חברת אקסלנז ביוסיינס, המפתחת ומשווקת מכשור רפואי ייחודי לאבחון וניהול מחלות בדרכי העיכול והכבד, מדווחת על קצב צמיחה גבוה במכירת מערכות ה-BreathID בארה"ב לאיתור ואבחון הימצאו של חיידק ה-H Pylori : החברה מדווחת על מכירות בהיקף של 3.1 מיליון שקל ברבעון השני של 2011 – גבוה מסך המכירות השנתי של החברה ב-2010 כולה. החברה התקשרה עד היום עם כ-75 מרכזים רפואיים בארה"ב וצופה כי ההכנסות השנתיות ממרכז רפואי יסתכמו בכ-20 אלף דולר למכשיר ויתבססו על שימוש בערכות בדיקה אותם פיתחה החברה.
ברבעון השני של 2011 מכרה אקסלנז 22 מערכות BreathID בארה"ב, בהשוואה לכ-16 מערכות שנמכרו ברבעון הראשון של השנה. סך הכנסות החברה במחצית הראשונה של 2011 הסתכמו בכ-5.6 מיליון שקל.
מתחילת 2011 קיבלה החברה הזמנות לרכישת מערכות BreathID על ידי מגוון לקוחות ביניהם רופאים כללים (GP), מרפאות גסטרו (GI) ובתי חולים, וצבר ההזמנות, נכון לסוף הרבעון השני , נאמד בכ-2.67 מיליון שקל.
אקסלנז רואה בשוק בארה"ב פוטנציאל עסקי ואסטרטגי ראשון במעלה ומרכזת בו את עיקר מאמצי השיווק. כחלק מתהליך החדרת מכשיר ה-BreathID לשוק בארה"ב, הקימה החברה מערך מכירות בארה"ב וחתמה על שלושה הסכמי הפצה ארציים בארה"ב. החברה אימצה ב-2011 אסטרטגיה שיווקית הכוללת הפחתה מסוימת במחיר המערכת, וזאת כדי להאיץ את קצב החדירה לשוק בארה"ב. החברה מעריכה כי קצב החדירה הגבוהה יסייע להגדיל רווחיות ממכירת ערכות הבדיקה שיתבצעו באמצעות המערכות שהותקנו.
בישראל, מוכרת אקסלנז את המערכות לארבע קופות החולים הגדולות, בשוק הנאמד בכ-120 אלף בדיקות אבחון לחיידק ה-H Pylori בשנה.
מערכת ה-BreathID מציעה הערכה ברמת דיוק גבוהה, מהירה ובנקודת הטיפול לקיום חיידק H.Pylori המשפיע על כ-30% מאוכלוסיית ארה"ב. המערכת מספקת תוצאות בפרק זמן הקצר מ-10 דקות – כמחצית הזמן מהמוצר המתחרה. מערכת ה- BreathIDנועדה לשמש כחלופה בלתי פולשנית וזמינה, במסגרתה מבוצעת בדיקה לאבחון מחלות כבד ומחלות בדרכי העיכול, וכן להתוויית הטיפול המומלץ ולביצוע מעקב אחר מחלות שונות. לחלק מהבדיקות שיכולות להיות מבוצעות על ידי מערכת ה- BreathIDלא קיימות כיום בשוק הרפואי בדיקות חלופיות אחרות בהן ניתן לעשות שימוש באופן שגרתי.
במקביל, אקסלנז דיווחה לאחרונה על סיומו של ניסוי מקדמי ראשוני להוכחת יעילות מכשיר ה– BreathID לאבחון סרטן ראשוני של הכבדׁ (Hepatocellular Carcinoma - HCC). בהתבסס על איכות התוצאות של הניסוי והפוטנציאל הכלכלי הגלום בהתוויה חדשה זו, הוחלט אקסלנז להיכנס לניסוי קליני מתקדם יותר, עבור כ–100 נבדקים ב–5 מרכזים רפואיים בארה"ב, קנדה וישראל. להערכת החברה ויועציה המקצועיים, מערכת ה-BreathID עשויה לספק מענה לאבחון סרטן ראשוני של הכבד, שוק הנאמד במאות מיליוני דולרים.
מנכ"ל אקסלנז, סטיבן איתן, אמר היום "הכניסה האסטרטגית של אקסלנז לארה"ב, ומכירת המערכות בהתאם לתכנון המקורי, מהווה הישג חשוב ופריצת דרך של ממש בפעילות העסקית של החברה. קצב הצמיחה הגבוה של מכירת המערכות בארה"ב, כמו גם מגוון המרכזים הרפואיים עמם אנו חותמים על הסכמים למכירת ושימוש במערכת ה-BreathID, מעודדים מאוד באשר לדרישה הגבוהה הקיימת למערכות החברה וליתרון הטכנולוגי הקיים".