הצלחה במסחר בניירות ערך היא עניין של שיטת עבודה. מרבית הסוחרים סבורים ששיטה משמעה היכן לקנות והיכן למכור. העניין וההצלחה הם דברים רחבים ועמוקים הרבה יותר. ההצלחה מגיעה מהיכולת לשמור ולקיים לא מעט כללים בסיסיים. הרצון להצליח במסחר משול לגלישת גלים. הסוחר נאבק בכוחות החזקים ממנו עשרת מונים וכדי לזכות בחופש שפירושו היכולת לסחור על בסיס עצמאי ובלתי תלוי, חייב סוחר לבנות משמעת עצמית חסרת פשרות. כללים רבים קיימים למסחר הניירות ערך וחשיבותם רבה. אלא שבשלב הנוכחי אציג את שלושת הראשונים בלבד שלעניות דעתי מהווים את אבני היסוד למסחר מוצלח לאורך זמן.
הכלל הראשון: סחור רק בכיוון המגמה
אחת הטעויות הבסיסיות אותן עושה סוחר פרטי הוא קנייה כנגד כיוונה של המגמה. היא נובעת, להערכתי משני טעמים: הראשון הוא הרצון הלא ברור לרכוש בזול. מניה שירדה באחוז מסוים נראית לפתע אטרקטיבית וזולה. ולא כך הוא. לקנות בזול הוא דבר רצוי, אם כי לא יותר מדי בזול. עבודה נגד מגמה נובעת גם מן הטעם שברצונו של הסוחר הפרטי להוכיח את יכולתו לקבוע ולחזות במדויק את נקודת המפנה בשוק, להיות הראשון שמצטרף, לגרד את האחוזים הראשונים, להיות צודק. אין דבר טיפשי מזה. סוחר פרטי אינו יכול לקבוע, במרבית המקרים, מתי השוק זול, מתי הוא יקר, או מתי הוא סביר. היחיד שיכול לעשות זאת הוא השוק עצמו. מעבר לכך, בניסיון הנואל לאתר את נקודת המפנה כרוכים הערכה עצמית, אגו, לחץ מנטאלי, שחיקה נפשית ועוד הרבה גורמים שהשלכותיהן ארוכות הטווח על הביטחון העצמי של הסוחר ויכולתו לפעול על בסיס שיטתי, עלולים להיות הרסניים. לכן, תן לשוק לקבוע את הכיוון ורק אחר כך חבור אליו.
הכלל השני: קטיעת הפסד
סוחר מקצועי לא מבצע עסקה בלי לדעת מראש מהי הנקודה לקטיעת ההפסד. המינוח המקצועי הוא “Stop loss". סוחרים רבים נוטים לגלות כי חניכת הפוזיציה הייתה מוטעית ומוסיפים חטא על פשע. לא רק שאינם קוטעים את העסקה הכושלת מיד עם תחילתה, כפי שצריך לעשות בכדי לשמור על ההפסד בעודו זעיר, אלא שהם מנסים למצע את ההפסדים, כלומר, לרכוש עוד במחיר נמוך יותר. את ההיגיון הזה מעולם לא הבנתי. אם הרכישה הראשונה הוכיחה עצמה כשגויה, מדוע לבצע אחת נוספת. המעשה הנכון הוא לקטוע את העסקה בעוד ההפסד זעיר. לרכוש בפעם השנייה? רק אם הרכישה הראשונית התבררה כמוצלחת.
הכלל השלישי: לדעת מתי למכור
אל תאפשר לעסקה רווחית להפוך לכושלת - אחד מן ההפסדים הכואבים יותר, ואולי יהיה זה נכון לומר הטיפשיים ביותר, נגרם כאשר עסקה רווחית הופכת לכושלת. סוחר רוכש מניה במחיר נתון וצופה עליות. עד לשלב מסוים הוא רואה ברכה כאשר המניה מתנהגת בהתאם לציפיותיו. בשלב מסוים, חל שינוי לא צפוי והמגמה משתנה. הרווחים הולכים ומתאדים והמצב יוצא מכלל שליטה. היכולת לקרוא את השוק נמוכה וברור שהמניה אינה מתנהגת כצפוי. טעות היא לשבת ולהמתין לנקודת מפנה נוספת. במקרה כזה, מחליף הסוחר פעולה בתקווה. במקום לחתוך את העסקה בנקודה בה עדיין יש רווח, הוא יושב ומתפלל לחידוש מגמת העליות. חסר טעם והיגיון. לעולם אל תאפשר לעסקה רווחית להפוך לכושלת. חתוך בזמן.