חברת אוטונומוס, שפועלת בתחום מערכות ופתרונות טכנולוגיים לגילוי והגנה מפני איומים, עבור השוק הצבאי-ביטחוני, דיווחה הבוקר (ב’) כי החברה הבת (100%), סקיילוק מערכות, חתמה על מזכר כוונות (LOI) מחייב חלקית עם לקוח ביטחוני במזרח אסיה.
העסקה טומנת בחובה פרט קטן ומהותי. החברה צריכה לבצע בפני הלקוח הדגמה של המוצר. כלומר, על מנת שההבנות יבשילו להסכם - הלקוח צריך להיות מרוצה.
העסקה כוללת אספקת מערכות ניידות רב-שכבתיות לגילוי, זיהוי ויירוט רחפנים, אשר יותקנו על גבי רכבים ייעודיים. העסקה תתפרס על פני שני שלבים מרכזיים: בכפוף להתקיימותם של מספר תנאים מתלים, התמורה הכוללת מהפרויקט צפויה להגיע לסכום של עד כ-20 מיליון דולר. העסקה מובנית בשני שלבים עקביים:
שלב א’: אספקת מערכות מתקדמות עבור 2 רכבים, בתמורה כוללת של כ-8 מיליון דולר.
שלב ב’: הרחבת ההצטיידות ואספקת מערכות ל-3 רכבים נוספים (סך הכל 5 רכבים בפרויקט כולו), בתמורה ל-12 מיליון דולר נוספים.
באוטונומוס מציינים כי התמורה הכספית צפויה להיות משולמת בהתאם לאבני דרך שיוגדרו בהסכם הסופי, כאשר היעד להשלמת אספקת המערכות כולה נקבע במהלך החציון הראשון של שנת 2027.
הדרך להסכם המחייב: הדגמה מוצלחת ורגולציה
למרות האופטימיות, האספקה בפועל עדיין כפופה למספר תנאים מתלים מקובלים. בין היתר, נדרשת סקיילוק לבצע הדגמה מוצלחת של המערכות לשביעות רצונו המלאה של הלקוח הביטחוני (בהתאם לפרמטרים שהוגדרו מראש במזכר הכוונות). כמו כן, העסקה מותנית בחתימה על הסכם מחייב סופי וקבלת כלל האישורים הרגולטוריים הנדרשים על פי דין.
בהנהלת החברה רואים בעסקה הנוכחית מנוע צמיחה משמעותי ומעריכים כי אספקה מוצלחת של המערכות בשטח תסלול את הדרך למכירות המשך נוספות לאותו לקוח ביטחוני.
בנוסף, הדגישו בחברה כי הפעילות הנוכחית מהווה המשך ישיר ליישום האסטרטגיה העסקית של סקיילוק מערכות, הפועלת באופן עקבי להרחבת סל הפתרונות הטכנולוגיים שלה, העמקת פורטפוליו המוצרים, וניצול היתרונות היחסיים והטכנולוגיים של החברה בשווקים הצומחים של מדינות מזרח אסיה.