חברת איתמר מדיקל דיווחה היום (חמישי) על תוצאותיה הכספיות לרבעון הראשון של שנת 2016 מהן עולה המשך צמיחה מהירה במכירות מוצר ה-WatchPAT, לאבחון הפרעות נשימה בשינה. החברה מדווחת על גידול של 14% בהכנסות ממוצר ה-WatchPAT בשני שוקי היעד המרכזיים של החברה בארה"ב וביפן, וזאת הודות למימוש מוצלח של תוכנית אסטרטגית בשוק האמריקאי ויישום הסכם ההפצה עם פיליפס יפן.
איתמר מדיקל הרחיבה את המודל העסקי באמצעות אספקת פתרון כולל לשינה, TSS, הכולל משפחה של מוצרים ושירותים המטפלים בדום נשימה בשינה. במסגרת פתרון זה החברה עוברת ממודל של מכירה רגילה של ציוד וחיישנים למכירה של בדיקות. החברה מעדכנת לראשונה כי הפעולות בהן היא נוקטת הובילו ברבעון הראשון של 2016 לגידול בשיעור של 46% בהכנסות ממוצר ה-WatchPAT בשוק האמריקאי בהשוואה לרמתן ברבעון המקביל אשתקד.
סך הכנסות החברה ברבעון הראשון של 2016 הסתכמו בכ-4.1 מיליון דולר, ושיעור הרווח הגולמי הסתכם בכ-74% מסך ההכנסות, בדומה לשיעורו ברבעון המקביל אשתקד. במסגרת יישום התוכניות האסטרטגיות של החברה, גייסה איתמר מדיקל אנשי מכירות ותמיכת מכירות בארה"ב וביפן, מהלך שבא לידי ביטוי בגידול בהוצאות התפעוליות ובהפסד התפעולי שהסתכם ברבעון הראשון של 2016 בכ-3.4 מיליון דולר.
מוצר ה-WatchPAT מאבחן הפרעות נשימה בשינה שהוכחו, בין היתר, כגורם סיכון משמעותי למחלות קרדיולוגיות ושהטיפול בהן משפר את המצב הלבבי של המטופל. מוצר ה-EndoPAT מאבחן אי תפקוד אנדותלי שהוכח כמנבא של מחלות קרדיווסקולריות.
גלעד גליק, מנכ"ל איתמר מדיקל, ציין כי "איתמר מדיקל נמצאת בעיצומו של שינוי אסטרטגי והפיכתה מיצרן ומשווק של מוצרי אבחון רפואיים לספק פתרונות כוללים של מוצרים, הדרכה ושירות במסגרת הטיפול בחולה. הסדר ראשון על פי מודל זה התחיל לפני מעל לשנה עם המרכז הרפואי Montefiore Medical Center בניו יורק ומאז נוספו עשרות מרכזים נוספים. בכוונתנו להמשיך ולהרחיב את סל המוצרים שלנו ולספק פתרון שינה מלא הכולל בדיקה באמצעות ה-WatchPAT וכן פתרון טיפולי באמצעות CPAP לדום נשימה בשינה.
"כחלק מיישום אסטרטגיה זו חתמנו על מסמך עקרונות מחייב עם יצרן אמריקאי ואיתמר תשמש לראשונה גם כמפיץ בארה"ב של מכשור רפואי לטיפול בתסמונת דום נשימה בשינה, באמצעות מכשירי PAP, עם בלעדיות בשוק הקרדיולוגיה האמריקאי. איתמר מדיקל, תחת ההובלה של קרן ויולה, היא כיום חברה הנמצאת בתהליכי שינוי אסטרטגיים המייצרים מנועי צמיחה בשלושת שווקי היעד המרכזיים ארה"ב, יפן וסין", סיכם גליק.
בחודש פברואר 2016, השלימה החברה את עסקת ההשקעה של קרן ויולה, שבוצעה בשלושה שלבים, במסגרתה קרן ויולה השקיעה בחברה כ-25.2 מיליון דולר כנגד 25.5% מהון המניות. עסקת ההשקעה עם קרן ויולה כללה גם הנפקת זכויות, כך שסך ההשקעה בהון החברה הסתכמה בכ-30 מיליון דולר.