חברת אליום מדיקל הודיעה היום כי התקשרה בהסכם אסטרטגי להפצה בלעדית של מערכות הסטנטים האורולוגים והביליארים, וכן של המוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן הנשי של החברה, במקסיקו. ההתקשרות הינה עם מפיץ מוביל הפועל ברחבי השוק המקסיקני, הן במגזר הפרטי והן במגזר הציבורי.
המפיץ מתמחה בהפצת מוצרים כירורגים במספר תחומי התמחות, בין היתר אורולוגיה, ניורו-וסקיולר, קרדיו-וסקיולר ואונקולוגיה. בין המוצרים של המפיץ נכלל ציוד של חברות מובילות עולמיות בתחום הציוד הרפואי כגון Terumo, Bard, St. Jude ועוד.
אוכלוסיית מקסיקו היא אחת הגדולות בעולם עם כ-122 מיליון איש. היציבות הפוליטית במקסיקו, הצמיחה הכלכלית והעלייה בסך ההוצאה הלאומית על בריאות בשנים האחרונות, יצרו ביקוש גבוה למוצרים וטכנולוגיות מתקדמים בתחום הבריאות. בעשור האחרון יישמה מקסיקו תכניות שונות לשיפור והרחבת ביטוח הבריאות הלאומי, ומספר האזרחים המבוטחים בביטוח בריאות ממלכתי, עלה משמעותית מכ- 5 מיליון איש ב- 2004, כאשר נכון להיום, כמעט כל אזרחי מקסיקו נהנים מביטוח רפואי, הזוכה לסבסוד ממשלתי. מערכת הבריאות המקסיקנית נחשבת למתקדמת מבחינת רמת השירותים, שהיא מעניקה ומידת הזמינות שלה לאוכלוסייה הרחבה.
השוק המקסיקני למכשור רפואי הינו השני בגודלו באמריקה הלטינית לאחר ברזיל. מקסיקו מייבאת ציוד רפואי בהיקף משמעותי והיא היבואנית הגדולה ביותר של ציוד רפואי ביבשת אמריקה אחרי ארה"ב וקנדה. סך היבוא למדינה נאמד בכ- 3.2 מיליארד דולר בשנה. לפי תחזית של משרד הכלכלה המקסיקני, סך המכירות השנתי של ענף הציוד הרפואי במדינה צפוי להגיע לכ- 17.6 מיליארד דולר עד 2020 עם קצב צמיחה שנתי ממוצע של 7.1%.
אסף אלפרוביץ, מנכ"ל קבוצת אליום: "ההסכם במקסיקו הוא אחד ההסכמים המשמעותיים עליהם אליום חתמה כיוון שמדובר במדינת ענק בת למעלה מ- 120 מיליון איש עם מערכת בריאות מפותחת וצומחת. הכניסה למקסיקו מהווה דריסת רגל משמעותית של מוצרי אליום באמריקה הלטינית, זאת בנוסף לשוק הארגנטיני בו התחלנו למכור לאחרונה. הסכם ההפצה לשוק המקסיקני הינו מהותי לחברה, הן ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהוא מגלם והן ברמת החדירה לשוקי פעילות מתפתחים ואטרקטיביים.
"ההתקשרות בהסכם ההפצה לשיווק מוצרי החברה במקסיקו הינה חלק מתכניות החברה להתרחב לשווקים אסטרטגיים נוספים וליצירת מנועי צמיחה חדשים, זאת על מנת להמשיך את מגמת העלייה המשמעותית במכירות שרשמה החברה במהלך הרבעונים האחרונים.
"השקת המוצרים במקסיקו, בהינתן אוכלוסייתה, צמיחת שוק המכשור הרפואי, רמת המחירים הגבוהה יחסית למוצרי החברה, ומעמדו החזק של המפיץ במקסיקו, מהווה אבן דרך משמעותית במאמצי החברה לשיווק המוצרים בשווקים משמעותיים חדשים בנוסף לשווקים בהם פועלת החברה.
"ההסכם שנחתם הנו פרי תהליך יסודי ומקצועי במסגרתו ביצענו הערכה של השוק והפוטנציאל הגלום בו למוצרי החברה ביחד עם המפיץ. אנו מאמינים שההסכם נותן תוקף לחדשנות וליתרונות הייחודים הגלומים במוצרי החברה וממחיש את גודל השוק הפוטנציאלי למוצרים אלו. בהסתכלות קדימה, שיתוף הפעולה עם המפיץ עשוי להוות עוגן להרחבת הפעילות המסחרית בשווקים מרכזיים אחרים באמריקה הלטינית. אנו מקדמים הסכמי הפצה נוספים בשווקים אטרקטיביים שיתמכו בהמשך מגמת הגידול במכירות מתוך מטרה לייצר ערך לבעלי המניות שלנו".
כאמור, הסכם ההפצה הנו בלעדי ויהיה בתוקף לתקופה של 5 שנים החל ממועד קבלת האישורים הרגולטורים למכירת המוצרים במקסיקו, הליך אשר להערכת החברה צפוי להסתיים במהלך המחצית הראשונה של שנת 2017. בהתאם להסכם, התחייב המפיץ לרכוש במשך תקופת ההסכם הראשונה סטנטים אורולוגים וביליארים וכן מוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן הנשי של אליום בהיקף מצטבר של כ- 26 מיליון שקלים לפחות ובהתאם ליעדים רבעונים מינימאליים.
כמו כן, התחייב המפיץ לפעול לקבלת האישורים הרגולטורים הנדרשים למכירה במקסיקו ולשאת בכל העלויות הכרוכות בכך. בנוסף, התחייב המפיץ לנקוט בפעולות שיווק ומכירה על פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרים.