בהמשך לדיווח של אליום מדיקל מחודש פברואר השנה, בדבר חתימה על הסכם הפצה אסטרטגי עם אקספנקו מדיקל להפצה בלעדית של הסטנטים האורולוגים והבילייארים וכן של המוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן של החברה ברוסיה, מעדכנת החברה כי נחתם הסכם הפצה נוסף עם אקספנקו, להפצה בלעדית של המוצרים בקזחסטן.
למיטב ידיעת החברה, אקספנקו הינה חברת להפצת מכשור רפואי אשר הוקמה בשנת 2001 ואשר מתמחה בין היתר בהפצת מכשירים ומוצרים לתחומי אורולוגיה, גינקולוגיה, קרדיו, אונקולוגיה, גסטרואנטרולוגיה וניתוחי בטן פולשניים, ניתוחי כבד ומוצרים לטיפול בפגמים בעמוד השדרה. בין המוצרים המופצים על ידי אקספנקו נכללים מוצרים של חברות מובילות עולמיות בתחום הציוד הרפואי.
הסכם ההפצה הנו בלעדי והוא יעמוד בתוקפו לתקופה של 5 שנים החל ממועד קבלת האישורים הרגולטורים למכירת המוצרים בקזחסטן, הליך אשר להערכת החברה צפוי להסתיים עד לתום שנת 2016. במסגרת ההסכם, התחייבה אקספנקו לרכישה של המוצרים בהיקף מצטבר של כ- 5 מיליון שקלים לכל הפחות, על פני תקופה של 5 שנים, ובהתאם ליעדים מינימאליים שנתיים שנקבעו.
כמו כן, אקספנקו התחייבה לפעול לקבלת האישורים הרגולטורים הנדרשים למכירה בקזחסטן ולשאת בכול העלויות הכרוכות בכך, אשר נאמדות בסך של כ-30 אלפי יורו. בנוסף, התחייבה אקספנקו לנקוט בפעולות שיווק ומכירה על פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרים.
ההתקשרות בהסכם ההפצה לשיווק מוצרי החברה בקזחסטן הינה חלק מתכניות החברה להתרחב לשווקים
אסטרטגיים נוספים וליצור מנועי צמיחה חדשים לחברה. ההסכם מגיע כאמור בהמשך לדיווח החברה מוקדם יותר השנה, כי חתמה על הסכם בהיקף של 48 מיליון שקל עם אקספנקו להפצה בלעדית ברוסיה של הסטנטים האורולוגים והבילייארים ושל המוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן שלה.
אסף אלפרוביץ, מנכ"ל קבוצת אליום: "אנו שמחים על חתימת הסכם הפצה בלעדי נוסף עם חברת אקספנקו. הסכם זה מהותי עבור אליום, הן ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהוא מגלם והן ברמת החדירה לשוקי פעילות חדשים באזור אסיה המהווים שווקים מתפתחים ואטרקטיביים. בנוסף על ההסכם ברוסיה, ההסכם מתווסף לאלה שנחתמו על ידינו לאחרונה בצ’כיה וסלובקיה, בהודו ובקנדה, בהתאם לאסטרטגיה העסקית שלנו ליצירת מנועי צמיחה חדשים לחברה. הסכמים אלו, בנוסף למדינות נוספות בהן אנו נמצאים בתהליכים רגולטוריים, כגון סין, ארגנטינה ודרום-קוריאה, מאפשרים לנו לבסס תשתית חזקה של שווקים חדשים אשר אנו מאמינים כי תאפשר לנו להציג צמיחה משמעותית במכירות כבר בשנת 2016.
"ההסכם שנחתם הנו פרי תהליך יסודי ומקצועי במסגרתו ביצענו הערכה של השוק והפוטנציאל הגלום בו למוצרי החברה ביחד עם חברת אקספנקו. אנו מאמינים שההסכם נותן תוקף לחדשנות וליתרונות הייחודים הגלומים במוצרי החברה וממחיש את גודל השוק הפוטנציאלי למוצרים אלו. בהסתכלות קדימה, שיתוף הפעולה עם חברת אקספנקו עשויה להוות עוגן להרחבת הפעילות המסחרית בשווקים מרכזיים אחרים באזור גיאוגרפי זה. בכוונתנו לקדם הסכמי הפצה נוספים, על בסיס האישורים הרגולטורים והמוצרים החדשניים של החברה מתוך מטרה לייצר ערך לבעלי המניות שלנו.", סיכם אלפרוביץ.