סדרה של אירועים חיוביים מחזירה לבמה את אקסלנז ביוסיינס, חברת ביומד הישראלית המפתחת מכשור רפואי לאבחון מחלות כבד ודרכי העיכול. לאחר שמניית החברה השלימה עליה של 145% מתחילת השנה החולפת, החברה עוברת כעת תפנית, נמצאת ובפוקוס של המשקיעים וככל הנראה טרם מיצתה את הפוטנציאל הטמון בהשקעה בה.
האירוע המהותי אשר החזיר את אקסלנז לכותרת הוא קבלת אישור המנהל המזון והתרופות האמריקאי (FDA) המתיר שיווק של מוצר הדגל של החברה, מערכת BreathID מדור חדש, בארה"ב. בכוונת החברה לתקוף את שוק היעד כה מבוקש כבר ברבעון הקרוב ולבצע בדיקות הימצאו של חיידק H.Pylori עבור החולים האמריקאים. במדיה ותצליח החברה לבנות מערך מכירות בצורה הנכונה, צפוי מהלך זה לייצב את השורה הגולמית בדו"ח רווח והפסד של אקסלנז ובמקביל להבטיח פיתוח התוויות חדשות לגיוון סל שירותים המוצע על ידי טכנולוגיית החברה.
לאישור FDA המתינו בחודשים האחרונים בקוצר רוח לא רק המשקיעים אלא גם הלקוחות וגם החברה עצמה. הציפייה לקבל אור ירוק, להתחיל ולמכור את המוצר בארה"ב התממשה וקיבלה ביטוי בזינוק חד של עשרות אחוזים במניה. אך זו רק תחילת המגמה. כעת, פריצה משמעותית בשורת המכירות צפויה לתמוך בהמשך מגמה חיובית ארוכת טווח בדומה לחברות מזור וקמהדע אשר הצליחו באופן פרמננטי להגביר את קצב המכירות במהלך מספר שנים.
כחלק מתוכנית מימוש של ציפיות אלו, מונה בפברואר האחרון מנכ"ל חדש לחברה. לארי כהן, אזרח ארה"ב, נחשב למומחה מכירות בתחום הביומד. הוא מילא תפקידים בכירים בחברות ביומד רבות ובין היתר, כיהן כסגן נשיא של ג’ונסון אנד ג’ונסון, ענקית בתחום health care. במסגרת התפקידים האלו, היה כהן אחראי על מחזורי מכירות של יותר ממיליארד דולר וסביר להניח כי גם במקרה של אקסלנז, כהן מפוקס על הגדלה משמעותית של המכירות מערכות ה-BreathID עצמה ובעיקר מכירת השירותים (מתכלים) המסופקים על ידי המערכת.
האסטרטגיה של כהן היא לא רק פיתוח שוק חדש אלה גם הוזלת עלות המכר על ידי שיפור האבטיפוס וייעול קו ייצור. עד היום נמכרה המערכת מדור קודם ללא רווח גולמי, וכעת צפויה החברה לשפר משמעותית את הרווחיות באמצעות יתרונות טכנולוגיים של הדור החדש אשר כבר הקטינו את עלות הייצור פי 3 בהשוואה למערכת קודמת. נקודה נוספת היא מינוי מנכ"ל אמריקאי המשחק במגרש ביתי שלו. ההיסטוריה של לארי כהן מלמדת ורומזת כי החברה צפויה לנסות ולהקים מערך שיווק עצמי בארה"ב ולא תיעזר במפיצים, מה שמחד מגדיל סיכון אך מאידך יכול לשפר רווחיות בצורה חדה.
את הרבעון הראשון 2013, סיימה החברה שבשליטת מורי ארקין (48%), עם הכנסות של 2.6 מיליון שקל אשר לא הספיקו לכיסוי ההוצאות כך שהפסד נקי רבעוני הסתכם ב-8.3 מיליון שקל. יחד עם זאת, בקופת החברה כ-22 מיליון שקל ובין היתר היא ניזונה ממענקים של המדען הראשי.
כל אלה, הצטרפות מניית החברה החל מהחודש למדד הביומד המקומי והתקדמות בהתוויות נוספות (בתחום הכבד החברה צפויה להיכנס לשתי התוויות חדשות ALF ו-HVPG כבר בחודשים הקרובים), מובילים למסכנה כי המהלך החיובי האדיר במניה בתקופה האחרונה אינו ממתן את פוטנציאל אפסייד והשקעה באקסלנז נותרה מעניינת עבור המשקיעים המעריכים נכון גם את צד הסיכונים בתחום הביומד.