חברת אלדר שיווק השיקה השבוע קורס אקדמי ללימוד מכירות נדל"ן. הקורס מבוסס על מודל ריינבו, מודל חדשני למכירות נדל"ן שפותח בשנה האחרונה על ידי אלדר שיווק וד"ר מוטי אמר, חוקר בתחום התנהגות צרכנים וכלכלה התנהגותית. הקורס מתקיים בקריה האקדמית אונו.
הקורס כולל בין היתר שיעורי מבוא בנדל"ן, התנהגות צרכנים בארץ ובעולם, איך להפוך את הליד לעסקה והתמקדות במודל המכירות החדש. המודל אשר יוטמע בשבועות הקרובים בכל אתרי המכירות של אלדר שיווק ברחבי הארץ והוא עתיד לשנות לחלוטין את תפיסות המכירות הנהוגות כיום בענף הנדל"ן. המודל מבוסס על ניתוח ואפיון טיפוסי רוכשים וטיפוסי אנשי מכירות ומטרתו לגרום לאיש המכירות לנקוט בשיטת המכירה האופטימלית המותאמת לאופיו של רוכש הדירה. המודל נכתב בין היתר לאחר סדרת פגישות וצפייה בסימולציות בחברות גדולות בעלות ממשק מכירתי רחב עם הצרכן כדוגמת בנק לאומי, פסגות, yes, דלק מוטורס ועוד.
הקורס איננו רק עיוני. במסגרת פרויקט הסיום הסטודנטים יעברו יום מרוכז בחדר סימולציות שבקריה האקדמית אונו וידמו הליך של מכירת דירה למספר טיפוסים של רוכשי דירות אותם יגלמו שחקנים מקצועיים. הסטודנטים המצטיינים יוכלו להשתלב במערך המכירות של אלדר שיווק בכ- 80 פרויקטים ברחבי הארץ.
לדברי מיכל המאירי, מנכ"לית קבוצת אלדר, "תחום מכירות הנדל"ן כמעט לא השתנה בעשורים האחרונים ומנגד חלו תמורות במאפייני הצריכה וההתנהגות של הצרכן. פיתוח המודל עליו עבדנו בשנה האחרונה נותן למנהלי המכירות כלים פרקטיים שימקסמו את תהליך המכירה ויתנו מענה נכון והולם לצרכן וכמובן יגבירו את המכירות".
בימים הקרובים תחל ההרשמה למחזור השני שייפתח בשנת הלימודים האקדמאית הבאה. הקורס יהיה פתוח לקהל הרחב לבעלי תואר ראשון ומעלה.