שוק הנדל"ן למגורים ממשיך להיות יעד מועדף להשקעה עבור ישראלים רבים. על אף הניסיונות להצר את צעדיהם של המשקיעים, נראה כי בהיעדר תשואות אטרקטיביות באפיקים אחרים, הדירות להשכרה עדיין מייצרות תשואה עדיפה.
כזכור, לפני כשנה העלתה המדינה את המס לרוכשי דירה שניה ל-8% ממחיר העסקה. כיום אנו רואים כי על אף העלויות שנוספו לרכישת דירה שניה, המשקיעים ממשיכים לראות בדירה יעד להשקעה טובה שתבטיח להם הכנסות בעידן של ריבית אפסית ופנסיה לא ברורה.
מה שמנחה את משכירי הדירות הוא תשואה חודשית מכובדת, עם מינימום טרדות ומינימום חילופי דיירים. שכירות לטווח ארוך היא חיובית לא רק לשוכרים אלא גם למשכירים ולכן המשקיעים מחפשים את הדירות לרכישה במקומות שיספקו להם את "השקט התעשייתי".
דירות בסביבת אוניברסיטאות ומוסדות להשכלה גבוהה מהוות את אחד מהיעדים המועדפים על רוכשי הדירות להשקעה. בהיעדר כמות מספקת של מעונות סטודנטים, הביקוש למגורים בקרבת הקמפוס גבוהה, השוכרים הם סטודנטים שמעוניינים להעביר את השנה בצורה רגועה ולפנות את עצמם ללימודים, מה שהופך אותם לקהל אטרקטיבי למשכירים. סטודנט שמצא דירה טובה ישמח להישאר בדירה לכל אורך התואר, מה שמבטיח שכירויות ארוכות טווח יחסית עבור המשכירים.
ניתן לראות כי המשקיעים מחפשים את המקומות בו ימצאו קהל איכותי שיספק להם את "השקט" מהשקעתם וקהל הסטודנטים הוא בהחלט קהל מבוקש. התרומה הרבה שהביאה אוניברסיטת בן גוריון לעיר באר שבע הן ברב גוניות של התושבים והן בחיי הפנאי בעיר, בהחלט מורגשת בקרב רוכשי הדירות להשקעה בעיר. לא לחינם, נחשבת העיר ליעד אטרקטיבי לרכישת דירה לצורך השכרה.
תהליכים דומים התרחשו ומתרחשים גם בערים אחרות בקרבת האוניברסיטה, חיפה בסביבת האוניברסיטה ובסביבת הטכניון, ירושלים ועוד. גם בערים בהן ישנה מכללה מובילה, כמו למשל בשדרות, ניתן לראות את התהליכים הללו בזעיר אנפין.
מי שתופסת את היעד האטרקטיבי הבא מצד המשקיעים היא העיר אריאל. לפני כארבע שנים הפכה המכללה באריאל למרכז אוניברסיטאי מוכר. מעבר זה תרם רבות לגידול משמעותי במספר התלמידים ובהגדלת התקציבים לאוניברסיטה.
הביקוש לדירות סטודנטים הלך וגבר ובמקביל תרבות הפנאי בעיר התפתחה באופן משמעותי. קניונים ומרכזים מסחריים נפתחים, ישנו היכל תרבות מפורסם, קאנרטי ופארקים. אוכלוסיית הסטודנטים מעורבת חברתית ותורמת להווי בעיר, נוצרה סימביוזה בין הסטודנטים לתושבי העיר הקבועים.
כיום האוניברסיטה באריאל משרתת למעלה מ-15,000 סטודנטים ועל פי הערכות היא צפויה לחצות בשנים הקרובות את רף 20 אלף הסטודנטים- זאת כאשר מדובר על עיר שאוכלוסייתה כיום מסתכמת ב-20 אלף תושבים.
משכירי הדירות מצידם, צריכים להבין את הקהל מולו הם עובדים, לכבד את צרכי הסטודנטים ולהתאים את החוזים. בקרב קהל הסטודנטים שיטת ה"פה לאוזן" עובדת חזק מאוד, הן ברשתות החברתיות והן בשיחות בקמפוס. משכיר טוב יזכה להערכה ולהמלצות, מנגד מי שיערים קשיים על הסטודנטים יכול לפגוע בעצמו.
***הכותב, חנן מור הוא יזם נדל"ן ויו"ר קבוצת חנן מור