מיקרומדיק מסכמת את הרבעון הראשון 2017: דיווחה על מכירות ראשונות של ערכות דיאגנוסטיות והתקדמות מסחרית בשת"פ בינלאומי. טכנולוגיית סל-דיטקט שפיתחה מיקרומדיק מאפשרת לבצע אבחון של תאים סרטניים ופרה-סרטניים באמצעות צביעתם בצבע ייחודי, לאבחון סרטן שלפוחית השתן ממשטחים שנלקחים מבדיקות שתן, ולאבחון סרטן צוואר הרחם. החברה החלה בהטמעות הערכה בקרב לקוחות קצה במהלך הרבעון, וחתמה על הסכמי הפצה בשווקי יעד.
גיא לרנר, מנכ"ל מיקרומדיק: "ברבעון הראשון אנו מציגים תחילתה של פעילות מסחרית רבת פוטנציאל. במקביל להנחת התשתית בארה"ב למכירות למוסדות רפואיים ומעבדות, ועוד לפני קבלת אישורFDA , חתמנו על הסכמי הפצה בשווקי יעד משמעותיים למוצרי החברה. כמו כן, אנו ממשיכים לפעול לצמצום עלויות תפעוליות וסיום הניסוי המורחב לאיתור וזיהוי סרטן הערמונית, ומאמינים כי ככל שנמשיך במסחור המוצרים בשווקים השונים, אם בדרך של התקשרות עם מפיצים מובילים במדינות יעד, ואם בדרך של מכירות ישירות ללקוחות קצה, כך נייצר ערך משמעותי לבעלי המניות".
טכנולוגיית סל-דיטקט (CellDetect) שפיתחה מיקרומדיק מאפשרת לבצע אבחון של תאים סרטניים ופרה-סרטניים באמצעות צביעתם בצבע ייחודי, לאבחון סרטן שלפוחית השתן ממשטחים שנלקחים מבדיקות שתן, ולאבחון סרטן צוואר הרחם. יתרונותיה הבולטים של הבדיקה שפיתחה מיקרומדיק נובעות מכך שהיא פשוטה ונוחה, מבוססת על שימוש בכלים הקיימים במעבדות פתולוגיות, ניתנת לביצוע במערכות אוטומטיות יעודיות, ועורכת זמן קצר יחסית. הבדיקה מהווה כלי ייחודי ויעיל המשלב צביעה מבדלת עם פרמטרים מורפולוגיים ומאפשר איתור וזיהוי מהיר ומדוייק של תאים ממאירים.
בארה"ב מקדמת החברה פעילות עם מוסדות רפואיים, וזאת אף לפני קבלת אישור FDA לשיווק מוצר החברה בדגש על ערכת CellDetect למעקב אחר חזרתיות סרטן שלפוחית השתן. הלקוחות בארה"ב הם בעיקר מעבדות CLIA אשר יכולות לרכוש ערכות דיאגנוסטיות של מיקרומדיק. השוק האמריקאי עבור מוצרי החברה מוערך במאות מיליוני דולרים בשנה. בנוסף חתמה מיקרומדיק הסכמים עם 4 אנשי מכירות נפרדים ועצמאיים המתמחים במכירת מוצרי דיאגנוסטיקה בארה"ב, והמשיכה לקדם פעילות שיווקית ענפה, לרבות עם בית החולים ג’ונס הופקינס. מודל הפעילות עם אנשי המכירות הללו מבוסס הצלחה וכולל עמלות ממכירות בלבד. בכוונת החברה להרחיב את פעילות השיווק והמכירה במעבדות בארה"ב מתוך מטרה להרחיב את בסיס הלקוחות של החברה בשוק גדול ומשמעותי זה על ידי מכירות ישירות ללקוחות קצה.
במדינות יעד באירופה, החברה חתמה על הסכמי הפצה בטורקיה וברוסיה וסיפקה הזמנות ראשונות של ערכת CellDetect למעקב אחר חזרתיות סרטן שלפוחית השתן. בטורקיה מתבצעות כ- 1.6 מיליון בדיקות בשנה לגילוי סרטן שלפוחית השתן, והיקפו הכספי של שוק הדיאגנוסטיקה המקומי מוערך בהיקף של עשרות מיליוני דולרים בשנה. ברוסיה מתבצעות מידי שנה כ-3 מיליון בדיקות לגילוי סרטן שלפוחית השתן, והיקפו הכספי של שוק הדיאגנוסטיקה במדינה מוערך אף הוא בעשרות מיליוני דולרים בשנה.
מיקוד נוסף של החברה הוא מסחור ערכת CellDetect לזיהוי סרטן צוואר הרחם במדינות מתפתחות, ובדגש על סין והודו. לאחר הרבעון הראשון, קיבלה החברה הזמנה משמעותית מסין עבור ערכות אלו, ובמהלך הרבעון הראשון אף החלו שתי חברות הודיות בניסוי הטמעה של ערכת החברה כחלק מפרויקט הנערך מטעם הבנק העולמי, וככל שניסויים אלו יסתיימו בהצלחה, החברה מעריכה כי תוכל להתחיל בשיווק ומכירת הערכה בהודו כבר במהלך הרבעון הראשון של שנת 2018. סרטן צוואר הרחם הינו הרביעי בשכיחותו כגורם מוות מסרטן בקרב נשים ברחבי העולם, כאשר למעלה מ-85% ממקרי סרטן צוואר הרחם החדשים המתגלים מדי שנה בעולם, מתגלים בשווקים המתפתחים.