אנדימד (לשעבר אפליסוניקס), חברת ביומד ישראלית הפועלת בתחום טכנולוגיה רפואית קוסמטית נסחרת בבורסת ת"א לפי שווי של 45 מיליון שקל, נכון להיום וזאת לאחר עליה של כ-50% במהלך 12 חודשים אחרונים. כעת, עומדת החברה בפני שלב חשוב ביותר במחזור חייה העסקיים והוא האצה משמעותית במכירות הן בשווקים המתפתחים והן במפותחים לאחר שהשיגה את כל האישורים הרגולטוריים הנדרשים וחתמה על הסכמי הפצה שונים. על פי הערכה שלי, החברה צפויה לסכם את השנה עם מחזור מכירות של מעל ל-20 מיליון שקל רק בתחום המוביל שלה (RF) ובכך לעבור מקטגוריה של חברות מחקר ופיתוח לקטגוריה של חברות יצרניות.
תחום פעילות העיקרי של אנדימד הינו ייצור ופיתוח מכשור לטיפולים אסתטיים המבוסס על אנרגיית גלי רדיו RF. מכשור זה מיועד בעיקר להצערת עור הפנים והגוף ולמיצוקו, להצרת היקפים ולטיפול בהצטלקויות העור ובצלוליט באופן לא פולשני. בתחום זה משקיעה החברה את כל מאמציה כאשר לרשותה שני תחומי פיתוח נוספים, אולטרה סאונד ואינפרה אדום, המופעלים על ידי שתי חברות בנות. ראוי להזכיר כי אנדימד נכנסה לבורסת ת"א בדרך של מיזוג הפוך עם חברת אפליסוניקס ולאחר מכן רכשה את חברת קיורלייט. מהניתוח שלי עולה המסכנה הזהירה כי החברה לא תמשיך לפתח את התחומים הללו אלא תשמש בהם כנכס העומד לזכותה וצפוי להיות מוצע למכירה בעתיד.
לגבי התחום העיקרי, עד לאחרונה שיווקה החברה את מוצרי הדגל שלה למגזר מקצועי, כלומר קליניקות ומכוני יופי למיניהם. כעת, נמצאת החברה בעיצומה של השקת המוצר המיועד לצרכן הקצה כלומר לשימוש הביתי. מוצר זה, המכונה Newa, צפוי לתרום לשורת ההכנסות כבר בשבועות הקרובים. את הרבעון הראשון של 2013, סיכמה החברה עם מכירות של 4.3 מיליון שקל בהמשך לקצב מכירות שנתיות של כ-20 מיליון שקל שנרשם עד כה. ממחצית השנה השנייה, צפוי קצב המכירות להתגבר משמעותית ולהוסיף למחזור תחום ה-RF בלבד כ-25%. כל זאת על בסיס האירועים והערכות הבאים כדלקמן.
ראשית, ביולי האחרון הודיעה החברה כי במסגרת מאמציה להעמיק את הפעילות המסחרית בשוק האמריקאי, הוקמה חברת בת בארה"ב. החברה מתכננת להתחיל פעילות מכירות ישירות במזרח ארה"ב החל מהרבעון השלישי 2013 בדרך של המפיץ הבלעדי שלה עמו נחתם ההסכם (בשלב הראשון מדובר במכשור מקצועי, מוצרים Pro ו-Glow) בעוד שהחברה עצמה תפעיל פעילות מכירה ותמיכה ישירה בחלקים האחרים בארה"ב כולל מוצר החדש Newa.
בנוסף, חודש לאחר מכן, קיבלה החברה את אישור משרד הבריאות הקנדי המתיר את שיווק מוצר הדגל Newa, המיועד בעיקר להפחתת קמטים והצערת עור הפנים, בקנדה. אישור זה מצטרף לאישור קנדי לשני המוצרים הקיימים המסחריים של אנדימד שהינם גדולים פיזית ומיועדים לקליניקות אסתטיות מקומיות. אותו מכשיר Newa זכה גם לאישור אירופאי CE במאי 2013.
אך ההתפתחות המעניינת הקרובה ביותר צפויה להגיע דווקא מאסיה. על פי הערכות שלי, בסבירות גבוהה, יורחב בקרוב ההסכם עם מפיץ הסיני אשר יספק בשלב התחלתי כמות הזמנות מינימאלית בלתי מבוטלת וגדולה משמעותית מכמות על פי הסכם פיילוט הראשוני במאי 2013. מדובר על אותו מוצר דגל החדש המיועד לפלח השוק הביתי. הסכם פיילוט היה לתקופה של 3 חודשים, לכן בימים הקרובים יקבל המפיץ החלטה ולערכתי ההסכם יוארך כאמור עם שיפור משמעותי עבור אנדימד כאשר הפיילוט הופך בעצם להשקה.
נושא של קוסמטיקה ורפואה אסטטית זוכה בעולם לאהדה רבה וצובר תאוצה. המכשירים הדומים ל-Newa, נמכרים ברמות המחירים סביב 500 דולר ליחידה. להערכתי, אנדימד תחל את שיווק המכשיר במחיר גבוה יותר בכ-1000 דולר. זאת בשל יתרונו הבולט על פני המתחרים רבים – אישורים רגולטוריים. נושא זה אומנם אינו הכרחי בתחום הקוסמטיקה, הנחשב יחסית לתחום פרוץ רגולטורית, אך עצם קבלת האישור מאותת על סיום ניסויים קליניים מורכבים בהצלחה תוך הוכחת בטיחות ויעילות של המכשיר המוצע למכירה. יתרון זה יכול להוות שיקול בקרב הצרכן לשלם מחיר גבוה יותר בגינו.
יתרה על כך, טכנולוגיית 3D של החברה נחשבת לראשונה מסוגה בתחום הקוסמטיקה הרפואית מאחר ומאפשרת טיפול במספר מקומות בו זמנית באמצעות תדר ועל ידי שינוי פאזה. טכנולוגיה זו בעצם מורידה שכבת עור עליונה וישנה וגורמת לבניית תאים חדשים, כלומר מייצרת עור מתחדש.