חברת הפארמה פנאקסיה וחברת התרופות רפא הודיעו היום על התקשרות במזכר הבנות מחייב ל-3 שנים עם שיח מדיקל לאספקת חומר הגלם (קנאביס רפואי) למוצרי מותג הפרימיום "אקסיבן".
מוצרי אקסיבן פותחו ומיוצרים על ידי פנאקסיה על בסיס ידע ושיטות מו"פ פרי פיתוח החברה, המגובות בקניין רוחני רחב, ומשווקים בישראל על ידי רפא. מוצרי אקסיבן מאופיינים ברמת תקנון והדירות גבוהה ובמינון מדויק. ככל הידוע, שמן אקסיבן הוא מוצר שמן הקנאביס הרפואי היחיד בשוק בעל נתוני בטיחות ויעילות ספיגה שהוכחו בניסויים קליניים.
מזכר ההבנות נועד לאפשר את מיקסום היכולות של שלוש החברות בתחומי הגידול, הייצור והשיווק, תוך מיצוי שרשרת הערך לטובת איכות וזמינות המוצרים. פנאקסיה תמשיך להיות אחראית על ייצור המוצרים בתקן IMC-GMP, אספקת חלק מחומר הגלם המכיל CBD ופיתוח וייצור של מוצרים חדשים ומתקדמים, כולל טבליות, פתילות ומוצרים לשאיפה, ורפא תמשיך להיות אחראית על שיווק, מכירה והפצת המוצרים בישראל.
שיח תהיה אחראית על אספקת חומר הגלם לצורך ייצור המוצרים הקיימים והחדשים תוך עמידה במכסות שנקבעו. במזכר ההבנות נקבע מנגנון חלוקת הכנסות בין הצדדים ממכירת מוצרי אקסיבן, כאשר עבור אספקת חומר הגלם שיח תהיה זכאית לשיעור מסוים שנקבע מההכנסות ממכירת המוצרים. ההסכם אינו משנה את מערכת ההסכמים הקיימת בין פנאקסיה לרפא.
בניסוי קליני שערכה פנאקסיה במוצרי אקסיבן, עם חומרי הגלם של שיח, אשר תוצאותיו פורסמו בדצמבר 2019, הוכחו היעילות והספיגה בדם של מוצרי אקסיבן וכן נמצאו נתונים ראשוניים המצביעים בין היתר על קצב ספיגה בדם גבוה יותר ושונות נמוכה יותר של טבליות אקסיבן בהשוואה ל"סטיבקס" (Sativex), תרופת הדגל של תעשיית הקנאביס העולמית, וכן קצב ספיגה דומה של שמן אקסיבן לעומת סטיבקס. פנאקסיה דיווחה כי היא בוחנת אפשרות לערוך ניסוי קליני ייעודי, שמטרתו העיקרית תהיה השוואה של יעילות ובטיחות מוצריה מול סטיבקס.
עוד יצוין, כי בתחילת ינואר 2020 דיווחו פנאקסיה ושיח על הקמת מיזם נפרד לייצור, ייצוא ושיווק תמציות ושמני קנאביס לשוק האירופאי, במסגרתו שיח תספק את חומר הגלם הצמחי הנדרש בתקינה אירופאית (GACP) ופנאקסיה תייצר את המוצרים על פי סטנדרט איכות קלינית פרי פיתוחה תוך עמידה בתקינה האירופאית (EU-GMP) ובתקינה הרלוונטית למדינת היעד.
השיווק וקידום המכירות של המוצרים יתבצע הן על ידי פנאקסיה והן על ידי שיח, אשר יחלקו ביניהן את הרווחים מהמיזם המשותף. כאשר במידה ושיתוף הפעולה בין פנאקסיה לרפא תחת המותג אקסיבן יורחב מחוץ לישראל, כל הצדדים הסכימו לבחון התקשרות בהסכם נפרד למוצרי "אקסיבן".
ד"ר דדי סגל, מנכ"ל פנאקסיה ישראל, מסר: "מזכר ההבנות הוא צעד נוסף בחיזוק המובילות של מוצרי "אקסיבן" בשוק שמני הקנאביס הרפואי ובסקטור שמני הפרימיום בפרט, אשר מבטיח את איכות חומר הגלם כבסיס לשמנים ולמוצרים המתקדמים שלנו. נתח המשתמשים בשמני קנאביס ובמוצרים מתקדמים גדל באופן עקבי לעומת נתח המשתמשים במוצרי עישון. שיתוף הפעולה עם רפא וכעת עם שיח יאפשר לנו להגדיל את נתח השוק שלנו ולהציע הן למטופלינו הקיימים והן למטופלים נוספים אלטרנטיבה טיפולית מצוינת בסטנדרט קליני ברמה גבוהה."
יוגב שריד, מנכ"ל שיח מדיקל, מסר: "מזכר ההבנות מהווה איחוד כוחות בין שלוש מהחברות המובילות בישראל בתחום הקנאביס. אנו מאמינים כי הניסיון הרב של החברות בהבנת צרכי המטופלים והיכולות המשלימות שכל חברה מביאה עמה יבטיחו את הצלחת שיתוף הפעולה ויאפשרו לכל אחת מהחברות לחזק עוד יותר את מעמדה בשוק המקומי ולייצר מענה מהיר ואיכותי לצרכי שוק הקנאביס העתידי. הסכם זה מצטרף לשורה של שיתופי פעולה התומכים במחויבות שלנו כלפי המטופלים ומבססים את מעמדנו המוביל."