אינסוליין מודיעה כי בהמשך לפעילות המוצלחת בגרמניה וכן חתימה על הסכמי הפצה בהולנד ובלגיה החברה מתרחבת לשלוש מדינות נוספות באירופה: שוודיה, נורבגיה ודנמרק. המפיץ שנבחר הינה חברת רובין מדיקל, המתמקדת במכירת מוצרים לתחום הסוכרת בארצות סקנדינביה, בין השאר של משאבות אינסולין ומוצרים מתכלים. ההסכם הינו הסכם בלעדי לתקופה של 4 שנים וכולל יעדי מינימום למכירות. על פי הערכות המפיץ במדינות שוודיה, נורבגיה ודנמרק קיימים כ- 220 אלף סוכרתיים המזריקים אינסולין לארוחות.
מייק נץ, מנכ"ל אינסוליין: "ההסכם עם רובין מדיקל, שהינה מפיץ עם ניסיון, ידע, אנשי מכירות ותשתית הפצה חזקה בתחום הסוכרת במדינות סקנדינביה מהווה מימוש האסטרטגיה העיסקית להרחבה משמעותית של בסיס המשתמשים שלנו. ה – InsuPad מעורר עניין רב בתעשייה, בין השאר לאור פעילות מוצלחת בגרמניה ותוצאות משמעותיות מאלפי סוכרתיים שהשתמשו במוצר, כך שהסכם זה מהווה הוכחה נוספת מצד מפיץ איכותי בתעשייה בפוטנציאל הרב של המוצר. בכוונתנו למנף את בסיס המידע הענק, אשר כולל משוב חיובי מגרמניה, מכלל המעורבים בטיפול בסוכרת, לצורך קבלת שיפוי ביטוחי במדינות סקנדינביה וכן לצורך קידום הסכמים מסחריים בטריטוריות נוספות. המוניטין של אינסוליין הולך ומתחזק, נפתחות בפנינו הזדמנויות עסקיות ואנו מאמינים כי ככל שנחתום על הסכמים נוספים כך נוכל לייצר ערך רב יותר לבעלי המניות שלנו".
על פי מזכר ההבנות, המפיץ יקבל זכות בלעדית לשיווק המוצר ומכירתו בשוודיה, נורבגיה ודנמרק ויהיה אחראי באופן בלעדי על השגת כל האישורים הנדרשים לכך, לרבות שיפוי ביטוחי, וביצוע כל הפעולות שידרשו לצורך זה, כולל, תועמלנות רפואית, הכנת חומר שיווקי, פירסום, הפצה לוגיסטית ותמיכת לקוחות.
ההתקשרות בין הצדדים תהיה לתקופת בת ארבע שנים ממועד חתימת ההסכם הסופי. המפיץ יהא רשאי להאריך את תקופת ההסכם הסופי, בכל אחת מהטריטוריות באופן נפרד, לתקופת נוספת בת שלוש שנים עם התקיימות תנאים מתלים, לרבות עמידה של המפיץ ברכישת כמויות מינימליות של המוצר עליהם יסוכם. החברה רשאית לסיים את ההתקשרות הבלעדית או את ההתקשרות בהסכם, במקרים מוסכמים, חלקם בתמורה וחלקם ללא תמורה.
עם חתימה על ההסכם הסופי יזמין המפיץ ערכות התחלה של המוצר וערכות מתכלים (fenster kits) בהיקף שסוכם, לצורך פעילות שווקית ראשונית ולצורך עבודה מול מובילי דעה ומבטחים. תחילת שיתוף הפעולה בין הצדדים מותנה בחתימה על הסכם סופי במהלך המחצית השנייה של הרבעון השלישי.