גבי רוטר, מנכ"ל משותף של קבוצת קסטרו-הודיס אמר היום לרגל חתימת ההסכם בין החברה לבין מותג הקוסמטיקה קיקו: "במסגרת אסטרטגיית ההתרחבות ופעילותה של קבוצת קסטרו-הודיס אנו גאים על חתימת ההסכם לזיכיון הבלעדי בישראל של מותג הקוסמטיקה האיטלקי KIKO MILANO. אנו מתכוונים לפתוח רשת חנויות המותג בישראל וכן לפעול בזירת האינטרנט עם חנות מקוונת לרכישה און ליין, ובכך לתת לקהל הישראלי את האפשרות ליהנות מאחד ממותגי הקוסמטיקה החזקים בעולם. קיקו מילנו מביא עימו ערך מוסף בתחום הקוסמטיקה של שילוב מוצלח בין איכות ומחיר אטרקטיבי המתאים ביותר לשוק הישראלי".
במסגרת ההסכם ניתנה לקבוצת קסטרו-הודיס הזכות לפתיחת 50 חנויות המותג. עיקרי ההסכם:
לזכיינית זכות בלעדית להפצת מוצרי המותג לצרכנים בישראל באמצעות הקמת והפעלת חנויות המותג ובאמצעות האינטרנט, בתוקף לתקופה של עשר שנים, אשר תחודש אוטומטית לתקופה של חמש שנים נוספות (כאשר 12 חודשים לפני תום התקופה הנוספת כאמור ינהלו הצדדים מו"מ להארכת תקופת ההסכם בחמש שנים נוספות, בכפוף לתנאים מקדמיים שנקבעו). בתמורה לזכויות המוקנות לזכיינית לפי ההסכם, תשלם הזכיינית לבעלת המותג דמי פיתוח בסכום כולל של 2 מיליון אירו (אשר מחציתם כבר שולמו לבעלת המותג בחודש דצמבר 2017) המקנים לה זכות לפתיחתן של עד 50 חנויות המותג ותשלום נוסף בגין כל חנות נוספת (בהיקף משתנה, שאינו מהותי לחברה); ותמלוגים ממכירות הזכיינית (נטו) של מוצרי המותג בחנויות ובאינטרנט.
כן התחייבה הזכיינית להשקעה של שיעור מסוים ממחזור מכירות המותג (נטו) בפרסום ושיווק המותג, ולרכישת כל מוצרי המותג מבעלת המותג בלבד.במסגרת ההסכם נקבעו בנוסף הוראות מקובלות בדבר אי תחרות קבוצת קסטרו במוצרי המותג במהלך תקופת ההסכם ובמהלך תקופה של 12 חודשים לאחר סיומו, מהן הוחרגה פעילות הקבוצה במסגרת חנויות המותגים ’איב רושה’ ו-’סקארה’; הוראות מקובלות בדבר זכות בעלת המותג לביטול ההסכם (כולו או ביחס לחנויות מסוימות), לרבות במקרה של שינוי שליטה מהותי בזכיינית; והתחייבות הזכיינית לשיפוי בעלת המותג בגין נזקים שייגרמו לה בגין ההסכם. ההסכם כפוף לחוקי איטליה.
בהתאם להסכמות בין הצדדים בכוונת הקבוצה לפעול, באמצעות הזכיינית, לפתיחת חנויות המותג בפריסה ארצית, בהשקעה כוללת מוערכת של בין כ- 10 לכ- 20 מיליון ש"ח במהלך שתי שנות הפעילות הראשונות. בכוונת הקבוצה לממן את הפעילות ממקורותיה העצמיים.הקבוצה צופה כי חנות המותג הראשונה בישראל תיפתח במהלך החציון הראשון של שנת 2019.