חברת פלסאנמור, המפתחת מכשיר אולטראסאונד ביתי, עדכנה הבוקר (א’) על מעבר לייצור סדרתי של המכשיר לנשים בהריון (ה-Pulsenmore ES) בגרסה תואמת מערכת הפעלה עבור מכשירי אייפון (iOS).
פלסאנמור נסחרת בבורסה בתל אביב לפי שווי של 354 מיליון שקל לאחר שהמניה איבדה כ-60% מערכה מאז שהונפקה ביולי 2021. החברה מתיימרת לספק רוגע לנשים בהריון שמבקשות לבדוק את העובר בכל זמן נתון מבלי לגשת למרפאות ובתדירות גבוהה יותר ממה שמתאפשר בפועל דרך המרפאות. המודל העסקי של החברה מבוסס על מכירה של מכשיר האולטרסאונד לארגוני בריאות וחברות ביטוח המעניקות ביטוח בריאות, ובכלל זה קופות חולים, חברות ביטוח, חברות שמספקות שירות רפואי מרחוק וארגוני בתי חולים ולמפיצים.
לחברה יש שני לקוחות עיקריים: שירותי בריאות כללית, ו-GE Precision. בהתאם, יש לה תלות מהותית בלקוחות אלו ואבדן הלקוחות עלול להשפיע מהותית על החברה. שירותי בריאות כללית מוכרת את מוצר ההריון למבוטחות השב"ן בישראל במחיר מסובסד של 350 שקל. בשנה שעברה רשמה החברה הכנסות של 9.95 מיליון שקל ממכירות מוצר ההריון מכוח ההסכם עם כללית. לאחרונה עדכנה החברה על הסכם הפצה אסטרטגי עם GE Healthcare ובמסגרתו עד סוף שנת 2022 סופקו 5,000 יחידות בהיקף של 1.4 מיליון דולר. את 15 אלף המוצרים הנותרים תספק החברה במהלך השנה כאשר מתוכם 10 אלף מוצרים יהיו תואמי אייפון.
אחת הבעיות שמולן מתמודדת החברה היא הקניין הרוחני בתעשיית המכשור הרפואי הדיגיטלי שעליו קשה להגן ומאופיין בתביעות משפטיות רבות. בחברה מסבירים כי לעיתים קרובות הקביעה כי מוצר מסויים מפר פטנט אינה ודאית, והחברה חשופה לתביעות שעשויות לגרום לה להוצאות נכבדות, לתשלום, ועד איסור למכירת מוצריה במדינות שונות, מה שעלול להשפיע לרעה באופן מהותי על מצבה הפיננסי.
מעבר לכך, ייתכן מצב בו לאחר רישום פטנט על מוצר כלשהו, יעלה בידי צד שלישי לפתח מוצר חלופי עם שיפור טכנולוגי שיעקוף את הפטנט ואת הזכויות של החברה המוגנות בפטנט, מה שעלול להגביר את התחרות ולהקטין את הרווח של החברה עד כדי הפסד. לחברה יש אישור רגולטורי להפיץ את המוצר באירופה והחברה פועלת להשגת אישורי הפצה במדינות נוספות, אלא שבחברה מודים כי "אין בידיה יכולת כלכלית להגן על כל מוצריה בפטנט בכל מדינות העולם, ועל כן יתכנו ייצור ומכירה של מוצרים המעתיקים את קניינה של החברה באותן המדינות בהן בחרה החברה שלא להגיש בקשות פטנט".
בארה"ב, החברה מקיימת ניסוי כחלק מהליך קבלת אישור ה-FDA לשיווק של מכשיר החברה בארה"ב לביצוע בדיקות אולטרסאונד ביתיות לנשים בהריון (Pulsenmore ES). החברה מעריכה כי הניסוי יסתיים במהלך הרבעון הנוכחי.
השקט הנפשי של הנשים בהריון שווה לחברה הכנסות של 10.8 מיליון שקל ב-2022, לעומת הכנסות של 1.6 מיליון שקל ב-2021. בשנה שעברה החברה מכרה 7,900 יחידות משני מכשירים שהיא פיתחה, ודיווחה על צבר הזמנות מחייבות שטרם הוכרו בהיקף של כ-30 מיליון שקל בשנתיים הקרובות.
למרות שהחברה חגגה אשתקד שנה שנייה של מכירות, אלו לא התגלגלו לשורה התחתונה שהסתיימה בהפסד כולל של 22.1 מיליון שקל. את שנת 2022 סיימה החברה עם הפסד תפעולי של 46.2 מיליון שקל, לעומת הפסד תפעולי של 21.9 מיליון שקל ב-2021. בין הסיבות להפסד אפשר למנות את ההוצאות ההנהלה וכלליות שעלו מ-7.4 מיליון שקל ב-2021 ל-12.7 מיליון שקל ב-2022, והוצאות המו"פ שזינקו מ-10.8 מיליון שקל ב-2021 ל-29.6 מיליון שקל ב-2022.
מה שכן, זה לא הפריע לאלעזר זוננשיין, מייסד ומנכ"ל פלסאנמור ליהנות ממענק חד פעמי של 400 אלף שקל על המאמץ לסגירת ההשקעה עם GE, המהווים 0.57% מסכום ההששקעה בפועל. למרות ההצלחה בסגירת העסקה, בשוק פחות אהבו את המהלך ולו למראית עין, שכן עולה שאלה האם סגירת העסקה מהווה חלק מהתפקיד של בעל שליטה שיושב בדירקטוריון.
להערכת החברה, ההתאמה לאייפון יאפשר לה להרחיב את קהל היעד ובהתאם את הפוטנציאל להזמנות נוספות של המכשיר. אלעזר זוננשיין, מייסד ומנכ"ל פלסאנמור, אמר כי "השלמת הפיתוח ומהעבר לייצור סדרתי של מכשיר החברה לביצוע בדיקות אולטרסאונד ביתיות לנשים בהריון בגירסה המותאמת עבור מכשירי אייפון היא אבן דרך חשובה מאוד עבורנו שמאפשרת לנו הרחבה משמעותית של קהל היעד ופוטנציאל רב לקבלת הזמנות נוספות. הסכם ההפצה האסטרטגי שלנו עם GE Healthcare ממשיך למצב אותנו כמובילים בתחום האולטרסאונד הביתי בעולם, אנו פועלים להתרחבות למדינות נוספות, לרבות בדרום אמריקה, אוסטרליה ודרום אפריקה. החברה ממשיכה לבחון יישומים חדשניים נוספים של הטכנולוגיה בתחומים בהם תוכל לשמש כפתרון רפואי מתקדם".