גידלת טלקום הודיעה על חתימת תוספת מהותית להסכם האסטרטגי עם בזק, במסגרתה תרכוש גילת טלקום זכויות שימוש בלתי הדירות (IRU) בתשתית הסיבים של בזק בהיקף 600 מיליון שקל לתקופה של 15 שנים - עבור עד 90 אלף קווים נוספים. ההסכם כולל הפחתה נוספת ומשמעותית במחיר הקו לעומת ההסכם המקורי ולמחירי השוק הסיטונאי, ומציב את החברה בחזית התחרות בשוק התקשורת הישראלי.
להערכת החברה, ההסכם יאפשר המשך צמיחה עקבית, רווחית וארוכת טווח בפעילות בתחום ה- \ISP. ההסכם המקורי שנחתם בסוף שנת 2024 הוביל במישרין להפחתה משמעותית בעלויות שמשלמת החברה, לצמיחה מהירה בגיוס לקוחות, ושיפור מתמיד ברווחיות החטיבה. החברה מעריכה, כי ההסכם המעודכן שנחתם ימשיך לשפר את כל מדדי החטיבה ויאפשר המשך גיוס מהיר ואיכותי של לקוחות. במקביל, לאורך השנה האחרונה בנתה החברה מותג יציב ואמין, אשר יצר מוניטין משמעותי בקרב הצרכן הישראלי - והחברה מעריכה כי ההסכם החדש, במקביל למותג היציב שנבנה לגילת טלקום ובשילוב תשתית הסיבים האיכותית של בזק, יובילו להמשך גידול משמעותי בחטיבת האינטרנט ומדדיה הפיננסיים.
ההסכם מהווה נדבך מרכזי בתוכנית האסטרטגית של גילת טלקום לשנים הבאות, ומחזק את מעמדה כחלוצה בשירותי אינטרנט וענן על גבי תשתית סיבים איכותית, עם שירות ברמה הגבוהה ביותר לצרכן הישראלי.
עיקרי ההסכם:
פריסה הדרגתית של השימוש בקווים החדשים לארבע פעימות עוקבות - הפעימה הראשונה תחל בדצמבר 2025 ותכלול 36,000 קווים הנפרסים על פני שלוש שנים (12 מנות רבעוניות של 3,000 קווים בכל רבעון). שלוש הפעימות הבאות - בשנים 2029, 2031 ו- 2033 - כוללות כל אחת 18,000 - קווים בפריסה לשנתיים (8 מנות רבעוניות של 2,250 קווים בכל רבעון).
ההסכם משקף שיפור משמעותי ביותר ביחס לעלות לקו שנקבעה בהסכם המקורי (הפחתה לעומת 4,890 שקל לקו). סך עלות הפעימה הראשונה מסתכם לסך של כ- 160 מיליון שקל, בהנחת מימוש מלא, ויתר הפעימות מסתכמות בכ- 80 מיליון שקל (לכל פעימה), צמוד למדד כאמור, לפני מע"מ.
גמישות תפעולית ומנגנוני בקרה: גילת תשוחרר מהתחייבות לרכוש פעימה עוקבת, ובכך היא שומרת על גמישות ביחס לצרכיה ברכישת קווים נוספים. אם לא יושגו יעדי גידול במכירות, תוך שמירה על גמישות אסטרטגית מותאמת לביקוש.
כמו כן, ההסכם מאפשר הבטחת יכולת של החברה לשדרוג לקצבים גבוהים בתוספת מינורית לכל היותר, באופן המייצב את העמדה התחרותית של החברה בשוק.
בנוסף, ההסכם כולל אפשרות פריסת תשלומים לעד 10 שנים, אופציות הארכה לשתי תקופות נוספות של חמש שנים כל אחת והטבות רבות נוספות.
לדעתה של גילת טלקום, החתימה על הרחבת ההסכם הקיים עם בזק מקבעת יתרון תחרותי מובהק ומתרגמת את ההפחתה במחיר הקו לשיפור ישיר בעלויות הייצור ולמרווחי שירות חזקים יותר. הפריסה הרבעונית מיישרת את ההשקעה עם הביקוש ומחזקת את התזרים, ומנגנון אי רכישת הפעימות הנוספות מאפשר התרחבות מדויקת ואחראית. יחד עם היקף ה-IRU המורחב ושדרוגי המהירות, החברה מעצימה את החדירה האסטרטגית לשוק הסיבים ומעמיקה את בסיס הצמיחה לטווח ארוך.
ניר דוד, מנכ"ל בזק: "ההסכם עם גילת מהווה צעד נוסף במימוש האסטרטגיה שלנו למצות את הפוטנציאל של רשת הסיבים שהקמנו ולהרחיב את היקף הלקוחות הפועלים עליה. מדובר בהסכם משמעותי התורם לתחרות בריאה בשוק ולצמיחה של חיבורי סיבים ברחבי הארץ. כמו בהסכמים קודמים, גם כאן אנו רואים את הערך שבשיתופי פעולה מסחריים המבוססים על כלכלת שוק ועל יצירת יעילות הדדית לשני הצדדים."
איציק בן אליעזר, מנכ"ל גילת טלקום: "גילת טלקום ממשיכה בתנופת הצמיחה בפעילות האינטרנט והענן בישראל. ההסכם החדש מעמיד את החברה בעמדה תחרותית מצוינת ומהווה איתות ברור להיקף הפעילות הצפוי בשנים הקרובות. בחרנו בתשתית בזק בשל איכות הרשת שלה ולאור הבנת האינטרס ההדדי המתבטא באמון ובעבודה המשותפת עד כה. ההסכם מוכיח כי נוצרו התנאים לתחרות מבוססת כלכלת שוק. אני מודה לבזק, ולניר דוד באופן אישי, על ראייה ארוכת טווח וניהול מו"מ הגון וענייני."