חברת מזור רובוטיקה, העוסקת בפיתוח יצור ושיווק מכשור רפואי לניווט רובוטי של כלים כירורגיים בדיוק גבוה ובפולשנות מזערית, מדווחת על צמיחה חדה של כ-179% בהכנסות ב-2010 לכ-14.8 מיליון שקל בהשוואה להכנסות של כ-5.3 מיליון שקל בתקופה המקבילה ב-2009. הגידול החד בהכנסות מזור נובע בין היתר מהצלחת מאמצי המכירה בשוק האמריקאי , מהעלאת מחירי המכירה של המערכת הרובוטית ה-SpineAssist בשוק האמריקאי לכדי חצי מיליון דולר ויותר ומביצוע מכירות ראשונות במדינות נוספות באירופה.
ההכנסות ב-2010 כללו מכירות בהיקף של 6.4 מיליון שקל בשוק האמריקאי, המהווה כיום יותר מ-40% מסך מכירות החברה, זאת פחות משנה מאז החלה מזור בפעילות השיווק והמכירה בשוק יעד מרכזי זה. ברבעון הרביעי לבדו גדל היקף המכירות של החברה בשוק האמריקאי בכ-4.2 מיליון שקל.
במקביל, גדלו משמעותית גם מכירות החברה ביבשת אירופה, והסתכמו ב-2010 בכ-7.9 מיליון שקל, מהם כ-4.6 מיליון שקל במערב אירופה (גידול של 64% בהשוואה להיקף המכירות באזור זה ב-2009) וכ-3.3 מיליון שקל במזרח אירופה (גידול של יותר מ-80% בהשוואה למכירות באזור זה ב-2009).
שיפור ניכר נרשם בשורת הרווח הגולמי של מזור. החברה רשמה ב-2010 רווח גולמי של 11.2 מיליון שקל, גידול של 230% בהשוואה לרווח גולמי של 3.4 מיליון שקל ב-2009. הרווח הגולמי של מזור ב 2010 היווה כ-75% מסך מכירות החברה, בהשוואה לשיעור רווח גולמי של כ-65% בתקופה המקבילה. הגידול החד ברווחיות הגולמית הוא תוצאה של מכירת מערכות ה-SpineAssist במחירי מכירה גבוהים משמעותית מבעבר וכן מרווחיות גבוהה במכירת הערכות המתכלות.
ההפסד התפעולי של מזור ב-2010 הסתכם בכ-19.7 מיליון שקל בהשוואה להפסד של כ-16.2 מיליון שקל בתקופה המקבילה ב-2009. ההפסד התפעולי נובע בעיקר מהגידול בהוצאות המכירה והשיווק עקב החדירה לשווקים חדשים, בדגש על מאמצי המכירה בארה"ב שכללו עיבוי כוח המכירה בארה"ב לכדי 9 עובדים, המשך מאמצי השיווק באירופה והמשך בניית התשתית השיווקית למוצרי ההמשך של החברה. ההפסד הנקי של מזור ב-2010 הסתכם בכ-21.5 מיליון שקל בהשוואה להפסד של כ-17 מיליון שקל ב- 2009.
הצלחת המהלך האסטרטגי של כניסת מזור למכירות בארה"ב היא תוצאה של שימוש מוצלח במערכת של מזור בניתוחי גב בבתי חולים בארה"ב, גרמניה, רוסיה וישראל. מזור רואה בשוק בארה"ב פוטנציאל עסקי ואסטרטגי ראשון במעלה ומעריכה כי המכירות בשוק זה צפויות להמשיך ולגדול. מזור מרכזת את עיקר מאמצי השיווק שלה בשוק האמריקאי, ולשם כך הקימה בשנה האחרונה מערך מכירות בארה"ב וגייסה צוות מכירה בהובלת כריסטופר סלס, בעבר סמנכ"ל השיווק והמכירות בחברת Intuitive Surgical ומנהל מכירות בכיר ובעל שם בתעשיית הרובוטיקה האמריקאית בתחום הרפואה מזה כ-20 שנה. מזור מעריכים כי החברה תוכל לקדם מכירות נוספות של המערכת הרובוטית לבתי חולים בארה"ב בעסקאות מכירה בסכום של כחצי מיליון דולר למערכת. במקביל תמשיך מזור לעודד שימוש במערכת הרובוטית בבתי חולים בה היא מותקנת ותפעל להבטחת שביעות הרצון של הרופאים מהשימוש בה. החברה מעריכה שמהלכים אלה יובילו להחלטות לרכישת המערכת ע"י בתי חולים נוספים.
פעילות השיווק של מזור כוללת כיום נוכחות בתערוכות, פעילות הדרכה של רופאים והמשך החדרת מוצר ה- SpineAssistלשוק האירופי במדינות חדשות נוספות. פעולות אלו מתבצעות תוך חיזוק והרחבת שיתופי הפעולה עם המפיצים השונים של החברה באירופה וקבלת הזמנות והתחייבויות חדשות לרכישת מערכות נוספות לצרכי מכירה והדרכה. מזור נהנית גם מעלייה בכמות הניתוחים שבגינם היא גובה תשלום עבור ציוד מתכלה, ומדווחת על גידול של קרוב ל-30% בהכנסות מערכות מתכלות ב-2010 בהשוואה לאלה שנרשמו ב-2009.
אורי הדומי, מנכ"ל מזור רובוטיקה, מציין כי "מזור הצליחה להציג צמיחה גבוהה בהכנסות ב-2010, וזאת על רקע מהלכי חדירה מוצלחים בשוק האמריקאי בהתאם למתוכנן. ההצלחה המלאה והגורפת בשימוש במערכת ה-SpineAssist, לצד התועלת הגבוהה עליה מדווחים הרופאים, מובילים להגדלת כמות הניתוחים המבוצעים באמצעותה ותורמת לגידול בהיקף המכירות ולהעלאת מחירי המכירה. תשתית המוצרים הענפה של מזור הכוללת את משתלי ה-GO-LIF, כמו גם את מערכת ההדמיה ה-C-INSIGHT , מחזקת מאוד את אחיזתנו בבתי החולים ואת הפריסה הגלובלית שלנו. ".