במהלך שלוש השנים האחרונות סאטקום החלה לנצל את ההזדמנויות החדשות שנולדו כתוצאה מהשינויים בשוק התקשורת האפריקאי והיא רוכבת כיום על המגמות החדשות, שבעבר היוו אתגר והיום הפכו למנועי הצמיחה החזקים שלה.
סאטקום מערכות הינה חברת תקשורת ישראלית מקבוצת יורוקום אשר עיקר פעילותה באפריקה (כ-80%) והיא פועלת באמצעות גילת סאטקום, חברה בת, שהינה שחקן משמעותי בתחום התקשורת הלוויינית באפריקה. עד תחילת שנת 2010 שוק התקשורת האפריקאי נשלט באופן מוחלט על ידי שירותי הלוויין, זאת מכיוון שלא היו בנמצא פתרונות טכנולוגים אחרים. הגעת הסיבים לערי החוף המרכזיות, כמו לאגוס בניגריה שיפרה מאוד את השירות באותם אזורים ובמקביל הפחיתה את מחירי הקישוריות באופן משמעותי. מבחינת אפריקה, מדובר במהפכה. השוק הגיב לכניסת הסיבים באופן מאוד אגרסיבי ובתוך חודשים ספורים השתנה לחלוטין. עד סוף שנת 2010 הסיב האופטי כבר היווה את עיקר השוק.
גילת סאטקום חזתה את השינוי וכבר בשנת 2007 רכשה 5.9% ממניות חברת WIOCC בסכום כולל של כ-K660 דולר. WIOOC מחזיקה ב-30% מ-EASSy הסיב המקשר את המדינות השוכנות לאורך החופים המזרחיים של אפריקה עם לונדון ושדרת האינטרנט העולמית. WIOCC הצליחה להגדיל ולבסס את פעילותה לאורך החופים המזרחיים והמערביים של אפריקה ונכון ל-31.3.2015, שווי ההחזקה של גילת סאטקום ב-WIOOC גדל לכ-5.7 מיליון דולר.
הבעלות ב-WIOCC מעניקה לגילת סאטקום מחירים תחרותיים, ומאפשרת לה להתחבר למנוע הצמיחה המשמעותי ביותר ביבשת האפריקאית. בתוך פחות מ-3 שנים פרסה סאטקום PoPים ב: ניגריה, מלאווי, זמביה, טנזניה, אוגנדה ועוד, סאטקום גייסה בסיס לקוחות איתן והקימה רשת סיבים בעלת קיבולת של כ-5.5Gb אשר ממשיכה לגדול בקצב של למעלה מ-50% משנה לשנה.
על פי נתוני TeleGeography שוק הסיבים באפריקה עתיד להמשיך ולצמוח ב-50% משנה לשנה ב-4 השנים הקרובות וצריכת הקיבולת עתידה לגדול ב-65% משנה לשנה באותה התקופה.
מנוע הצמיחה הסלולארי – המיקוד בחברות הסלולאר מוכיח את עצמו לאורך זמן
אפריקה דינמית מאוד, הכלכלות הגדלות ביותר בעולם ממוקמות באפריקה ושוק התקשורת מהווה מאיץ להקמת תעשיות רבות. עד לפני מספר שנים חברות ה-ISP היו הדומיננטיות בשוק התקשורת האפריקאי. מצב זה השתנה באופן משמעותי וכיום ללא ספק ספקי הסלולאר נהנים מצמיחה שאין דומה לה בשוק התקשורת באפריקה. זאת הודות לשני תהליכים עיקריים אשר מושרשים היטב בהיסטוריה ובתרבות האפריקאית.
ראשית, אפריקה חסרה את תשתית הטלפונים הקווית וקיים צורך בתקשורת אלחוטית יעילה, אמינה וזולה. הסלולאר הוא פתרון מושלם לשם כך ואחוזי החדירה של הסלולר (דור 2 ודור 2.5) גדלים במהירות ועומדים היום על כ-70%. חברות הסלולאר זיהו נכון ובזמן את ההזדמנות באינטרנט אלחוטי והזדרזו לפרוש רשתות 3G ו-LTE חדשות המנגישות אינטרנט סלולארי איכותי למכשירי הסלולר והטאבלטים, כמו גם לבתים ולמשרדים. על פי הסקר האחרון של THE MOBILE ECONOMY אחוז החדירה של האינטרנט המסופק על ידי חברות הסלולאר יגדל עד שנת 2020 מ-20% ל-38%.
הסיבה השניה היא הארנקים הסלולריים כדוגמת M-PASA, MTN-Money ועוד, אשר הפכו למעשה את ספקי הסלולאר לבנקים. רוב התושבים באפריקה אינם מחזיקים בחשבון בנק. את כל המסחר, התשלומים והעברות הכספים הם מבצעים באמצעות המכשיר הסלולארי.
גילת סאטקום זיהתה את שינוי מרכז הכובד מחברות ה-ISP לספקי הסלולאר והיא פועלת עם הספקים (כמו Vodacom מקבוצת Vodafone ו-Orange) ומעניקה להם שירותי קישוריות מקומית ובינלאומית. החברה צומחת יחד עם הספקים. סיגמנט הסלולאר בגילת סאטקום (משירותי הסיב והלוויין יחד) גדל בלמעלה מ-50% משנה לשנה.
