בשבוע שעבר דיווחה פוטומדקס, חברה דואלית המשווקת מוצרים לתחום אסתטיקה ובריאות העור, על רכישת חברת הפצה בברזיל בתמורה ל-100 אלף דולר בלבד. משמעות הדבר כי החברה תחל למכור בברזיל את מוצרי ה-no!no! לצרכנים פרטיים כבר בימים הקרובים.
רכישת מפיץ הינו מהלך שכיח בקרב חברות יצרניות במסגרת אסטרטגיה התרחבות אנכית. המיוחד במקרה של פוטומדקס כי מדובר בתרגיל עקיפת רגולטור בדרך חכמה ואלגנטית. השוק בברזיל מאופיין ברגולציה מאוד קשה אך החברה הישגה את יעדה בסכום נמוך יחסית, וכעת רשאית להתחיל למכור את מוצריה באחד השווקים הגדולים בעולם. פוטומדקס רכשה את המפיץ ועמו השיגה את כל האישורים וההיתרים הנדרשים, וזאת במקום לחכות שנה עד שנתיים עד לקבלת אישורים בדרך מסורתית. עסקה זו אפשרה לחברה תוך זמן קצר לדלג על החסמים הרגולטוריים.
טכנית, פוטומדקס רכשה, באמצעות החברה הבת רדיאנסי, את חברת ההפצה הברזילאית הפרטית LK, לפי שוויה הכולל של העסקה של כ-100 אלף דולר, בתוספת רווחים כתוצאה מפעילות המסורתית של LK במהלך תקופת המעבר. בתמורה, קיבלה פוטומדקס את כל הרישיונות, ההרשאות וההיתרים הנדרשים לצורך השקת פעילותה בשוק הצרכנים הפרטיים בברזיל באופן מידי וצפויה להתחיל למכור את מוצרי מותג ה-no!no! שלה כבר ברבעון החולף, לאחר השלמת יישום אסטרטגיית המדיה שלה בשוק זה. חברת LK, שהוקמה ב-2003 ומשרדיה נמצאים בסאו-פאולו, פועלת מזה מספר שנים כמשווקת של מוצרי רדיאנסי לשוק המקצועי בברזיל – שוק השלישי בגודלו בעולם עבור פוטומדקס ובעל מודעות משופרת לתחום הטיפוח.
בחברה סבורים כי שוק המוצרים האסתטיים בברזיל, המסתכם במכירות של 24 מיליארד דולר בשנת 2011, צפוי להמשיך ולהציג צמיחה מהירה. בנוסף, על פי לשכת המסחר האלקטרוני בברזיל, שוק המסחר האלקטרוני במדינה, שהינו הגדול ביותר באמריקה הלטינית, וצומח בקצב מהיר של 25% בשנה, כאשר קטגוריית המכשור האלקטרוני היא הגדולה ביותר. כמו כן, בשל מכסי ייבוא גבוהים בברזיל על מוצרים אסתטיים תוצרת ארה"ב, צפויה פוטומדקס ליהנות מיתרון תחרותי במחיר מוצריה אשר ככל הנראה ישלחו מישראל.
פוטומדקס, חברה גלובלית המספקת פתרונות משולבים ומוצרים לשוק הרפואי והדרמטולוגי, לשוק האסתטי המקצועי ולשוק הצרכנים הביתיים, נרכשה בדצמבר 2011 על ידי Radiancy (רדיאנסי) שהוקמה ב-98’ על ידי ציון עזר ופיני שלו, בכירים לשעבר בכור הגרעיני בנחל שורק, ועסקה בתחילה בייצור ציוד להסרת שיער ובשיווקו למכוני קוסמטיקה ורופאי עור. כיום, מספקת החברה מגוון מוצריה המיועדים לטיפול בפסוריאזיס, ויטיליגו, אקנה, פגעי קרינה ועוד. בנוסף, מותג ה- no!no המיועד לשוק הברזילאי בשלב הראשוני, מהווה פתרון בתחום הסרת השיער, טיפול באקנה ובקמטים עדינים. החברה מעסיקה כיום כ-200 עובדים ברחבי העולם, מתוכם 40 בישראל.
מניותיה של פוטומדקס נסחרות בנאסד"ק וממאי 2012 גם בבורסת ת"א ונכללות במדד ת"א 75. החברה החלה להיסחר באחד העם לפי שווי של 1.36 מיליארד שקל, כיום שוויה מסתכם ב-1.25 מיליארד שקל. מתחילת השנה, הוסיפה מניית החברה לערכה כ-7%, פחות ממדד בו היא נכללת אשר עלה ב-13% באותה התקופה. יחד עם זאת, הכניסה לשוק החדש ומימוש של כ-7% מאז יוני במניה בנאסד"ק, מהווים נקודת כניסה מעניינת עבור המשקיעים.