נמשכת התנופה באליום מדיקל: חברת המכשור הרפואי המתמחה בטכנולוגיות זעיר פולשניות הודיעה היום כי חתמה על הסכם בלעדי להפצה של הסטנטים האורולוגיים שלה בארגנטינה.
ההתקשרות הינה עם חברת הפצה ותיקה ומנוסה הפועלת בשוק הארגנטיני משנת 1978 ומתמחה ביבוא והפצת מוצרים בתחום האורולוגיה. לחברה היכרות מעמיקה עם השוק וצרכיו ופועלת הן במגזר הציבורי והן במגזר הפרטי בכל רחבי ארגנטינה, באופן ישיר ובאמצעות מפיצי משנה. בין המוצרים שהחברה מפיצה נכללים מוצרים של חברות מובילות עולמיות בתחום הציוד הרפואי.
ההסכם הינו בלעדי ולתקופה של 5 שנים החל מקבלת האישורים הרגולטורים למכירה בארגנטינה, תהליך אשר נמצא בשלבים מתקדמים. במסגרת ההסכם התחייב המפיץ לרכישה של מוצרי הסטנטים האורולוגים של אליום בערך של כ- 2.7 מיליון ש"ח לפחות, על פני תקופה של 5 שנים, ובהתאם ליעדים מינימאליים שנתיים שנקבעו.
החברה מעריכה, כי המפיץ יחל במכירות תחת הסכם זה במהלך השנה הקרובה, בכפוף לקבלת האישורים הרגולטוריים הנדרשים. המפיץ התחייב לפעול לקבלת האישורים הרגולטורים הנדרשים למכירה בארגנטינה ולשאת בכל עלויות הרישום, לנקוט בפעולות שיווק על פי תוכנית שנתית אשר תתואם עם החברה וכן לקיים סדנאות הדרכה עבור רופאים אשר יעשו שימוש במוצרי החברה.
אסף אלפרוביץ, מנכ"ל קבוצת אליום: "אנו שמחים על חתימת הסכם הפצה בלעדי, השני במהלך השבוע האחרון, הפעם בדרום אמריקה. הסכם זה הינו מהותי עבור אליום, הן ברמת פוטנציאל ההכנסות והרווחיות שהוא מגלם והן ברמת החדירה לשוקי פעילות מתפתחים ואטרקטיביים. ההסכם מתווסף לאלה שנחתמו על ידינו לאחרונה ברוסיה, צ’כיה וסלובקיה, הודו, קנדה, קזחסטן, טייוואן וטורקיה כחלק מיישום האסטרטגיה העסקית שלנו ליצירת מנועי צמיחה חדשים לחברה.
"הסכמים אלו, בנוסף למדינות נוספות בהן אנו נמצאים בתהליכים רגולטוריים, כגון סין ודרום-קוריאה, מאפשרים לנו להרחיב את בסיס הפעילות המסחרית שלנו מעבר לשווקים האירופאים בהם אנו ממוקדים היום. הכניסה לטריטוריות חדשות נועדה לבסס תשתית חזקה של שווקים מתפתחים המאמצים טכנולוגיות זעיר פולשניות חדשניות, אשר אנו מאמינים כי תאפשר לנו להציג צמיחה משמעותית במכירות כבר בשנת 2016.
"ההסכם שנחתם הנו פרי תהליך יסודי ומקצועי במסגרתו ביצענו הערכה של השוק והפוטנציאל הגלום בו למוצרי החברה ביחד עם המפיץ. אנו מאמינים שההסכם נותן משנה תוקף לחדשנות וליתרונות הייחודים הגלומים במוצרי החברה. בהסתכלות קדימה, שיתוף פעולה זה עשויה להוות עוגן להרחבת הפעילות המסחרית בשווקים מרכזיים אחרים בדרום אמריקה. בכוונתנו לקדם הסכמי הפצה נוספים, על בסיס האישורים הרגולטורים והמוצרים החדשניים של החברה מתוך מטרה לייצר ערך לבעלי המניות שלנו", סיכם אלפרוביץ.
ההסכם כולל הוראות בדבר הגנה על זכויות הקניין הרוחני של החברה, סודיות, שיפוי, הגבלת אחריות הצדדים, וכן הוראות נוספות כמקובל בהסכמים בדבר הפצת מכשירים רפואיים. במידה והמפיץ יעמוד בכל התחייבויותיו החוזיות, ההסכם יוארך לתקופות נוספות של שנתיים כל אחת.
נזכיר כי אתמול הודיעה אליום כי התקשרה בשני הסכמי הפצה בטורקיה בהיקף מינימלי של 9 מיליון שקל. ההסכמים הבלעדיים להפצת מוצרי הסטנטים האורולוגים והמוצרים לתיקון ליקויים ברצפת האגן של החברה נחתמו ל-5 שנים, וצפויים להביא למכירות כבר ברבעון השלישי של 2015.