או שמא כוח ה"פה לאוזן", אז אגיד לכם כבר מעכשיו, אין פה לאוזן כשמדובר בתעשייה של אלפי סטארטאפים כל חודש, הכל עניין של שיווק ושיווק נכון, לקהל הנכון, למממנים הנכונים, ואף, ללקוח הקצה הנכון.
מקור: צילום מסך מיוטיוב
חו"ל VS ישראל
לדוגמא, לפי מה שביל הוכיח ב2015, סטארטאפ טוב, יודע לצאת בזמן הנכון, אבל כאשר אותו חדר קטן מלא בחברים עם רעיון מעולה מלא גם בעבודה ועשייה, קשה מאוד להוציא משם גם את נושא השיווק, לכן, לא מעט סטארטאפים חדשים מחפשים את הסוכנות הנכונה שיכולה לעזור להם לשווק את המוצר שלהם, אפילו למצוא את המשקיע הנכון. האמת? שבעיקר מחפשים סוכנויות שעובדות עם חו"ל הרבה יותר ממה שעובדים בישראל, ויותר מכך, דווקא סוכנויות של Digital Marketing Agency או Content Marketing שעובדות עם חו"ל וסטארטאפים שעובדים עם ישראליים, הם דווקא סוכנויות שמופעלות פה בישראל, אז מה בעצם הם מחפשים בחו"ל? את הקונקשנים הנכונים, את אלו שיודעים להפעיל כתבות יח"צ מעולות באתרים גדולים כמו Techrunch וחבריו, כאלו שיקבלו בזרועות פתוחות חברות ורעיונות טובים מישראל, אחרי הכל – אנחנו די מוכרים בעולם בזכות לא מעט סטארטאפים.
אז מה בעיקר חשוב לכם לדעת? איפה לחפש, כי גם אם יש לא מעט אייג’נסיז שעובדים בחו"ל, חשוב מאוד לדעת לתקשר איתם בהתאם, לא סתם עדיף לחפש כאן סוכנות שכזו, אחרי הכל – הם יודעים את השוק הישראלי והם יודעים איך לנצל את הטיימינג של הסטארטאפ הנכון למקום הנכון, ובטח סוכנות שיודעת כבר ומנוסה בתקשורת עם האתרים הגדולים והמשקיעים הגדולים יותר.
חישבו קודם כל ישראל, ורק אחר כך תלכו לחפש לכם אנשי PR, בסופו של דבר, סטארטאפים לא נבנים רק בזכות רעיון, צריך מישהו שמכיר את הליבה הישראלית, את הקהל האמריקאי וכמובן, לשלב ביניהם עם החוצפה הנכונה והקונקשנים המוכנים להפעלה בכל זמן נתון.