חברת פרוטרום תעשיות ממשיכה ביישום אסטרטגיית הצמיחה המהירה שלה ומודיעה היום, כי רכשה את חברת הטעמים הגואטמלית Aroma SA, בתמורה לתשלום נטו של 12.5 מיליון דולר ארה"ב. בהסכם הרכישה נקבע מנגנון תשלום תמורה עתידית, לפיו יינתן תשלום נוסף בגובה ה-EBITDA העודף שיושג מעל 2.25 מיליון דולר ארה"ב בשנים 2013 עד 2015. במסגרת העסקה רוכשת פרוטרום את מפעלה היעיל של Aroma בגוואטמלה.
Aroma, שנוסדה בשנת 1990, עוסקת בפיתוח, בייצור ובשיווק של טעמים, בעיקר מתוקים, למשקאות, מוצרי חלב, ממתקים, חטיפים ומזון נוחות. לחברה 57 עובדים ואתר ייצור, מחקר ופיתוח ושיווק בגואטמלה סיטי, ובסיס לקוחות רחב הכולל יצרני מזון ומשקאות בינ"ל מובילים ויצרני מזון ומשקאות מקומיים בגואטמאלה, הונדורס, קוסטה ריקה, אל סלבדור ומדינות צומחות נוספות, בעיקר במרכז אמריקה.
Aroma צמחה במהירות בשנים האחרונות ומכירותיה עלו ב- 75% בין השנים 2009 ל- 2012, תוך שיפור ניכר ברווחיה וברווחיותה, שהגיעו לכ- 2.3 מיליון דולר (שיעור EBITDA של 36%). Aroma פועלת בהצלחה להרחבת עסקיה במדינות מרכז אמריקה הצומחות. הבעלים ומנכ"ל Aroma, הוא בעל ניסיון עשיר ומוצלח בתעשייה וימשיך לנהל את פעילות Aroma בשלוב עם הנהלת פרוטרום בשנים הקרובות.
פרוטרום שמה לה כיעד להרחיב את פעילותה במדינות מרכז ודרום אמריקה, הן באמצעות צמיחה פנימית והן באמצעות רכישות. רכישת Aroma הגוואטמלית מצטרפת לרכישת חברת הטעמים הברזילאית Mylner בתחילת 2012 ולפעילות עצמאית שהקימה פרוטרום בקוסטה ריקה, הכוללת מעבדת מחקר ופיתוח ומערך שיווק ומכירות. פעילות פרוטרום בקוסטה ריקה תמוזג עם פעילות Aroma שתהפוך למרכז המו"פ והייצור למדינות מרכז אמריקה. הרכישה תאפשר לפרוטרום לחזק ולהעמיק את נוכחותה ונתח השוק שלה בשווקים החשובים והצומחים של מרכז ודרום אמריקה, תוך הרחבה משמעותית של היצע מוצריה, והגדלת מערך המו"פ, השיווק והמכירות שלה, עם בעלות על אתר ייצור מקומי יעיל שיתרום להורדת עלויות הייצור ולשיפור השירות ללקוחות האזור.
לדברי אורי יהודאי, נשיא ומנהל העסקים הראשי של פרוטרום: "זוהי הרכישה השלישית שלנו השנה בשווקים המתפתחים, בהם שיעור צמיחה גבוהים. רכישת Aroma גווטאמלה מצטרפת לרכישת 75% בחברת PTI הרוסית עליה הודענו לפני כשבוע, לרכישת JannDeRee הדרום אפריקאית שביצענו במאי השנה ולרכישת Mylner הברזילאית ו-Etol הסלובנית ב-2012. משקל הכנסות פרוטרום משווקים מתפתחים צמח מהותית משיעור של 27% בשנת 2010 לשיעור של 36% ב- 2012 וצפוי לגדול משמעותית בתמיכת הצמיחה הפנימית ובעקבות 3 הרכישות שבוצעו השנה. אנחנו רואים ברכישת Aroma צעד אסטרטגי נוסף המרחיב את פעילותנו בשווקים המתפתחים בכלל ובשווקים הצומחים של מרכז אמריקה בפרט. הרכישה מחזקת את נוכחותנו ואת נתח השוק שלנו בשווקים בעלי פוטנציאל צמיחה גבוהה אלו, אותם זיהתה פרוטרום כשווקים אטרקטיביים להמשך התפתחותה. פרוטרום תפעל להמשך התרחבותה בשווקים אלה הן ע"י המשך חיזוק מערך המו"פ, השיווק והמכירות ושרשרת האספקה שלה והן באמצעות רכישות אסטרטגיות נוספות, תוך המשך חיזוק מעמדה כשחקן גלובלי מוביל".