גילת טלקום דיווחה הבוקר (ו’) כי לקוח ישראלי מרכזי החליט להגדיל את היקף עסקת המסגרת מולה בסכום של 43.5 מיליון שקל. מדובר בתוספת דרמטית להסכם המקורי שנחתם רק בסוף שנת 2024, מה שמעיד על צרכים גוברים ודחופים של הלקוח לשירותי תקשורת מתקדמים.
רק בדצמבר האחרון דיווחה גילת על הסכם מסגרת לאספקת ציוד ושירותי לוויין בהיקף של 36.5 מיליון שקל לחמש שנים. העובדה שפחות משנה וחצי לאחר מכן המסגרת הזו כבר נוצלה במלואה, אילצה את הצדדים לעדכן את ההסכם כלפי מעלה כדי לאפשר את המשך הפעילות.
כעת, היקף ההתקשרות הכולל מול אותו לקוח צומח משמעותית, כאשר תקופת ההסכם נותרה בעינה וצפויה להסתיים בסוף שנת 2029.
בחברה מציינים כי ניצול המסגרת המהיר מעיד על שלושה גורמים מרכזיים: יציבות פעילות: הלקוח זקוק לשירותים באופן רציף ועקבי. צרכים גבוהים: הביקוש לציוד ושירותי לוויין נמצא במגמת עלייה. איכות השירות: מערכת היחסים העסקית בין הצדדים מוגדרת כ"איכותית", מה שמוביל לבחירה חוזרת בגילת כספק בלעדי.
נציין כי הסכם מסגרת אינו חוזה מחייב לרכישה מיידית. הלקוח אינו מחויב להזמין את מלוא הסכום, וכל הזמנה תלויה בצרכים המבצעיים או העסקיים שלו בפועל. עם זאת, בשוק ההון רואים בדיווח כזה איתות חיובי מאוד. כאשר חברה מדווחת על "היתכנות גבוהה לניצול המסגרת ברובה המוחלט" על בסיס ניסיון העבר, היא למעשה מסמנת לשוק שיש לה נראות גבוהה מאוד להכנסות עתידיות בשנים הקרובות. עבור גילת טלקום, מדובר בעוגן כלכלי משמעותי המבטיח תזרים פעילות מול לקוח מקומי יציב.