דירקטוריון כיל אישר אתמול את מרכיביה העיקריים של האסטרטגיה החדשה של כיל (שלב שני מתוך שלושה). לאחר עשור של צמיחה והצלחה עסקית מרשימה, האסטרטגיה החדשה נועדה להניע את החברה לעבר עשור של צמיחה וגידול של עשרות אחוזים בהכנסות וברווחים- בשיעורים גבוהים מהממוצע בשוק. מעבר לפעילות מבוססת-מוצר, האסטרטגיה החדשה תרחיב את הפעילות בחברה לפעילות מבוססת-שווקים בשוקי החקלאות, המזון והחומרים המורכבים. הרחבה זו כוללת את ליבת העסקים בה מתקיימים כ- 90% מפעילות החברה, תוך הגדלת וחיזוק כל שרשרת הייצור – מהפקת המינראלים, עד ייצור מוצרי קצה לשווקים, כולל את הטכנולוגיה והידע שביניהם. עובדה זו תוביל לפעילות מאוזנת יותר בשלושת השווקים ולאיזון נכון יותר בתיק מוצרי החברה.
האסטרטגיה החדשה גובשה במסגרת תהליך אינטנסיבי עליו עמלה החברה במשך תשעת החודשים האחרונים, בהשתתפות מאות מנהלים ועובדים בכל העולם ובסיוע של חברת ייעוץ בינ"ל מובילה. במסגרת זו נבחנה כל הפעילות העסקית של החברה, תוך ניתוח מעמיק של השווקים בהם היא פעילה ושל מיצובה התחרותי ביחס למתחרותיה. התוכנית האסטרטגית נבחנה בקפידה גם לאחר השינויים האחרונים בשוק האשלג. האסטרטגיה מבוססת על שלושה תחומי פעילות: מצוינות תפעולית ושיפר ביעילות; פרויקטים מחוללי צמיחה; וחיזוק התשתית הארגונית המסייעת לצמיחה. פעילות זו נמצאת כבר בשלבים שונים של פיתוח וביצוע.
יו"ר כיל, ניר גלעד: "דירקטוריון כיל רואה הזדמנות להמשך צמיחה משמעותית של החברה לאור התשתית העסקית שלה, פריסתה הגלובאלית ומיצובה המוביל בשווקים בינלאומיים צומחים בעלי מחסום כניסה גבוה יחסית, שמעניקים לה כלים ויכולת ליהנות מצמיחה משמעותית לאור מגמות יסוד גלובאליות. דירקטוריון כיל הנחה את הנהלת החברה לגבש אסטרטגיה חדשה שתתבסס על איזון במקורות הרווח של החברה, הגדלה וגיוון מקורות המינרלים, הרחבה של הפעילות הגלובאלית, ניצול מנועי הצמיחה בשווקים הבינ"ל, התייעלות וחיסכון, וצמצום החשיפה לאי הוודאות בסביבה העסקית והרגולציה בישראל.
לשם כך החברה תיזום רישום כפול של מניותיה בבורסה בינ"ל גדולה, שיהווה תשתית פיננסית לצמיחה נוספת, קירבה למשקיעים בינ"ל, גמישות במימון רכישות ומיזוגים והיערכות אפשרית להמשך ההרעה בסביבה העסקית ובבורסה בישראל.
דירקטוריון החברה ביסס את האסטרטגיה החדשה כדי שזו תממש מספר מרכיבים פיננסים: החזר מהיר של ההשקעה, יצירת צמיחה והצלחה גבוהים מהממוצע בשוק, שמירה על EBITDA גבוה, וחלוקה קבועה של דיבידנד ברמה של עד 70% מהרווח, בהתאם להתפתחויות בשוק והתקדמות בביצוע פרויקטים.
בשם כל דירקטוריון כיל אני מבקש להביע את תודתי והערכתי העמוקה לעבודה המקצועית יוצאת הדופן של הנהלת כיל בראשות סטפן בורגס, שהציעו לדירקטוריון אסטרטגיה חדשה לכיל, שמאפשרת לה להתייצב היום, לפני כל מתחרותיה, עם אסטרטגיה מוכנה, מתאימה ורלבנטית מאד גם להתפתחויות בשוק האשלג".
