חברת אייסקיור מדיקל מדווחת על המשך גידול במכירת מערכות ה–IceSense3, זה הרבעון השלישי ברציפות מאז החלה ביישום המודל העסקי החדש. על בסיס מודל זה מתמקדת החברה במכירת מערכות ומחטים ייעודיות מתכלות לרופאים, בעוד קודם לכן התבססה החברה על מודל של השאלת מערכות.
מתמצית הדוחות הכספיים לרבעון הרביעי ולסיכום שנת 2014 עולה כי ההכנסות גדלו לסך של 1.37 מיליון שקל ו-4.16 מיליון שקל לרבעון הרביעי ולכל שנת 2014, בהתאמה, לעומת סך של 293 אלף שקל ו-1.23 מיליון שקל בתקופות המקבילות אשתקד – גידול של 367% ו-238% בהתאמה.
הגידול בהכנסות נבע ברובו מהשינוי במודל העסקי המתבטא בשילוב בין מכירה ישירה ומכירה באמצעות מפיצים וכן ומעבר החברה למודל מכירת מערכות ה- IceSense3 בארה"ב במקום השאלתן, כל זאת, תוך הרחבת מערך המכירות המבוסס הן על מפיצים חדשים בארה"ב, אירופה ובהונג קונג והן ע"י מכירה ישירה. שינוי זה השפיע לחיוב על תוצאות החברה בשלושת הרבעונים האחרונים.
הרווח הגולמי הסתכם לסך של 814 אלף שקל ו-1.47 מיליון שקל לרבעון הרביעי ולכל שנת 2014, בהתאמה, לעומת הפסד של 138 אלף שקל ו-346 אלף שקל בתקופות המקבילות אשתקד. שיעור הרווחיות הגולמית בשנת 2014 הגיעה ל-35%.
הוצאות מחקר ופיתוח הסתכמו לסך 268 אלף שקל ו- 3.9 מיליון שקל לרבעון הרביעי וכל שנת 2014, בהתאמה, לעומת 677 אלף שקל ו-2.95 מיליון שקל לתקופות המקבילות אשתקד. הגידול נובע בין היתר מגידול בהוצאות קבלני המשנה, לרבות הניסוי הקליני שעורכת החברה בארה"ב לטיפול בגידולים סרטניים בשד, באמצעות מערכת ה–IceSense3, בהן השלימה החברה מספר פרוצדורות בהצלחה.
ההפסד התפעולי הסתכם לסך של 3.4 מיליון שקל ו-15.95 מיליון שקל לרבעון הרביעי ולכל שנת 2014 בהתאמה, זאת לעומת 3.6 מיליון שקל ו-13 מיליון שקל בתקופות המקבילות אשתקד. הגידול נובע מגידול בהוצאות המחקר והפיתוח וכן בהוצאות המכירה והשיווק על רקע בניית מערך מכירות חדש בארה"ב שלא היה קיים בתקופה המקבילה אשתקד המשלב מכירה ישירה ומכירה דרך מפיצים.
ההפסד הכולל הסתכם ב-3.84 מיליון שקל ו-18.35 מיליון שקל לרבעון הרביעי ולכל שנת 2014, בהתאמה, לעומת 3.9 מיליון שקל ו-15.9 מיליון שקל בתקופות המקבילות אשתקד. הגידול נובע בעיקרו מגידול בהוצאות המחקר והפיתוח ובהוצאות המכירה והשיווק.
חזי הימלפרב, מנכ"ל אייסקיור, אמר: "אנו שמחים לראות את המפנה שיצר המודל העסקי החדש, שהביא לגידול משמעותי במכירות. אנו מעריכים כי הגיוס בסך 21.2 מיליון שקל שיובא לאישור בעלי המניות בשבוע הבא, יסייע למימוש תכניות העבודה בשנת 2015 , בייחוד לנוכח העיכוב במימוש תכנית העבודה שלנו עקב הקיצוצים בארץ ובארה"ב שנבעו מעיכוב בגיוס ההון ושעליהם דיווחה החברה בתחילת השנה.
"אנו מתכוונים להמשיך ולהעמיק את החדירה לשווקים גם מחוץ לארה"ב על ידי הרחבת מערך ההפצה במפיצים ישירים ומפיצי משנה וכן לחבור לשותפים אסטרטגיים פוטנציאליים הפועלים בשווקי היעד של החברה, לאחר שהשנה נרשמו מכירות ראשונות באירופה ובהונג קונג.
"כמו כן, אייסקיור תמשיך בקידומם של הניסויים הקליניים המתנהלים בארה"ב וביפן לטיפול בגידולים סרטניים בשד ובריאות. התוצאות שהושגו עד כה היו משביעות רצון ויסייעו לחברה לקדם את ההכרה הבינלאומית ביעילות מערכת ה- IceSense3 בקרב מרכזים רפואיים, חברות הביטוח ומובילי דעה בשווקי היעד".