פסגות: אישור הטריפל ממשרד התקשורת משפר את יכולתה השיווקית של בזק אל מול הלקוח

משרד התקשורת הודיע כי הוא מתקן את רישיונות חברות קבוצת בזק  כך שהן יוכלו לשווק חבילות שירותים במגזר הפרטי. מדובר על אישור שמגיע לבזק כבר מעל שנה, לאחר הירידה בנתח השוק של החברה לפחות מ 85%. כמו כן הודיע משרד התקשורת כי הוא מתחיל לעבוד בימים אלו על שינוי הרישיון גם במגזר העסקי, לאור ירידה לנתח שוק הנמוך מ 85%.

מה המשמעות בפועל?

התיקון מאפשר לקבוצת בזק לשווק חבילת שירותים הדומה לחבילות הקיימות בשוק, כלומר חבילה הדומה בהרכבה לחבילות הטריפל של הוט- טלפוניה, תשתית אינטרנט ושירותי טלוויזיה.

הקבוצה תוכל להציע חבילת טריפל פריקות בלבד כלומר כאלו שלא יכללו הטבה ברמת המחיר.

אין ספק כי תרחיש אופטימאלי יותר היה כי חבילות השירותים שיאושרו לבזק (לאחר עיכוב כה מהותי) יכללו גם יכולת להציע חבילות שירותים בלתי פריקות, כאלו שיאפשרו להציע הנחה ללקוח בדומה לתמחור החבילות של הוט. יחד עם זאת, גם האישור הנוכחי בהחלט צפוי להגדיל את יכולתה התחרותית של קבוצת בזק, כעת כשאיש מכירות אחד יוכל לשווק ללקוח סל שלם של שירותים, דבר שאומנם נשמע טריוויאלי אך לא הותר לקבוצה עד כה.

במידה שתכלול החבילה את שירותי הטלפוניה של בזק קווי לא תוכל לכלול מרכיב של הטבה במחיר ביחס לרכישת השירותים בנפרד. יחד עם זאת, במידה שתשולב כאן הטלפוניה מבוססת האינטרנט של בזק בינלאומי  (VOB) יוכלו החבילות לכלול גם מרכיב של הנחה, מרכיב שכמובן יאפשר עליה מהותית ביכולת התחרותית של הקבוצה אל מול הוט. אומנם לא מדובר על אישור חדש שכן אישור זה כבר הוענק לבזק בינלאומי בעבר, אך אין ספק כי תיקון רישיון כלל חברות הקבוצה צפוי להביא להערכתנו לניצול מהיר יותר של יכולת זו.

בשורה התחתונה- למרות שקבוצת בזק קיבלה אישור לשיווק חבילות פריקות בלבד (בלא מרכיב של הטבה ברמת המחיר) יש לזכור כי צפוי הדבר לשפר את יכולתה השיווקית אל מול הלקוח, יכולת אשר לא יכלה הקבוצה לנצל עד כה למרות התגברות התחרות בתחום. כשחברות הסלולר ניצבות בפני אופק רגולטורי שהולך ונהיה קשה יותר, במקרה של בזק מדובר על הקלה ראשונה מיני רבות שאנו רואים בהמשך הדרך- חבילות בלתי פריקות, ביטול הפרדה מבנית ועוד. הקלות שצפויות לשפר את יכולת התחרותית ביחס לנקודת המוצא הנוכחית.

ונחזור על מה שאמרנו רק אתמול- בזק ממשיכה להוות את החברה המומלצת בתחום התקשורת ואנו ממשיכים לנצל את רמת המחירים הנוכחית, רמה שנובעת להערכתנו מחולשה טכנית על רקע המעבר הצפוי של ישראל משוק מתפתח לשוק מפותח.