איתמר מדיקל מדווחת הבוקר (ד’) על תוצאותיה הכספיות לרבעון השלישי ולתשעת החודשים הראשונים של השנה. מהדוח שפרסמה החברה עולה כי עברה לרווח לתקופה שהסתכם ב-5.9 מיליון דולר ברבעון השלישי, לעומת הפסד של 1.7 מיליון דולר שרשמה איתמר ברבעון המקביל אשתקד.
המעבר לרווח ברבעון הנוכחי בהשוואה להפסד ברבעון המקביל אשתקד נבע בעיקר מהרווח שרשמה החברה משערוך האופציות המשובצות באג"ח י"ב: החברה דיווחה כי בשווי ההוגן של אופציות המשובצות באגרות החוב שלה, נרשם רווח חשבונאי ממכשירים נגזרים של כ-7.4 מיליון דולר וזאת כתוצאה מירידת מחיר המניה, לעומת 839 אלף דולר ברבעון המקביל אשתקד.
ההפסד ב-9 החודשים הראשונים של השנה הצטמצם ל-768 אלף דולר, לעומת הפסד של 4.7 מיליון דולר בתקופה המקבילה ב-2013. הקיטון בהפסד בתקופה הנוכחית נובע בעיקר מהשיפור ברווח הגולמי ומרווח גבוה יותר ממכשירים פיננסיים נגזרים ביחס לתקופה המקבילה אשתקד, אשר קוזז בחלקו על ידי גידול בהוצאות מכירה ושיווק, מחקר ופיתוח והנהלה וכלליות.
כמו כן, עולה מהדוח כי סך ההכנסות ברבעון עלה לשיא של כ-4.2 מיליון דולר, גידול של 39% לעומת הכנסות בהיקף של 3 מיליון דולר ברבעון השלישי של שנת 2013. זהו הרבעון השני ברציפות בו הכנסות החברה גבוהות מרף ה-4 מיליון דולר, וזאת בהמשך לחתימת ההסכמים האסטרטגיים עם פיליפס ומדטרוניק במהלך הרבעון הראשון של השנה.
הגידול ביחס לרבעון המקביל אשתקד נבע בעיקרו מגידול בשיעור של כ-57% בהכנסות בשוק הקליני ממוצר החברה בתחום רפואת השינה. הגידול בתחום הקליני נובע בין השאר ממכירות לחברת פיליפס יפן ומגידול במכירות בחברת הבת בארה"ב.
ההכנסות בתשעת החודשים הראשונים של 2014 הסתכמו ב-11.9 מיליון דולר, עליה של 24% לעומת כ-9.6 מיליון בתקופה המקבילה. הגידול בהכנסות ביחס לתקופה המקבילה אשתקד נובע מגידול של כ-32% בהכנסות ממוצר הקרדיולוגיה, הנובע הן מגידול במכירות על ידי החברה הבת ביפן שהתחילה את פעילותה ברבעון השני של 2013 והן מגידול במכירות לחברות פארמה.
במסגרת המשך יישום תוכנית הצמיחה האסטרטגית, חתמה החברה ביוני השנה, גם על הסכם הפצה בלעדי ביפן עם Nihon Kohden. הסכמים אסטרטגיים אלו משפיעים על שינוי בתמהיל המכירות ומאפשרים לחברה להגדיל את מקורות ההכנסה ולהתבסס על תמהיל מכירות רחב ויציב מבעבר. הגידול במכירות ברבעון הנוכחי נובע מהזמנות חוזרות שהתקבלו במסגרת הסכם ההפצה האסטרטגי שנחתם עם חברת פיליפס (Philips) ביפן והתחלת מימוש ההסכם עם מדטרוניק.
החברה ממשיכה לשמור על שיעור רווחיות גולמית גבוה בשיעור של כ-70% מההכנסות. הוצאות המכירה והשיווק גדלו ב-10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד כתוצאה מגיוס אנשי מכירות ואנשי תמיכה קליניים בשוקי היעד המרכזיים בארה"ב וביפן וזאת לצורך האצת החדירה לשוק הקליני ומימוש ההסכמים האסטרטגיים שנחתמו.
