חברת פלרם תעשיות, המייצרת ומשווקת לוחות תרמופלסטיים קשיחים מפוליקרבונט ומפי.וי.סי, הודיעה כי נבחרה לספק בלעדי למוצרי קירוי עבור Bunnings Group Limited – רשת עשה זאת בעצמך (DIY) הגדולה באוסטרליה המפעילה כ-220 חנויות בכל היבשת ובניו-זילנד.
בכך דוחקת פלרם יצרנית אוסטרלית למוצרי קירוי הנמצאת בבעלות חברת באייר העולמית ומתחרתה הגדולה של פלרם ביבשת.
במסגרת ההסכם החדש, תשווק פלרם לרשת באנינגס את מוצרי ה’סנטף’ (suntuf) - לוחות קירוי גליים בעלי תכונות עמידות מעולות ויכולת העברת אור מלאה או חלקית. יכולות הלוח מאפשרות התאמה למגוון יישומים, החל מקירוי גגות, פרגולות, חניונים ועד מסתורי כביסה. מדובר במוצר גולמי הדורש חלקים נוספים לצורך הקמת הפרגולה או הקירוי ולכן נמכר ברשתות ה-DIY בלבד ולחברות מתמחות
ארנון אשד, מנכ"ל פלרם, מציין כי "מדובר בזכייה מאוד מהותית עבורנו, זכייה שתביא לתוספת חזויה של יותר מ-5 מיליון דולר למכירות שלנו וגידול של כ-30% במכירות ביבשת האוסטרלית ובניו-זילנד. מדובר במהלך אסטרטגי אשר מעמיק ומרחיב את אחיזתנו בשוק האוסטרלי בכללותו ובשוק ה- DIY בפרט, אשר התאפשר נוכח הניסיון המצטבר הרב של החברה בתחום וההכרה מצד רשתות הריטייל באיכות המוצרים שלנו ובשירות ודיוק רשת ההפצה שבנינו ביבשת". ארנון אשד הוסיף כי התחלת השיווק במתכונת החדשה צפויה להתרחש לקראת אמצע השנה הנוכחית".
פלרם החלה לשווק ברשת באנינגס כספק משנה לפני כ-5 שנים כשהיצרן המקומי היה הספק ראשי בתחום זה. אחת ל-5 שנים מבצעת הרשת line review לכל המוצרים הנמכרים תחתיה, במסגרתו כל מוצר נבדק לפי מספר פרמטרים כגון דיוק באספקה, יחודיות המוצר, מגוון, שירות וכו’. הליין ריוויו האחרון בוצע לפני כחודשיים שבסופו הוחלט בבאנינגס להעדיף את פלרם כספק בלעדי לחנויות באוסטרליה כולה . באנינגס היא כאמור רשת ה-DIY הגדולה באוסטרליה וניו-זילנד המעסיקה 30,000 עובדים ב-220 חנויות ומחזור מכירות שנתי של 6.4 מיליארד דולר אוסטרלי.