מזור רובוטיקה, העוסקת בפיתוח ומכירה של מכשור רפואי מתקדם לניווט כלים כירורגיים בדיוק גבוה ובפולשנות מזערית לניתוחי עמוד שדרה, מדווחת על מכירות ראשונות של מערכת ה-Renaissance במחירי שיא של מעל 700 אלף דולר בממוצע למערכת. מזור חתמה על שני הסכמי מכירה ראשונים של מערכת ה-Renaissance החדשה בארה"ב ובגרמניה, שני השווקים המרכזיים בהם פועלת החברה. בעבור שתי המערכות התקבל מחיר מכירה גבוה יותר מבעבר, בהתאם לאסטרטגיית החברה עם השלמת המעבר לדור החדש והמתקדם יותר של רובוט ה-SpineAssist®.
בארה"ב נמכרה מערכת ה-Renaissance לחברה המוכרת ומשכירה ציוד רפואי במערב ארה"ב, West Coast Spine & Ortho, שתהיה אחראית כעת על הרחבת השימוש במערכת הרובוטית, תעניק תמיכה מלאה לבתי החולים מולם תפעל ואף תקדם הכשרת רופאים בשימוש במערכת.
בגרמניה נמכרה מערכת ה-Renaissance לבית חולים ב-Mainz, שהינו בית חולים אוניברסיטאי מרכזי עם מחלקה נוירוכירורגית גדולה אשר צפויה לשתף פעולה בתחום ניתוחי המוח בעזרת המערכת הרובוטית החדשה של מזור.
הסיבה העיקרית לעלייה במחירי המכירה מיוחסת להתחלת שיווקה של מערכת ה-Renaissance בארה"ב ובאירופה. למערכת ה-Renaissance אישור מכירה באירופה CE ואישור מנהל המזון והתרופות האמריקני ה-FDA המתיר את שיווקה גם בארה"ב.
המערכת הינה דור חדש ומתקדם של רובוט ה-SpineAssist® ומשמשת כרובוט יחידי בעולם לניתוחי עמוד שדרה. מערכת ה-Renaissance כוללת יכולות חדשות, מעבר לאלו שאפיינו את מערכת ה-SpineAssist®, המרחיבות את מגוון הניתוחים שיוכלו להתבצע באמצעותה.
מערכת ה-Renaissance מתבססת על טכנולוגיית רובוט ה-SpineAssist שיעילותה הוכחה קלינית ביותר מ-2,000 ניתוחי עמוד שדרה בעולם, תוך השגת דיוק גבוה במיקום של יותר מ-12,000 שתלים. מערכת ה-Renaissance נוסתה עד היום בהצלחה רבה בניתוחים שהתבצעו בארה"ב ובישראל. הניתוחים שבוצעו היו מגוונים וברמות קושי שונות, החל מניתוחים פשוטים ועד לניתוחי עקמת ועיוותי עמוד שדרה מורכבים.
במקביל, מדווחת מזור על חתימת הסכמי הפצה ראשונים בהודו, סינגפור ובספרד . ההסכמים אלו כוללים התחייבויות של המפיצים לרכישת מערכות ראשונות בשווקי יעד בחודשים הקרובים. להסכמים כוללים גם התחייבויות לרכישה של כמות מערכות מוסכמת בכל שנה לשם שימור זיכיון ההפצה. הערכת מזור, הערך המוסף הגבוה שמספקת מערכת ה-Renaissance לרופא המנתח יסייע בהמשך שיפור יכולת המכירה של החברה ובהבטחת מחירי מכירה גבוהים.
מזור מעריכה כי ההסכם שנחתם עם חברת West Coast Spine & Ortho האמריקאית עשוי להרחיב את המודעות והשימוש במערכת בקרב בתי חולים ומרכזים רפואיים עמם פועלת West Coast Spine & Ortho דרך קבע. החברה האמריקאית מתמחה במכירה והשכרה של ציוד רפואי, בדגש על תחום ניתוחי הגב ותחום האורטופדיה, ומייצגת מספר חברות גדולות של ציוד רפואי במערב ארה"ב במדינות קליפורניה, אריזונה, נוואדה ודרום יוטה. West Coast Spine & Ortho רואה בשותפות עם מזור הזדמנות אסטרטגית עסקית משמעותית להרחבת פעילותה.
לחברת West Coast Spine & Ortho ניסיון רב בהשכרת ציוד רפואי יקר ערך, ובפרט בתחום מערכות הניווט הכירורגי, לבתי חולים ומרכזים רפואיים בתחום ניתוחי עמוד שדרה ומוח. מזור מעריכים כי ההסכם עם West Coast Spine & Ortho יאפשר לחברה להרחיב את יכולות המכירה שלה, לקצר את זמני המכירה במערב ארה"ב ולהתאים עצמה טוב יותר לדרישות ולצרכים של בתי החולים.
מנכ"ל מזור רובוטיקה, אורי הדומי, מציין כי "אנו שמחים מאוד על חתימת הסכמי המכירה הראשונים של מערכת ה-Renaissance המוכיחים כי בתי החולים והרופאים בארה"ב ובאירופה עשויים למצוא ערך רב בדור החדש של המערכת הרובוטית שפיתחנו ומבססים את אסטרטגיית החברה להבטחת מחירי מכירה גבוהים יותר מבעבר. המחיר לפיו בוצעה מכירת המערכת לבית חולים ב-Mainz שבגרמניה הינו מחיר שיא מזור בשוק בו פועלת החברה זה קרוב ל-3 שנים.