|
אינך מצליח לקרוא? לחץ
כאן..
הבחירות שבחיים
מאת דני כהן
[email protected]
תחילת דבר...
- בוריס (42)
יושב מזה מספר דקות במשרדו בת"א והבעה מוטרדת על פניו. זה עתה סיים
שיחת טלפון עם אשתו בה ביקשה ממנו משהו שלא ביקשה ממנו מעולם....
דבריה עדיין מהדהדים באוזניו:" ...החלטתי להשקיע את כל כספי הבונוס
השנתי שלי במניה אחת טובה לטובת עתידו של בנינו הקטן....אני רוצה
שכשיגדל וישתחרר מהצבא יהיה לו סכום נאה להתחיל איתו את החיים..."...
אבל, יותר מכל, חזר משפט אחד והדהד במוחו שוב ושוב :" בוריס, אתה
הרי כבר שנים משקיע בבורסה ..... אני סומכת עליך שתמצא מניה טובה
ותשקיע בה את הכסף...ותזכור- מדובר בעתידו של בנינו..!" מאיפה בא לי
הסרט הזה עכשיו ?..ולמה כל האחריות עלי ? רוטן בוריס וחופן את ראשו בין
ידיו.
- באותו זמן כ- 70 ק"מ צפונה משם , לגמרי במקרה, מצלצל
הטלפון הנייד של ניר (27) בשעה שדהר עם רכבו בכביש החוף. מן העבר השני
עלה קולה התכליתי של אשתו: ..,נירו'ש, תעצור בדרך בסופר ותקנה
נייר-טואלט. נגמר לנו הנייר בבית. ביי..."
" יופי, זה בדיוק מה
שהייתי צריך עכשיו..." רטן ניר והפעיל את האיתות כדי לרדת במחלף הבא...
לכאורה, שתי סיטואציות שונות במהותן אך מסתבר שיש ביניהן הרבה
מן המשותף. המאמר הבא מנסה לעמוד על הקשר בין שתי הסיטואציות ומנסה
להראות כי בתרבות הצרכנית שלנו - לא רב המרחק בין שיקולי הקניה של נייר
ערך בבורסה לבין אילו של קנית נייר טואלט בסופר-מרקט השכונתי......
========================================================================
ההלם הראשוני....
-ניר עומד נבוך מול מדף נייר הטואלט בסופר. זו אינה הפעם
הראשונה שלו בסופר הזה, ואולם רק כעת הוא שם לב עד כמה עצום המבחר
העומד לפניו. מדפים ארוכים לאורך הקיר מתנשאים עד לגובה של 3 מ' ויותר
עמוסים באין ספור חבילות של נייר טואלט מסוגים שונים, גדלים שונים
חברות שונות. הוא מנסה להיצמד לצד המוכר, הבטוח - מנסה להיזכר בפרסומות
של החברות המוכרות "סנו"? " חוגלה"? - אבל גם כאן המבחר אינו פשוט- האם
עדיף לקנות חבילה של 40 גלילים ב 28.90 ₪ או, חבילה של 32 גלילים ב-
24.50 ₪ .....?
- בוריס, נשען לאחור על כסאו במשרד, פותח את עיתון
הבוקר. המדור הכלכלי. אלפי פעמים עשה זאת כבר בעבר ובכל זאת הפעם נראית
רשימת המניות ארוכה יותר, מבלבלת יותר מתמיד. מניות מעוף,מניות יתר,
מגזרים שונים....הוא מנסה להיזכר במניות המוכרות יותר, המדוברות, עליהן
קרא לאחרונה בעיתונים ובאתרי האינטרנט העוסקים בנושאים כלכליים -
"טבע"? ,אורמת" "כיל"? בנקים? לעזאזל, הרשימה ארוכה ומבלבלת.
על
איזו מניה ללכת ?....
הספיקות....
- ניר מתעשת. " רק
רגע" , הוא נזכר, " חוק ראשון בצרכנות נבונה הוא לוודא קבלת תמורה
הולמת לכספך ! אז מה הבעיה ? - נחלק את מחיר החבילה במספר הגלילים שבה
וכך נקבל מחיר לגליל אחד. כך נוכל להשוות את כדאיות הקניה בין החבילות
השונות...! - גאוני לא כן ?"
אבל אז, בעודו מושיט את ידו לאחת
החבילות, הוא נתקל בכתובית קטנה על אחת החבילות : " אורך הגליל 110 מ'
!"...."שיט...!" הוא מסנן לעצמו ..." הגלילים הם לא באורכים שווים בכל
החבילות...!...זה מוסיף משתנה נוסף לחישוב...". עיון מדוקדק יותר מגלה
לו שלא רק האורכים שונים, אלא שיש גם הבדל במשקל החבילות, ויש כאלה עם
שכבה כפולה וכאלה עם רכות מיוחדת ועוד, ועוד, ועוד. ובנוסף, מעל כל
אילו מרחף הנעלם הגדול מכולם - " מי ערב לי בכלל שבני הבית יאהבו בכלל
את הבחירה שלי....?"