נשיא ומנכ"ל כיל, סטפן בורגס מסר: "האסטרטגיה החדשה של כיל תוביל את החברה צעד נוסף קדימה והיא תמצב אותה כחברה גלובאלית מובילה בתחום המינראלים המיוחדים- המספקת את הצרכים החיוניים של אוכלוסיית העולם הגדלה, בעיקר בשלושה שווקים: חקלאות, מזון וחומרים מורכבים.
במהלך תהליך האסטרטגיה הגדרנו את יתרונותיה של החברה מצד אחד, ומצד שני את האתגרים הייחודיים איתם היא צריכה להתמודד. לכיל מספר יתרונות ייחודים המבדילים אותה משאר מתחרותיה בעולם, כגון: פעילות אנכית מהפקה וכרייה של מינראלים תוך מימוש סינגריה ופעילות משלימה של תהליכים לייצור מוצרי המשך ייחודיים ועד לייצור מוצרי צריכה לצרכן הסופי; תיק מוצרים מאוזן ומגוון בשלושה שווקים מבטיחים וצומחים; נוכחות ופעילות גלובאלית של ייצור, אחסון, שינוע ושיווק תוך קירבה לשווקים גלובאליים ובעיקר לשווקים הגדולים של המדינות המתפתחות; עובדים ומנהלים מיומנים ובעלי ידע ומומחיות ייחודיים; DNA ישראלי של החברה המתאפיין באומץ, נחישות, יצירתיות ופתיחות. האתגרים איתם האסטרטגיה מתמודדת כוללים צורך בהרחבה וגיוון של מקורות המינראלים של החברה; תחרותיות לא מספקת לאורך תהליך ההפקה וייצור המוצרים בתחום הפוספט; מספר פעילויות מחוץ לליבת העסקים; חיזוק המחקר והפיתוח; וחיזוק הנוכחות בשווקים המתפתחים.
במקביל, כיל תהיה קרובה וקשובה יותר לסביבת הפעילות שלה ברחבי העולם, דבר שיבוא לידי ביטוי בפעילותו הגלובאלית של המשנה למנכ"ל כיל לקשרי ממשל וקהילה.
גם בימים מאתגרים אלה כיל מאמינה בשוק האשלג הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך, והחברה תבחן אפשרויות להגדלה של הפקת אשלג הן במסגרת המכרות הקיימים אצלה היום והן במקומות אחרים בעולם. בנוסף, האסטרטגיה החדשה שמה לעצמה מטרה להגדיל באופן משמעותי את פעילותה בשוק החקלאות והמזון באמצעות גידול פעילות הפוספט שלה, במקביל לגידול בשוק החומרים המורכבים מבוססי הברום והפוספט.
מגמות יסוד גלובאליות התומכות באסטרטגיה החדשה:
גידול משמעותי בשוקי החקלאות והמזון: גידול באוכלוסיית העולם ושיפור מתמיד בתזונה, לצד צמצום השטחים החקלאיים יוביל לצורך בשימוש בדשנים לשם אספקת מזון בכמות ובאיכות גדולים, ובתוספי מזון לשם ייצור מזון בריא יותר ובעל חיי מדף ארוכים יותר.עלייה ניכרת במספר בני האדם בקרב המעמד הבינוני: הצריכה צפויה להכפיל את עצמה בתוך כעשור ולהגיע ליותר מ- 35 טריליון דולר, כולל במוצרי אלקטרוניקה, טקסטיל, בנייה, אנרגיה ומים, הכוללים מעכבי בעירה ומוצרים מבוססי ברום אחרים.חיפוש אחר עתודות מינראלים בעיקר בתחום הברום, הפוספט והאשלג.שמירה על הסביבה: הרחבה של רגולציה ומעורבות חברתית גוברת.
