"פרטנר משמרת שנים את המותג אורנג’ ומשלמת תמלוגים לחברת אורנג’ העולמית על הזכות לשימוש במותג. מנכ"ל אורנג’ העולמית ייצר אתמול סערה כאשר טען שהקשרים העסקיים עם ישראל מהווים לחברה בעיה". כך אומרת היום אילנית שרף מפסגות ברוקראז’.
"אז זהו, על איזה קשרים עסקיים מדובר? אין קשרים עסקיים, אין בעלות ואין שיתופי פעולה! הכל מתחיל ונגמר בעובדה שפרטנר משתמשת במותג שבספק רלוונטי לגביה. משלמת עבור השימוש בו מיליוני שקלים בשנה, שמידי שנה הם הופכים להיות יותר ויותר רלוונטים, לנוכח ההתכווצות הדרמטית ברווחיות. לכן, כבוחנים את הסוגיה, באמת לא ברור על מה הסערה? לא ברור בכלל למה צריכה החברה להמשיך ולשלם עבור המותג".
לדברי שרף, "חברות הסלולר נמצאות זה זמן רב במלחמת הישרדות כתוצאה מהתגברות התחרות בענף. זירת ההאבקות של חברות הסלולר עברה בשנים האחרונות לזירת המחיר עם כניסתן של ספקיות התקשורת החדשות. במקביל, יצרניות המכשירים, עם פיתוח הטלפונים החכמים, משכו את השטיח מתחת לרגלי חברות הסלולר בכל העולם ונטלו מהן את היכולת לבדל את עצמן האחת מהשניה באמצעות מתן שירותים עודפים שיכלו למעשה לחזק את המותג.
"המעבר למלחמת מחירים והיותן של חברות הסלולר צינור להעברת קול ואינטרנט החלישה בשנים האחרונות את ערך המותג של החברות בשוק. שיעור הנטישה בין החברות עלה באופן משמעותי והמנויים כיום עוברים בין החברות בהתאם למבצעים ולרמות המחירים וללא קשר לשם המותג של החברה.
"היחלשות ערך המותג מייתרת בעיננו לחלוטין את הצורך של חברת פרטנר במותג אורנג’, בפרט לנוכח העובדה כי אנו מעריכים שהצרכן הסופי אינו רואה ערך מוסף ויכולת עודפת כתוצאה מקשר כזה או אחר עם החברה העולמית, אם בכלל מבין אותו.
"חברת הסלולר פרטנר/אורנג’ מוכרת לקהל הישראלי כחברת פרטנר, אנו לא רואים פגיעה או נזק במידה והחברה תחליט להתנתק מהמותג העולמי. בדיוק להפך, בעידן בו המותג נשחק מאוד והחברות נאבקות בזירת המחיר בלבד, סיום ההתקשרות מצד פרטנר וביטול הסכם שנסגר למשך עשר שנים, יכול רק לייצר ערך (אם כי כנראה לא רב) בעידן של הפחתת העלויות ומהלכי התייעלות", סיכמה שרף.