ראיון

אינטליקנה וניאופרם מסתערות על שוק הקנאביס הרפואי

אינטליקנה תמכור קנאביס רפואי מהמתקן הטכנולוגי שלה וכן של חברות קנאביס אחרות, יחד עם ניאופרם במיזם משותף; מנכ"ל החברה אורי וייס בשיחה בלעדית עם ספונסר

חדשות ספונסר 03/11/2020 11:22

א+א- 1

חברת הקנאביס הרפואי אינטליקנה עוסקת בריבוי וגידול קנאביס רפואי, ופועלת במקטעים שונים, ביניהם ריבוי, גידול, מחקר ופיתוח. החברה מקדמת פעילות גלובלית בתחום הקנאביס הרפואי. לאחרונה הודיעה החברה על הקמת מיזם משותף עם קבוצת ניאופרם למכירת מוצרי קנאביס שיכלול גם פיתוח אפליקציה להזמנות און ליין של קנאביס ושילוח ישיר למטופלים. שוחחנו עם מנכ"ל החברה אורי וייס על ההתפתחויות האחרונות ועל התוכניות העתידיות של החברה.

 

קרדיט: אינטליקנה

 

איך התקדמה אינטליקנה בשנה הזו?

השנה החלה ההפעלה המסחרית של המתקן הטכנולוגי המתקדם והחדש של אינטליקנה. המתקן שלנו הוא המוביל בישראל, בגודל של 5.5 דונם, עם שליטה אבסולוטית על הצמח דרך מערכת התאורה החכמה של ג’וגאנו, אוטומציה מלאה, חימום לצמחים ומערכת בקרת אקלים ממוחשבת לשליטה בטמפ’, בלחות ובאוויר ועוד. במתקן גם ממוקמים משרדי הנהלת החברה וסה"כ נמצאים מידי יום במתקן כ-20 עובדים.

 

בנוסף, חתמנו על הסכמים אסטרטגיים חדשים, ביניהם הסכם עם ניאופרם - חברת הפצת התרופות המובילה והגדולה בארץ, ולנו שותפות בלעדית איתם בנושא הפצת קנאביס רפואי. את התוצרת האיכותית שגדלה במתקן התחלנו להעביר באופן שוטף למחלקת עיבוד חדשה ומתקדמת. התוצרת שגדלה במתקן יוצאת לספק שלנו, ותגיע למפעל שלהם במהלך 2021.

 

ספר לנו על ההסכם האסטרטגי עם ניאופרם

חברת ניאופארם היא שחקן מוביל בתחום הפארמה והתרופות בישראל, והיא מפיצה מוצרי פארמה בהיקפים משמעותיים לבתי מרקחת וללקוחות עד הבית. מהות ההסכם האסטרטגי הוא הקמת מרכז רווח נוסף לחברה, שאינו תלוי בייצור הקנאביס הרפואי של החברה.

 

במסגרת ההסכם הקמנו יחד בית מסחר ובית מרקחת, שיספק ע"י אפליקציה, לכל מטופל, קנאביס רפואי עד הבית. המוצרים תחת הסכם זה, יהיו המוצרים המובילים בשוק, עם כוונה כי החברה המשותפת תמכור תוצרת גם מעוד 4-5 חוות.

 

לחברת ניאופרם יש כבר את בית המסחר הגדול לתרופות ומוצרי ומותגי פארמה בארץ. וכעת עם השותפות שלנו, ישנה לנו כניסה בלעדית לשוק הקנאביס הרפואי. בית המסחר עם ניאופרם הוא מרכז לוגיסטי שמפיץ את הסחורה לבתי המרקחת השונים. כלומר – הזרוע השיווקית הכי חזקה ונרחבת היום בישראל - שילוב של ניאופרם ושל אינטליקנה.

 

אתם שחקנים חדשים יחסית בשוק, למה ניאופארם העדיפו אתכם על אחרים?