שוק הלוויין נולד מחדש - העתקת עיקר פעילות הלוויין ממדינות החוף למדינות הכלואות מצמיח פעילות לוויין משמעותית
הסיבים שהגיעו לאפריקה בשנת 2010 מעניקים שירות איכותי, מהיר, זול ואמין אבל בעיקר בערי החוף. ככל שהסיב אוסף יותר קילומטרים קרקעיים הוא הופך ליקר יותר ואמין פחות. העלויות הנובעות מפריסת הסיבים הקרקעיים הן גבוהות מאוד ואמינות השירות יורדת משמעותית היות והסיב הקרקעי חשוף לפגעי טבע ואדם. עובדות אלו ונוספות מפחיתות מהאטרקטיביות של הסיב במדינות הכלואות. כך נוצר מצב שהשוק הלווייני שנדחק מערי החוף מצא בית חדש, בתוך היבשת.
ספקי הלוויין מבינים את המצב היטב ומבצעים התייעלות משמעותית. על פי סקרEuroconsult’s האחרון, שירותי הלוויין עתידים להציג גידול של כ-11% משנה לשנה עד שנת 2024. זאת במקביל לשיפור בעלויות הקיבולת הצפויים עם כניסתו של דור הלוויינים החדש (HTS - High throughput satellites). לוויינים חדשים אלו יספקו עד פי 10 יותר קיבולת בכל לוויין. כל ספקי הלוויין החל מ-Intelsat הגדולה ועד חלל הישראלית דואגים להישאר במשחק ומשגרים לוויינים בטכנולוגיה החדשה.
טכנולוגיות לוויין חדשות נוספות כדוגמת צי לווייני ה-O3B (Other three billion) של חברת SES, כבר נמצאים בשימוש. גילת סאטקום הקימה ומפעילה ב-DRC את ה-POP (Point Of Present) הראשון באפריקה בטכנולוגיה זו ומעניקה שירות פרימיום עם שיהוי נמוך משל הסיב האופטי ועם אמינות גבוהה של לוויין. מאחר ומדובר במדינה כלואה, למרות שמדובר בשירות לווייני, המחירים תחרותיים אפילו בהשוואה מחירי הסיב.
הקהילות המרוחקות בכל רחבי אפריקה מהוות פוטנציאל אדיר שטרם מומש
הקהילות המרוחקות מהוות כ-60% מאוכלוסיית אפריקה. חברת המחקר מקאנזי פרסמה מאמר שמצביע על כך שאם אחוז החדירה של האינטרנט (היום עומד על כ-18% בערים ובקהילות המרוחקות יחד) יגיע לאחוז החדירה של הסלולאר (כ-70%), התוצאה הכלכלית תהיה, שהתל"ג שמקורו באינטרנט יגדל מ-1% היום ל-10% בשנת 2025. הסיבה לכך היא שהאינטרנט מהווה חומר גלם ומאיץ עבור תעשיות אחרות כמו קמעונאות, חקלאות, חינוך, בריאות ועוד. המשמעות הכלכלית של הגידול מוערכת ביותר מ-300 מיליארד דולר בשנה.
על פי נתוני הממשל האמריקאי כל דולר שמושקע בחשמל באפריקה מניב שלושה דולר מתעשיות אחרות. נשיא ארה"ב, ברק אובמה, הכריז על תכנית Power Africa שמטרתה להנגיש חשמל לכ-35% מתושבי הערים וכ-70% מתושבי הפריפריה והקהילות המרוחקות שאינם מחוברים לחשמל כלל (מעל 600 מיליון אנשים) ותקצב אותה בכ-7 מיליארד דולר. הבנק העולמי תקצב 122 מיליון דולר עד שנת 2020 למימון פרויקטים עבור חשמל סולארי בקהילות המרוחקות. העסקים החדשים שקמים דורשים קישוריות וגילת סאטקום נמצאת שם עבורם עם שותפים מקומיים, יכולות לוויין ופתרונות ייחודיים בכדי לענות על הדרישה.
לסיכום, היווצרות שני שווקים אחד לסיבים והשני ללוויין, מעבר שוק הלוויין לצמיחה וכניסת טכנולוגיות חדשות, המאפשרות הורדת מחירים לצד שיפור השירות והרווחיות, נותנים לגילת סאטקום רוח גבית במהלך הצמיחה אותו החלה. החברה עדכנה בהצלחה את בסיס הלקוחות, שיפרה בהצלחה את מודל העלויות שלה והזניקה את הרווח הגולמי מכ-12% בשנת 2011 לכ-26% בתחילת 2015. התוצאות מדברות בעד עצמן, ברבעון האחרון של 2014, לראשונה מזה 5 שנים, עברה סאטקום לרווח, עליו היא שומרת גם ברבעון הראשון של שנת 2015. בעבודה מאומצת הצליחה סאטקום להתגבר על שינויים משמעותיים בשוק בו היא פועלת ולהציב את עצמה מחדש במקום הנכון ובזמן הנכון והיא ערוכה היטב למימוש הצמיחה באפריקה.
בואו לשמוע את מנכ"ל סאטקום בכנס ספונסר - 24/06/2015 »