חברת פלסאנמור קיימה שיחת משקיעים בהמשך לדיווח אתמול על קבלת אישור ה-FDA לטכנולוגיות האולטרסאונד הביתי. המוצר המרכזי של פלסאנמור - מכשיר אולטרסאונד ביתי מאושר FDA (De Novo) - כבר נמצא בשימוש בישראל, אנגליה, שווייץ, אוסטרליה, ברזיל וקולומביה.
מאז ההשקה העולמית הראשונה עם שירותי בריאות כללית ב-2022, בוצעו מעל 200 אלף סריקות. פלסאנמור גם מפתחת שני קווי מוצרים נוספים: ניטור אולטרסאונד לחולי אי-ספיקת לב. ומערכת לניטור זקיקים לטיפולי IVF.
לפני השיחה פרסמה החברה מצגת וסיפקה צפי הכנסות מכניסת המוצר לארה"ב. פלסאנמור צופה ב-2025 מכירת 7,500 יחידות והכנסות של 5.13 מיליון דולר. ל-2026 היא צופה מכירת 20-28 אלף יחידות והכנסות של 10-15 מיליון דולר. בנוסף, הכנסות של כ-2 מיליון דולר צפויות מ-GE.
לשאלה מדוע ישנו פער בין התחזית הכנסות לעומת גודל השוק הענק, אמר מנכ"ל החברה אלעזר זוננשיין בשיחה עם "ספונסר", כי זאת שנת חדירה לארה״ב. "אני לא סבור שאם נוסיף עוד אנשים ועוד חשבונות זה לא יפגע בנו. אנו צריכים חשבון רובסטי בארה"ב שימשיך לרכוש בכל שנה ולעבור לחשבונות חדשים. לאחר שנה, שנלמד ונבין יותר טוב, נגדיל את האנשים, מספר החשבונות והייצור".
שוק ענק וצורך ממשי
לפי נתוני CDC ו-March of Dimes, 20% מההריונות בארה"ב מוגדרים בסיכון גבוה, ו-36% מהמחוזות מוגדרים "מדבריות לידה" (Maternity Care Deserts) - אזורים שבהם נשים נאלצות לנסוע שעות כדי לקבל טיפול טרום-לידתי. פלסאנמור מציבה את עצמה כפלטפורמה שנותנת מענה רפואי, כלכלי וחברתי עם פוטנציאל שוק כולל של 2 מיליארד דולר.
על פי מצגת החברה, היא צפויה ליהנות מהמגמות הגלובליות: שוק Telehealth העולמי מוערך ב-186 מיליארד דולר וצפוי להגיע ל-455 מיליארד עד 2030 (צמיחה שנתית ממוצעת 24%). שוק FemTech מוערך ב-60 מיליארד דולר וצפוי לצמוח בקצב 16% בשנה בעשור הקרוב.
שלב ההשקה מגלם פוטנציאל של 5.8 מיליון דולר כאשר מאות יחידות על פי החברה כבר בדרך לארה"ב. החברה מציגה תוכנית הדרגתית: שלב 1: מכירה למרכזים רפואיים (MFM Clinics ו-Hospitals); שלב 2: הרחבה לרשתות IDN (בדומה למודל עם שירותי בריאות כללית); שלב 3: שילוב בתוכניות Medicaid.
פלסאנמור נוסדה ב-2014, במטרה להפוך את בדיקות האולטרסאונד לנגישות מהבית וללא תלות בטכנאים או ציוד רפואי כבד. היא מחזיקה ביותר מ-100 פטנטים, מהם 33 כבר אושרו, והשקיעה בפיתוח קו ייצור אוטומטי ייחודי למתמרי אולטרסאונד. החברה גייסה מאז הקמתה כ-90 מיליון דולר, מתוכם 56 מיליון בהנפקה לציבור.
בשורה התחתונה
אישור ה-FDA מהווה חדשות מעולות עבורה, אך כעת בשוק מצפים לעסקה ראשונה וזהו המבחן. אפשר היה לצפות כי לצד אישור ה-FDA פלסאנמור היתה מציגה הזמנות ראשונות, אך זה לא קרה ותחזית המכירות לא מספקת את המשקיעים.