אטיוניטי בע"מ (NASDAQ CM:ATTU), ספקית מובילה של פתרונות תוכנה לאינטגרציית נתונים ולניהול Big Data, פרסמה היום את תוצאותיה הכספיות לרבעון השני לשנת 2017. כמו כן, החברה הודיעה היום כי היא חתמה על הסכם רישיונות OEM ב-9 מיליון דולר, הגדול ביותר של החברה אי פעם, עם חברת טכנולוגית מידע מובילה, שתשלב את הטכנולוגיה של אטיוניטי כדי לסייע ולהוביל נדידת נתונים במסדי נתונים ובמחסני נתונים.
החברה מאשררת את התחזית המקורית לשנת 2017 שהיא ספקה ב-2 בפברואר 2017. החברה ממשיכה לצפות שההכנסות יעלו ל-62 עד 65 מיליון דולר בשנת 2017. בנוסף, החברה צופה שיעור רווח תפעולי non-GAAP בטווח של 5% עד 8%.
נקודות עיקריות לרבעון השני לשנת 2017 בהשוואה לרבעון השני לשנת 2016: ההכנסות הסתכמו ב-13.5 מיליון דולר, בהשוואה ל- 14.2 מיליון דולר; ההפסד התפעולי הסתכם ב-2.5 מיליון דולר, בהשוואה ל- 4.3 מיליון דולר; הפסד התפעולי (Non-GAAP) הסתכם ב-1.4 מיליון דולר, בהשוואה ל- 0.2 מיליון דולר.
החברה רשמה הפסד נקי של 3.2 מיליון דולר, בהשוואה להפסד של 2.9 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד; והפסד נקי (Non-GAAP) של 2 מיליון דולר, בהשוואה לרווח נקי (Non-GAAP) של 0.1 מיליון דולר ברבעון השני של 2016.
שמעון אלון, יו"ר ומנכ"ל אטיוניטי, מסר: "במהלך הרבעון השני לשנת 2017 המשכנו לראות צמיחה חזקה בצבר ההזמנות שלנו ובפעילות הלקוחות. סגרנו שלוש עסקאות גדולות לאגמי נתונים, ענן וSAP, בעוד שכמה מהעסקאות הגדולות האחרות שעבדנו עליהן ברבעון השני דורשות זמן ארוך יותר לסגירה.
"אנו מאוכזבים מהתוצאות הכספיות ברבעון השני, אך רבעון יחיד זה אינו מייצג את נתיב הצמיחה המלא של הפעילות או ההתקדמות שעשינו בתפישת נתח שוק. עם הגדלת הביזנס, הרי זה צפוי כי צמיחה בהכנסות לא תהיה אחידה ברבעונים מסוימים, כשרק עסקה אחת או שתי עסקאות גדולות עם לקוחות שמגיעות קצת לפני או קצת אחרי הרבעון משפיעות על נראות של אותו הרבעון. זו אחת הסיבות שאנו מספקים תחזית על בסיס שנתי.
"היום הודענו גם על הסכם OEM אסטרטגי שנחתם לאחרונה עם אחת מחברות טכנולוגית מידע המובילות בעולם, שתשתמש בטכנולוגיה של אטיוניטי על מנת לסייע ולהניע נדידת נתונים לפלטפורמות שלה. אנו מאמינים כי זהו הסכם OEMבעל הערך הגדול ביותר שהחברה חתמה עליו אי פעם, כשהוא מניב לנו מספר מיליוני דולרים בהכנסות שנתיות חוזרות, כמו גם הזדמנות לאפסייד משמעותי להגדלת הכנסות. כשאנו עדיין מעריכים את היבט ההכרה בהכנסות של הסכם זה, אנו מצפים להכיר בחלק ממנו במחצית השנייה של שנת 2017.
"השגנו עד כה קרוב ל-43% מתחזית ההכנסות השנתית שלנו ל- 2017, ובראיה קדימה למחצית השנייה של השנה, אנו בקצב ההכנסות כמתוכנן ואנו מאשררים את תחזית ההכנסות לכל שנת 2017. הדבר מבוסס על מספר גורמים כולל הצמיחה המתמשכת בצבר ההזמנות שלנו בשווקי אגמי הנתונים והענן, שהינו גדול מאי פעם, העסקאות הגדולות שאטיוניטי נבחרה בהן אך לא נחתמו ברבעון השני של שנת 2017 ושצפויות להסגר במחצית השנייה של השנה והסכם ה-OEM החדש."
בנוסף, החברה הודיעה כאמור כי חתמה על הסכם רישיונות OEM במיליוני דולרים, עם חברת טכנולוגית מידע מובילה, שתשלב את הטכנולגיה של אטיוניטי כדי לסייע ולהוביל נדידת נתונים במסדי נתונים ובמחסני נתונים.
במסגרת ההסכם, השותף קיבל רישיונות Attunity Replicate לתמיכה במספר תרחישים של נדידת נתונים. לאחר התקופה הראשונה, השותף יכול להרחיב את ההסכם לעד שלוש שנים נוספות, או להמיר את ההסכם השנתי לרישיון תמידי עבור תשלום חד פעמי בסך של 10 מיליון דולר (או אף יותר במידה וההסכם יורחב ויכלול תרחישי נדידת נתונים נוספים).
ההסכם מספק הזדמנות להכנסות נוספות בתחומים שאינם כלולים בהסכם הרישיונות. במקרה זה, לקוחות השותף יכולים להתקשר עם אטיוניטי באופן ישיר תמורת תשלום. בנוסף, השותף יכול להרחיב את היקף ההסכם ולכלול תרחישי נדידת נתונים נוספים תמורת תגמול שנתי נוסף ולקבל שירותים נוספים.
אטיוניטי בוחנת כרגע את ההשלכות החשבונאיות, כולל היבטים של הכרה בהכנסות, של הסכם זה. תשלום עבור השנה הראשונה ישולם עם קבלה ואישור מהשותף, והיתר בתשלומים שנתיים.
אלון מסר בעניין זה כי "הסכם זה הינו אבן דרך אסטרטגית עבור אטיוניטי. הוא מגבש את מיצובנו כחברה מובילה בתעשייה לנדידת נתונים בענן ובמסדי נתונים וייצר הכנסות חוזרות משמעותיות, כמו גם הזדמנויות לup-sale ומחזק את מיצובנו כשותף אסטרטגי לחברת טכנולוגית מידע מובילה זו. במהלך שלוש השנים הראשונות, ההסכם צפוי להניב לחברה הכנסות בסך של 9 מיליון דולר עם אופציות לעבור סכום זה באמצעות רישיונות, up-sell והרחבת השירותים.
"הבחירה באטיוניטי על ידי שותף זה הינה הוכחה לטכנולוגיה המובילה שלנו וליכולתנו לשתף פעולה עם חברות מובילות בתעשייה. אנו צופים שהסכם הרישיונות יספק לנו גם הזדמנויות נוספות ליצירת הכנסות שיתמכו בצמיחה שלנו בשנים הקרובות", סיכם.