כל משרדי הפרסום מקדשים בשנים האחרונות את המושג "ויראליות". קמפיין מוצלח נמדד לפי כמות השיתופים, הלייקים והאזכורים ברשתות החברתיות, כאשר בדרך נזנחים עקרונות היסוד של המוצר. יחד עם זאת, אחת לכמה שנים מגיע קמפיין מרענן שמוכיח שאפשר לעשות את זה גם אחרת. הפרסומת של נורופן XPAIN צברה עד היום כמעט 100 אלף צפיות (לפרסומת זה לא מובן מאליו), אבל מעניין לא פחות לעצור רגע ולהבין מה סוד ההצלחה שלה.
קודם כל, כדאי להזכיר למי שחי על פלנטה אחרת שמדובר על פרסומת שהיא למעשה קליפ פארודי על להקות בנים. הקליפ נפתח בקלוז אפ על פניו של צעיר חטוב במראה אוניברסלי כשמאחוריו 4 גברברים לא פחות נאים, ומשם נכנס לקצב שקשה לעצור. המהלך הפרסומי מתקשר את נורופן עם שיכוך כאבי מחזור, הורדת חום וטיפול בכאבים והוא מתאים כמו כפפה לנערות בגיל ההתבגרות - גם אם הן מחזיקות ביד טלפון חכם.
המדיום הוא המסר, גרסת 2015
בניגוד לפרסומות אחרות של משככי כאבים, הקמפיין של נורופן מוכיח בפעם המי יודע כמה שהמדיום הוא המסר. היום כבר אין טעם לנסות להניע לפעולה בצורה מסורתית. אי אפשר להתמקד רק במסר או לשנות את הנמען. הדרך היחידה להשיג תוצאות היא להגדיר מראש פלח שוק ספציפי, להבין מה באמת מדבר אליו ובהתאם לממצאים לקבוע גם את הרעיון, הקריאיטייב והעיצוב.
האתגר הוא למצוא קמפיין שיצליח לבלוט מול ים המסרים שמגיעים מדי יום לנערות. כאן הצליח הקמפיין להשיג ערך מוסף: הוא לא הזניח את הבנים. אם עד הקמפיין הזה זוהו כאבי מחזור עם חוסר נעימות, הסתרה ומבוכה, הרי שכעת כל הקלפים על השולחן. השקת הקמפיין ברשתות החברתיות מתכתבת עם המקום בו קהל היעד נמצא ומבלה. בנים בגיל ההתבגרות ישתפו את הסרטון כי הוא מצחיק ומקצועי, בעוד בנות יעשו את אותו דבר כדי להראות שהן קלילות ומגניבות.
מעבר לכך, הקמפיין פוגש את הנערות ואת האימהות שלהן בשיח משותף. הוא מעביר היטב את המסר ומקצר את הסרבול בנקודות המכירה. קהל היעד בשנת 2015 מודע לעצמו והוא לא מוכן לקבל בהבנה מסרים שחוקים. הנערות אמנם נמצאות בזירה הדיגיטלית, אך האמהות רוצות לדעת שיש מי שיתמוך בהן גם בעולם האמיתי. נקודת המפגש הזו היא האקס פקטור שמייחד את הקמפיין.
לגזור ולשמור: כללי מפתח לקמפיין מוצלח
הצעד הנכון לעשות הוא ללמוד מהקמפיין ולהסיק ממנו כיצד ניתן לבצע מהלך שיווקי מוצלח. לדוגמא, אחד הדברים הבולטים בקליפ הוא הדגש על הפרטים הקטנים. במשרד הפרסום שאחראיים על הקמפיין הבינו שאין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני, לכן יש להם מקסימום כמה שניות למשוך את תשומת הלב של הצופים.
אין צורך ברקע מסוים כדי ליהנות מהקליפ. הקצב מתאים לעידן הניו-מדיה וההתרחשויות על המסך מעודדות את המשך הצפייה. המילים של השיר מעלות חיוך והלחן קליט. בנוסף, הקליפ מייצג הלך רוח שובב וצעיר, אך הוא לא פוגע בדימוי הכללי והרציני של המוצר.
בסופו של דבר, הקליפ מצליח להלך בין הטיפות ולצחוק גם על להקות בנים וגם על כאבי מחזור. מהבחינה הזו הוא נחשב פורץ דרך וסביר להניח שנשמע עליו גם בעתיד.