חברת אי.טי.ויו מדיקל, המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק מוצרים רפואיים בתחום ניהול וניטור דרכי הנשימה, מדווחת על הרחבת מודל המכירה שלה בסין ובארה"ב, אשר לדעת החברה, יסייע בהמשך חיזוק יכולות המכירה שלה בשני שוקי היעד המרכזיים הללו ובהאצת המכירות.
אי.טי.ויו מנהלת משא ומתן עם אחד מהמפיצים הגדולים בסין בתחום מוצרי ה-Airway Management לצורך התחלת הפצת מכשירי ה-VivaSight™ DL של הקבוצה בסין וזאת בכפוף לקבלת אישור הרגולציה הסינית, ה- CFDA (ה- FDA הסיני). הקבוצה מעריכה שמכירת מכשירי ה-VivaSight™ DL של הקבוצה בסין תחל במחצית השנה הראשונה של שנת 2015.
בהתאם לאמור לעיל ובהמשך לעובדה שהמפיץ הנוכחי בסין, China National Pharmaceutical Foreign Trade Corp, לא עמד ביעדיו, נשלחה למפיץ הסיני הודעה על ביטול הבלעדיות עמו של מכשירי ה-VivaSight™ SL של הקבוצה בסין וכן על כוונת החברה להרחיב את ערוצי הפצת מוצריה בסין, כאמור לעיל. ביטול הבלעדיות ייכנס לתוקף תוך 30 ימים ממועד מתן ההודעה, אלא אם במהלכם יתקן המפיץ הסיני את אי העמידה ביעדיו.
בנוסף, בשוק האמריקאי החברה תתבסס כעת גם על מכירות ישירות ללקוחותיה, באמצעות הוספת נציגי מכירות ישירים, בשווקים מרכזיים של מוצרי הקבוצה בארה"ב. נציגים אלו יפעלו למכירת מוצרי החברה באופן ישיר לבתי החולים ויתמכו בפעילות הנוכחית של המפיצים הקיימים. החברה כבר החלה בהערכות לגיוס אנשי המכירות ומעריכה שפעילות זו תחל כבר בינואר 2015.
מוצרי ה- VivaSight™, הינם פלטפורמה טכנולוגית ייחודית המספקת מענה למרבית הצרכים הרפואיים בפרוצדורות בידוד ריאתי במהלך ניתוחי בית החזה הכוללות בידוד ריאה או ניטור מיקום חסם סימפון ריאתי ולניטור פרוצדורת פיום קנה ביחידות טיפול נמרץ. למוצרי החברה אישורים רגולטורים של ה-FDA בארה"ב ושל ה-CE באירופה וכן אישורים רגולטורים נוספים במדינות יעד שונות.