החלפת רכב משומש ברכב חדש היא צעד נבון שמעניק שקט נפשי ויכול גם להשתלם כלכלית. אם מוכרים את הרכב הישן במחיר טוב ומשיגים רכב חדש בתוספת מינימאלית, חוסכים בדרך כלל בהוצאות הדלק והתחזוקה. חוץ מזה, מכירת רכב מומלצת על רקע פוטנציאל לשיפור בתחושת הביטחון האישי, נתוני צריכת דלק נמוכים יותר, זיהום סביבתי מינימאלי וכמובן איכות חיים גבוהה.
השאלה היא מה עושים על מנת למכור את הרכב בצורה המיטבית והמשתלמת ביותר. למזלכם, הרכב הפרטי הוא אמצעי התחבורה הנפוץ בישראל ולכן כיום יש כבר מספיק טיפים שאותם אפשר לאמץ באופן מיידי.
שלב ראשון: טיימינג ושיעורי בית
יש עונות שבהן משתלם יותר למכור את הרכב. אם הולכים על עסקת טרייד אין צריך לקחת בחשבון למשל שבחורף אנשים יותר נוסעים ברכב אבל לא מטיילים בסופי שבוע. המשמעות היא שבעונת האביב והקיץ הביקוש עולה וזה הרגע שבו צריך לפרסם את המודעה או להגיע אל הסוכנויות.
כמו כן, כדאי להכין את שיעורי הבית ולדעת איזה דגם נמכר יותר מאחרים. לקראת החגים למשל אנשים נוסעים למקומות רחוקים כדי להיפגש עם המשפחה וזה דורש מהם לשלם על דלק, אז הם מעדיפים דגמים חסכוניים. לעומת זאת, ביולי ובאוגוסט יש ביקוש לרכבים גדולים שמאפשרים לצאת עם המשפחה והציוד לטיולים.
שלב שני: הכנות והערכת מחיר
כל ניירות הרכב הרלוונטיים תורמים לעסקה ומייצרים מצג שווא של אמינות. כאן זה בכלל לא משנה אם מחליטים למכור את הרכב ישירות ובאופן פרטי או דרך סוכנויות, כי סביר להניח שהקונים ממילא יבקשו לראות פרטים על בעלים קודמים, מסמכי טיפול ברכב, קבלות על החלפת חלקי חילוף, ביטוחי חובה, טסטים, קבלות של מכוני רישוי וכל אישור אחר שיש לכם.
מבחינת מחיר, כדאי לבדוק במחירונים מה הערך המעודכן ולהשוות בין 2-3 מקורות שונים כמו שיש באתרי אינטרנט או בסוכנויות ביטוח. לקראת המפגש עם הקונה הפוטנציאלי, שווה להשקיע כמה שקלים על מנת לנקות את הרכב בצורה מקצועית – גם מבפנים וגם מבחוץ – ואולי אף להוסיף שירותי פחחות וצבע.
שלב שלישי: הקפדה על שקיפות מלאה
אין סיבה לספר חצאי אמיתות על הרכב או להסתיר פגיעות ותאונות, כי סביר להניח שהקונה ייקח אותו לבדיקה. אם כבר, עדיף להקפיד מלכתחילה על שקיפות מלאה ולדאוג שכל נתון יגובה בהערכת המחיר ובהסכם בין הצדדים.
לסיכום, מכירת הרכב בצורה המשתלמת ביותר תאפשר לך להתקדם לרכב חדש. אבל בשביל שזה יקרה, צריך לבחור תזמון ולבצע הכנות.