שי רונן, מנכ"ל ובעלי חברת מאי האוס לשיווק פרויקטים למגורים והתחדשות עירונית, פונה היום ליזמים ואומר: "תתכוננו לירידת מחירים. אם אתם מכינים דו"ח אפס ראשוני לפרויקט תמ"א 38/3 היום, במקרה הטוב תצאו לשיווק תוך שנתיים-שלוש מרגע הבדיקות הכלכליות הראשוניות".
עד שזה יקרה, מעריך רונן כי המחירים צפויים לרדת מהסיבות הבאות: הראשונה - ההיצע בפרויקטים של תמ"א גדל וימשיך לגדול באופן משמעותי ויביא להצפה של דירות בבנייני תמ"א – כלומר ההיצע באופן מפתיע יעלה על הביקוש.
הסיבה השנייה לדבריו היא כי "טבעי לחשוב שככל שהזמן עובר, ככה נחשף הלקוח ליותר פרויקטים של תמ"א 38/3 והמודעות שלו גוברת, לכן הוא מתעניין במוצר הנדל"ני החדש המהווה הזדמנות מעניינת, אולם, בתמ"א 38 זה פועל הפוך".
והסיבה היא, מדגיש רונן, כי "אין כיום גוף שממתג ומייחצן את נושא התמ"א ויש דיסאינפורמציה בכל הקשור לתמ"א, ויותר מזה - מסתבר שעדיין מושרשת תפיסה שלילית ומוטעית, שלא בצדק, של לקוחות הקצה - רוכשי הדירות, כי רכישת דירה חדשה בפרויקט תמ"א 38/3 מהווה מעין פשרה מבחינתם.
"לצערי, רק חלק קטן יחסית מן המתעניינים והרוכשים השכילו להבין כי מדובר בהזדמנות נדל"נית כדאית ומשתלמת, שכן הם מקבלים דירה חדשה עם ממ"ד, עם לובי, מעלית, חניה וכו’ במחיר נמוך בכ-20 אחוזים לעומת דירה חדשה מקבילה באותו אזור".
רונן מציין כי "לעומת רוכש הקצה, יזם תמ"א השוקד היום על דו"ח אפס, צריך לקחת בחשבון ירידה של בין 7-9% ממחירון השיווק של עוד שנתיים, בהנחה ומחירי הדירות לא ירדו והסיכון והכדאיות הכלכלית של הפרויקט היא בבחינת סימן שאלה גדול.
רונן מסכם כי לאחר הגל הנוכחי ששטף את ועדות התכנון, החסמים והמגבלות הקשות לא נראה עוד פרויקטים חדשים מסוג תמ"א 38/3 למעט באיזורי פריים לוקיישן דוגמת תל-אביב גבעתיים ורעננה.