אליום מדיקל חתמה על הסכם הפצה אסטרטגי בסין עם חברת Beijing King Health Inv. Ltd. (להלן: "King Health"). ההסכם הנו בלעדי ולתקופה של 8 שנים החל מקבלת האישורים הרגולטורים למכירה בסין. במסגרת ההסכם, התחייבה King Health לרכישה של מוצרי הסטנטים האורולוגים של אליום בהיקף של כ - 58 מיליון שקלים לפחות, על פני תקופה של 8 שנים, ובהתאם ליעדים מינימאליים שנתיים שנקבעו. החברה מעריכה, כי King Health יחל במכירות תחת הסכם זה בשנת 2016, בכפוף לקבלת האישורים הרגולאטוריים הנדרשים.
אסף אלפרוביץ, מנכ"ל קבוצת אליום ציין כי: "ההסכם המשמעותי עם חברת King Health. הנו אסטרטגי וחשוב ביותר לחברה הן ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהוא מגלם והן ברמת החדירה לשווקי המזרח הרחוק האטרקטיביים. ההסכם שחתמנו הנו פרי תהליך יסודי במסגרתו ביצענו ביחד עם King Health הערכה מקצועית של השוק והפוטנציאל הגלום בו למוצרי החברה. King Health ואנחנו מאמינים שקיים פוטנציאל שוק משמעותי ביותר בסין למוצרי הסטנטים של אליום שיכולים להוות אלטרנטיבה בטוחה ויעילה לניתוחים. לאור ההתקשרות בהסכם זה, בכוונתנו להרחיב את המערך התפעולי על מנת לספק את הכמויות הצפויות במסגרת ההסכם, זאת בנוסף לגידול הצפוי בפעילות האורגנית. אנו מאמינים שההסכם נותן תוקף לחדשנות וליתרונות הייחודים הגלומים בסטנטים של החברה וממחיש את גודל השוק הפוטנציאלי למוצרים אלו. בכוונתנו לקדם הסכמי הפצה נוספים, על בסיס האישורים הרגולטורים והמוצרים החדשניים של החברה.
בהסתכלות קדימה, הפעילות עם חברתKing Health עשויה להוות עוגן להרחבת הפעילות המסחרית בשווקים מרכזיים אחרים במזרח הרחוק".
תהליך הרישום הרגולטורי בסין דורש בין היתר ביצוע של ניסוי קליני השוואתי באוכלוסיה מקומית ובמסגרת ההסכם, King Health התחייבה לפעול לקבלת האישורים הרגולטורים הנדרשים למכירה בסין ולשאת
במרבית העלויות הכרוכות בכך. בנוסף, King Health התחייבה לנקוט בפעולות שיווק ומכירה על פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרי החברה.
ההסכם כולל הוראות בדבר הגנה על זכויות הקנין הרוחני של החברה, סודיות, שיפוי, הגבלת אחריות הצדדים, וכן הוראות נוספות כמקובל בהסכמים בדבר הפצת מכשירים רפואיים. במידה והמפיץ יעמוד בכל התחיבויותיו החוזיות, ההסכם ניתן להארכה לתקופות נוספות בנות 4 שנים כל אחת.
ההתקשרות בהסכם ההפצה לשיווק מוצרי החברה בסין הינה חלק מתכניות החברה להתרחב אל מחוץ לשווקי אירופה, בעיקר בשווקים המתעוררים באסיה-פאסיפיק ובדרום אמריקה, וליצור מנועי צמיחה חדשים לחברה. להערכת הנהלת החברה, השקת המוצרים בסין, בהינתן אוכלוסייתה והתפתחותה הכלכלית בשנים האחרונות, וכן מעמדו החזק של המפיץ בסין מהווה אבן דרך משמעותית במאמצי החברה לשיווק המוצרים בשווקים חדשים בנוסף לשווקים באירופה בהם החברה כבר פועלת והשוק הברזילאי בו החברה צפויה להתחיל למכור במחצית השניה של שנת 2014, במסגרת הסכם ההפצה בהיקף של 44 מיליון ש"ח עם Meizler UCB Biopharma S.A שנחתם בחודש מרץ השנה.
אוכלוסיית סין הינה האוכלוסייה הגדולה בעולם, ומונה כ- 1.4 מיליארד איש. שוק המכשור הרפואי בסין פורח והוא נאמד בכ – 14 מיליארד דולר בשנת 2012 עם שיעור צמיחה של 21%. בשנת 2017 השוק צפוי לגדול ל – 35 מיליארד דולר, כאשר בשלב זה יעלה על גרמניה ויפן ויהפוך להיות השוק השני בגודלו אחרי ארה"ב.
המודעות והצורך במערכת בריאות מפותחת וזמינה הביאה להשקתה של רפורמת בריאות אשר מבקשת ליצור פלטפורמה יציבה לאספקת שירותי בריאות לכלל אוכלוסיית סין עד שנת 2020. הכוונה היא לייצר מצב בו שירותים רפואיים זמינים בכל רחבי הארץ. תקציב הבריאות עצמו גדל ב– 20% בשנת 2012 ל- 12.7 מיליארד דולר כאשר התוספת מיועדת לשיפור שירותי הרפואה בבתי חולים ציבוריים. במקביל, הממשלה מעודדת את פיתוח הסקטור הפרטי לאספקת שירותים למעמד הביניים הסיני.
אורולוגיה הינה תחום התמחות מפותח בסין,עם אוניברסיטאות ובתי חולים רבים העוסקים במחקר בתחום זה הנמצא בצמיחה מתמדת.
המגמות הכלליות השולטות בסין של ימינו, הגידול באוכלוסייה המבוגרת, השינויים בתזונה, והעלייה במתחים, כולן תוצאה של הההתפחות הכלכלית, תהליך העיור המהיר והתמערבות של המזרח – מגמות אלו מהוות מנוע צמיחה חזק לתחום השירותים האורולוגיים והדרישה למכשור חדשני ויחודי מהסוג אותו מציעה החברה עולה משמעותית ובהתמדה. מגמות אלו הינן בנוסף למגמות הספציפיות המאפיינות את המגזר האורולוגי הסיני והמחלות הנפוצות בדמות אבנים בכליות ובגידולים בערמונית ובדרכי השתן, התורמים לצורך הגובר בתומכנים אותם מציעה אליום ומבטיחות דרישה לאורך זמן.