גלעד גליק, מנכ"ל איתמר מדיקל, התייחס לתוצאות ואמר: "אנחנו ממשיכים ליישם את האסטרטגיה העסקית בהתאם לתוכנית, תוך השגת צמיחה ושיפור ברווחיות. תמהיל הלקוחות שלנו יציב מתמיד ומבוסס על מכירה דרך שותפים אסטרטגיים עם תמיכה שיווקית וקלינית של איתמר מדיקל. בהתאם לכך ב-2014 לבדה, חתמנו על שלושה הסכמים אסטרטגיים להפצת מוצרינו עם פיליפס ו-Nihon Kohden ביפן ועם מדטרוניק בארה"ב. במהלך החודשים האחרונים המשכנו להשקיע בחיזוק מערך המכירות והתמיכה הקלינית בארה"ב ובהידוק שיתוף הפעולה והדרכת אנשי המכירות של שותפינו על מנת להבטיח את יישום הפוטנציאל העסקי שבהסכמים אלו והמשך גידול במכירות. הסכמים אלו ימשיכו לבוא לידי ביטוי בתוצאות הכספיות של החברה".
בנוסף, הודיעה החברה לאחרונה על פיתוח מוצר לאבחון בעיות נשימה בשינה לילדים ופעוטות מגיל שנה עד 10 שנים. המודל החדש עשוי להגביר עוד יותר את הנוחות למשתמש ולספק דרך איבחון פשוטה עבור קהל לילדים שכיום אין עבורו פיתרון לבדיקות שינה ביתיות.
בחודש מאי האחרון, חיזקה החברה את מבנה ההון שלה באמצעות הנפקה פרטית לגופים מוסדיים מובילים, כולל מגדל וילין לפידות, והשלימה גיוס הון בסך כולל ברוטו של כ-16.4 מיליון דולר. נכון ליום 30 בספטמבר 2014, יתרות המזומנים, שווי המזומנים וניירות הערך של החברה הסתכמו בכ-19.2 מיליון דולר.
ההפסד לרבעון, בניכוי סעיפים שלא במזומן, פחת בכ-60% והסתכם בכ-1.0 מיליון דולר לעומת כ-2.4 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.
ההפסד התפעולי ברבעון השלישי של שנת 2014, בניכוי סעיפים שלא במזומן, גם הוא פחת בצורה משמעותית והסתכם ב-212 אלף דולר, בהשוואה לכ-1.2 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. הקיטון בהפסד התפעולי נובע ברובו מהשיפור ברווח הגולמי בסכום של 964 אלף דולר בעיקר כתוצאה מהגידול בהכנסות, תוך שמירה על רווחיות גולמית גבוהה.
בחודש פברואר 2014, חתמה איתמר מדיקל על הסכם הפצה בלעדי ביפן עם תאגיד הענק הרב-לאומי (אחד משני השחקנים השולטים בשוק העולמי), חברת Philips Respironics GK, הנציגות המקומית ביפן של חברת פיליפס, המשווקת פתרונות טיפוליים לשוק השינה. על פי הסכם ההפצה, פיליפס תשמש כמפיץ בלעדי של מוצר החברה WatchPAT™ ואביזרים נלווים לו ביפן, בהתאם לרישיון אשר יוענק לו על ידי החברה.
בחודש מרץ 2014, התקשרה איתמר מדיקל בהסכם שיווק עם מדטרוניק (Medtronic, Inc.), אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום הטכנולוגיות הקרדיולוגיות. במסגרת ההסכם, מדטרוניק תשווק את ה- WatchPAT™ כחלק מפיתרון כולל שהחברה תציע לרופאים בארה"ב המתמחים בהפרעת קצב לב. ההסכם מקנה למדטרוניק בלעדיות בשיווק ה-WatchPAT לרופאים מומחי הפרעות קצב בארה"ב.
בחודש יוני 2014, התקשרה איתמר מדיקל בהסכם הפצה בלעדי ביפן עםNihon Kohden Corporation, תאגיד המתמחה בתחומי הייצור, הפיתוח וההפצה של מכשור רפואי אלקטרוני ביפן, עם מחזור מכירות שנתי של למעלה מ-1.3 מיליארד דולר. ההסכם הינו לתקופה של שלוש שנים והוא מקנה ל-Nihon Kohden בלעדיות במכירת מערכות EndoPAT™2000 ביפן וזאת בכפוף לעמידה במכסת הזמנות מינימלית. ההסכם שם דגש על מכירות לשוק הקליני טיפולי התואם את אופי הפעילות של Nihon Kohden ביפן ואת יכולותיה השיווקיות אל מול קהילת הרופאים הקרדיולוגים המתמחים ביפן. התאגיד היפני אף התחייב לספק תמיכה קלינית וטכנית ללקוחות. הזמנה ראשונה בגין ההסכם כבר נתקבלה וסופקה.