האסטרטגיה כוללת שלושה תחומי פעילות:
1. מצוינות תפעולית ושיפור ביעילות:
תהליך מובנה ומסודר לשיפור תהליכי התפעול והגברת היעילות והחיסכון החל לפעול כפרויקט מיוחד בכל מגזרי הפעילות של החברה במהלך הרבעון השני במטרה להביא לחיסכון של מאות מיליוני דולר עד שנת 2016. הפרויקט כולל שיפור והתייעלות במספר תהליכים מרכזיים כגון, מחקר ופיתוח, תמחור, רכש, חיסכון באנרגיה וניהול השקעות. בנוסף, הפרויקט יוביל תהליכים להתייעלות תפעולית, צמצום עלות הייצור והגברת התחרותיות בתהליכי ההפקה והייצור של מוצרי ההמשך מבוססי פוספט ואשלג.
2. יצירת פעילות מעודדת צמיחה בתחום החקלאות, המזון והחומרים המורכבים:
חקלאות: אשלג – בחינת גידול כמויות הפקה באמצעות הרחבת הפעילות במכרות החברה הקיימים תוך בחינת שיתופי פעולה בינ"ל להפקת אשלג במכרות חדשים. פוספט - הפוספט מהווה מרכז לפעילות החברה בתחום החקלאות, המזון והחומרים המורכבים ויש להגדיל ולהרחיב את הפעילות בתחום זה, כולל: ניסיון להבטיח את פעילות הפוספט בישראל במקביל לבחינה של שת"פ בינ"ל לכריית פוספט במקומות אחרים בעולם; הורדת עלות הייצור ברותם (MGA, WPA) ובחינה של מקורות נוספים לחומצה לבנה (WPA). גידול השיווק של דשנים מורכבים לשווקים המתפתחים; גידול במכירות דשנים מיוחדים תוך ניצול מעמדה המוביל של כיל בתחום.
מזון: הרחבה של הפעילות העסקית בשווקים מתפתחים, בעיקר בסין; העמקת הפיתוח המדעי והטכנולוגי למתן פתרון בתחום הטקסטורה וחיי המדף של המזון; הרחבה וגיוון של החומרים והמינרלים לתוספי מזון באמצעות מיזוגים ורכישות ממוקדות.
חומרים מורכבים: הרחבה בפעילות והובלה לצמיחה בעיקר באמצעות מוצרים חדשים; הגדלה של השוק מעבר לגבולות הקיימים; מיצוב כיל כמובילה בתחום מעכבי הבעירה בטכנולוגיות השונות.
3. פיתוח תשתית ארגונית שתתמוך בתהליכי הצמיחה וההתייעלות תוך שיפור הניהול והשליטה:
כיל תיצור פלטפורמות חדשות שמטרתם להגביר את החדשנות, לשפר התאום של מערכות ותהליכים, ולסייע בניהול כיל כחברה גלובאלית מאוחדת. אלה כוללים גם ניהול גלובאלי של משאבי אנוש במטרה לטפח "תרבות של העצמת אנשים" הכוללת תוכניות המתמקדות בניהול ופיתוח כשרון, תכנון רציף ותמריצים לטווח ארוך לכל העובדים שיהפכו את כיל לחברה מאוחדת וגלובלית. כיל כבר נמצאת בתהליכי מימוש וביצוע של צעדים ליצירת תשתית ארגונית מסייעת צמיחה והיא תשיק תוכניות לשיפור החיבור של החברה עם הסביבה העסקית שלה בכל העולם באמצעות חדשנות, מו"פ והתאמת רגולציה.
עקרונות פיננסיים מנחים:
- לצמוח מהר יותר מהשוק.
- לשמור על רמת רווחיות.
- להחליף השקעות בתשתיות, בהשקעה מעודדת צמיחה במהלך השנים הקרובות.
- שמירה על רמת דירוג ההשקעה.
- יוזמה לרישום כפול כדי לאפשר גמישות לעסקות אפשריות.
- לשמור על מדיניות הדיבידנד של עד 70%, בהתאם לתנאי השוק וביצוע פרויקטים.
- לבחון ביצוע רכישה עצמית של מניות או חלוקה של דיבידנד חד פעמי, בסכום של עד 500 מיליון דולר.