- בוריס מחליט להיות מעשי. הרי זו לא הפעם
הראשונה שלו והוא כבר למד דבר אחד או שניים בנושא מניות.
"קודם כל
נבדוק את כדאיות ההשקעה. האם אני משלם מחיר מופקע עבור המניה ?". הוא
מחליט לבדוק את שווי השוק של מניות החברות ביחס להון העצמי שלהן ( "כל
משקיע מתחיל יודע שעפ"י חוקי הכלכלה - בסוף יצטרכו השניים להשתוות" -
הוא מזכיר לעצמו). אבל, הוא גם נזכר בדרך שצריך לקחת בחשבון גם את גודל
הרווחים של החברה שיכולים להצדיק לפעמים שווי שוק שנראה גבוה , "אז
נתחשב במכפיל..." הוא אומר לעצמו " המכפיל משקלל כבר את יחס שווי השוק
לרווחים..." ושוב הוא נזכר שהמכפיל משקף רווחים היסטוריים ולאו דווקא
מעידים על העתיד. "אין מנוס - צריך לבדוק את דו"ח המאזן של החברה" הוא
מחליט ותוך זמן קצר מוצא את עצמו טובע בים של נתונים אודות מלאי ותזרים
מזומנים, הוצאות הנהלה, והוצאות חד פעמיות, התחייבויות לטווח קצר
והתחייבויות לטווח ארוך,שעבודים וחובות מסופקים ו....די ! נמאס...! כמה
אפשר...?! " ואחרי כל אילו..." הוא חושב לעצמו, " גם אם נניח שהחלטתי
ובחרתי מניה להשקעה- מי מבטיח לי בכלל שמחר בבוקר לא תבוא פתאום איזו
הודעה שלילית בדבר אזהרת רווח או, סתם איזו ידיעה על מעילה בכספים (שזה
מאד אופנתי לאחרונה....) שתפיל את שער המניה ....?"
התייעצות
"מומחים"....
- ניר מחליט להתייעץ עם
"מביני דבר". הוא רואה סוכן מכירות של אחת החברות עומד ליד המדפים
ומחליט לשאול לעצתו. "...שמע לי...!" מתעורר הסוכן לחיים פתאום וכולו
התלהבות , " תקנה רק ניר טואלט של חברת ' מוטי את מוטי פינוק ישבנים
בע"מ' - זה מוצר חדש, מצוין ולא יקר בכלל...!...קניתי גם לי וגם לבת
שלי שהתחתנה לפני חודשיים...הבן שלה היה סובל מפצעונים ופריחה - ועכשיו
הוא ממש כמו חדש..!...תאמין לי - לא תצטער !.." ....
"בטח, בטח,"
מהנהן ניר שקולט את העניין במהירות, "עוד מעט הוא גם יספר לי שהם
מחזיקים מרכז תמיכה טלפוני של 24 שעות רק עבור אותם צרכנים שלא מצליחים
לתלוש את הניר בדיוק בחיבור המחורר...." הוא חוזר במהירות לטפל בבעיה
שלשמה הגיע לסופר.
- בוריס מחליט לבדוק מה חושבים המומחים
במדורי הכלכלה ובפורומים השונים באינטרנט. הוא מגלה מיד שלכל דעה כמעט
יש גם דעה שכנגד. אפילו בתי השקעות מכובדים מוציאים לעיתים המלצות
סותרות מלווים בניתוחים מעמיקים, שלא לדבר על אין ספור ניתוחים טכניים
וגרפים משורטטים של בעד ונגד....
הוא מתעכב לרגע באחד הפורומים על
הודעה של כותב המכונה בשם "המריץ הבלתי נלאה" שנשבע לכולם שאיזה מניה
קיקיונית בשם ,"ש. וש. מוצרי פרזול בע"מ" עומדת לזנק במאות אחוזים
בקרוב וכל זאת משום שהוא מכיר את המוסכ'ניק של בעל החברה, וזה האחרון,
"רמז" לו שעומדים לסגור עסקה גדולה עם ממשלת סין בקרוב. מתוך סקרנות,
נכנס ניר לראות מה קורה במסחר במניה בבורסה. "נאדה". אף עסקה לא התבצעה
מהבוקר. מוכר מסכן עם סכום עלוב של 2,800 ₪ מנסה נואשות להיפטר מסחורה
ואין קונים. " זה כנראה המוסכ'ניק המסכן ..." חושב בוריס לעצמו וממשיך
הלאה.
הטירוף...
-ניר כבר על סף ייאוש. במוחו עולה רעיון מטורף משהו.הוא בוחן
חבילת נייר טואלט שאיכות הנייר שלה טובה אך במעט מאיכות קרטון דחוס שזה
עתה יצא ממחזור. "אמנם האיכות לא משהו..." מהרהר ניר, " אבל במחיר הזול
הזה אוכל לקנות שתי חבילות וגם יישאר לי עודף..." החיוך נמחה מפניו יחד
עם הרעיון כולו כשבליבו עולה המחשבה על בני ביתו והטענות שיספוג כל פעם
שזה או אחר ייצא מן השירותים...." לא שווה את הסיכון " הוא מחליט בינו
לבין עצמו. "אז..לאן בעצם אני ממשיך מכאן?"
-בוריס משתעשע ברעיון
חדש, "אולי במקום לקנות מניה מבוססת וסולידית - נבחן את האפשרות להשקיע
באיזו חברת ביו-טכנולוגיה קטנה שעובדת על פיתוח תרופה חדשה
ומבטיחה?...ואם זה יצליח המניה תעלה במאות ואפילו אלפי אחוזים...!
"...הוא מביט מהחלון ומחשבותיו נודדות הרחק מעבר לזגוגית... הוא רואה
בדמיונו את בנו מסיים את לימודיו האקדמאים ועושה את צעדיו הראשונים
בחיים עם הרבה כסף בכיס. הרבה מאד כסף. וכל זאת בזכות מי ? בזכותו
ובזכות ההצלחה המסחררת של החברה הקטנה בה בחר להשקיע. מחשבותיו נקטעות
באחת כשמבטו נתקל בתמונת אשתו המוצבת על שולחן העבודה שלו...מבטה, נדמה
לו הפעם, זועף מתמיד...! "צודקת ", חושב בוריס לעצמו. הוא משקיע מספיק
מנוסה כדי לדעת כי הסיכון הוא רב מן הסיכוי בהשקעה הרפתקנית מהסוג
הנ"ל. וזה עוד כאין וכאפס לעומת הסיכון הכרוך בעמידה מול אשתו אם וכאשר
יצטרך להסביר את ההפסד....
ההחלטה...
-"יש כרטיס
מועדון?" מקדמת הקופאית את ניר בהתקרבו לקופה בצעדים מהוססים והוא מניח
את החבילה על הדלפק.
-"הקש סיסמא" מקדמת תוכנת המסחר המקוונת
את פניו של בוריס על גבי צג המחשב והוא ממשיך בהקשת מספר ניר הערך אותו
הוא מבקש לקנות.
-"זה הכול ? אפשר לסכם חשבון ?" שואלת הקופאית
את ניר.
-" מאשר ביצוע קניה ?" מאיצה תוכנת המסחר בבוריס לקבל
החלטה.
- ניר מהסס, "רק רגע ", הוא מבקש מהקופאית. "אולי בכל
זאת נחליף למשהו אחר?" הוא מתלבט בינו לבין עצמו " האם לא 'אכלתי אותה'
בעסקה הזו...? " הוא מהסס - עדיין לא מאוחר לשנות....
- -
בוריס בוהה במסך המחשב מולו. אלף מחשבות מתרוצצות במוחו בו זמנית -
מספרים, מאזנים, ביקוש, היצע, פני הבן המסיים צבא, מפולת מניות (מפולת
?! - מאיפה באה המחשבה הזו עכשיו....?). היד מונפת באוויר.... האצבע,
מהססת, מילימטרים בודדים מעל מקש ה-ENTER .....
אחרית דבר.....
לשאלה - מה הייתה ההחלטה הסופית של כל אחד
מהשניים ? די סביר שתתקבל במרבית המקרים התשובה הבאה:
שניהם הביטו
ימינה ושמאלה, ראו כיצד פעלו האחרים מסביבם וסביר להניח שעשו בדיוק את
אותו הדבר. "תופעת העדר" אנו מכנים זאת במחוזותינו....
סביר מאד גם
להניח, שאח"כ ישוב ניר לביתו ויספר בגאווה איך הצליח לקנות את המוצר
במחיר מבצע זול במיוחד שהיווה הזדמנות חד פעמית שלא תחזור עוד....
גם בוריס לא יטמון ידיו בצלחת ויפליג בסיפורי גבורה אודות הצלחתו
לזהות חולשה רגעית במסחר ואיך הצליח לנצל פאניקה של מוכרים כדי לקנות
את המניה ב "נמוך היומי" ולהרוויח כמה שברי אחוזים עוד באותו יום....
וכן, באותה רמת סבירות ניתן גם להניח ששניהם יעמדו במוקדם או
במאוחר ויסבירו לכל העולם מדוע אין להם דבר וחצי דבר בעובדה שהקניה
התבררה ככושלת....(בתירוצים אנחנו דווקא טובים....וחוץ מזה - הלוא זה
היתרון של ה"עדר" - בעצם העובדה ש..." כולם הרי הוטעו...וש....הממשלה
תמיד אשמה"...)...וככה זה עובד כבר 2000 שנה....!
שני אנשים שונים....שתי משימות
שונות.....תרבות קניה אחת.....!
כל הזכויות
שמורות. אין לשכפל, להעתיק, לתרגם, לצלם, להקליט או להעביר בכל צורה
שהיא כל חלק מן החומר אלא באישור מפורש מראש ובכתב מחברת ספונסר
נ.ע.ל.ה. בע"מ, ו/או מהמחבר.
| |