ניאופרם בחנו לא מעט גופים מרכזיים ומשמעותיים בענף, אולם מה שהוביל למימוש העסקה עם אינטליקנה זו ההיכרות האישית עם הצוות הניהולי ואיכות המתקן שלנו. בעקבות הסיור של משפחת פורר במתקן, ההתרשמות היתה מאוד חיובית ולכן ראו בנו את החברה המובילה לייצג את העסק שלהם.

 

האם אחרי עסקה בסדר גודל כזה, אתם בכלל מחפשים עוד מיזמים ועסקאות?

ברגע שיש לנו שותף באיכות, במוניטין וביכולות בסדר גודל הזה, שיכול לספק לנו עבודה אינסופית, ככל הנראה אנחנו נתרכז באיכות הגבוהה של התוצרת ובתגובה המהירה שלנו לדרישות השוק. זו גם הסיבה שהקמנו לאחרונה מתקן לפיתוח זנים וגנטיקה ואנו מהווים כחממה טכנולוגית.

 

ספר על האפליקציה, איך זה עתיד לעבוד באמת?

המיזם צפוי לצאת לדרך בינואר 2021. המטופל יזין באפליקציה את שמו, תעודת הזהות ומספר הרישיון, יבחר את המוצר שהוא רוצה, ושליח יגיע אליו עד הבית עם המוצר באופן דיסקרטי, מהיר ויעיל.

 

נכון לעכשיו, רק 20% מהמטופלים מקבלים את החומר לבית, אנו מעריכים שהשיעור יעלה ל-50% וצפונה. אנשים לא מעוניינים לעמוד בתור ולהיחשף, מה גם שעם היכרות של ממשקים כמו וולט, בדגש על תקופת הקורונה, פוחת הצורך (או הרצון) לצאת מהבית בכדי לרכוש מוצרים.

 

מדברים בשוק על קבלת קנאביס רפואי גם באמצעות מרשם של כל רופא ולא רק לבעלי רישיון, מה להערכתך זה יכול לגרום לשוק ?

היה ונעבור למרשמים זה יהיה הכפלה של השוק פי כמה – יעברו למעלה מ-70 אלף מטופלים, למאות אלפים אולי למיליוני צרכנים בישראל – זה יגדיל את השוק המקומי, לא לשוק של מאות מיליוני שקלים בשנה - אלא לשוק מקומי של מיליארדי שקלים. זו תהיה דרמה בעינינו וזה משתלב היטב עם האסטרטגיה שלנו עם ניאופרם.

 

איך המצב הכלכלי והרפואי בזמן הקורונה משפיע על החברה?

כל הענף שלנו הוגדר כענף חיוני. המתקן שלנו, מעבר לעובדה שהינו חיוני ועובד כרגיל, מגדיל את היקף הפעילות שבו, לרבות העסקת עובדים חדשים! כשבכל מקום שומעים על צמצומים, פיטורים והוצאה לחל"ת, אצלנו מגייסים על מנת לתמוך בפעילות העסקית. גם כעת וגם בסגר הראשון אנחנו ממשיכים בקצב פעילות הולך ועולה.

 

במה שונה המתקן שלכם אל מול האחרים?

כוח האדם, התשתיות והמערכות שלנו: דווקא עכשיו לקראת תחילת החורף הייחודיות של המתקן שלנו באה לידי ביטוי. אנו יודעים להתמודד עם טמפ’ קיצוניות בקיץ ואף בחורף - למתקן יש את כל המערכות הרלוונטיות לייצור תוצרת איכותית והדירה גם בעונות בהן קר והמחסור בשמש ניכר.

 

מלבד גידול, במה עוד אינטליקנה עוסקת?

החברה עוסקת בשיתופי פעולה עם חברות מחקר, בייצור מוצרי קוסמטיקה ומוצרי CBD שונים. אחת העסקאות המעניינת במיוחד היא עסקת מורז – עם פתיחת השוק המקומי של CBD בארץ נהיה כבר עם מוצרים מוכנים לשיווק. אנחנו מתרגשים להשיק ליין מוצרים איכותי גם בשוק הקוסמטי והפרא-רפואי והוא מקור הכנסה נוסף ומעניין לאינטליקנה.

 

יש היום הרבה תוצרת שמגיעה מחו"ל, ומצד שני, הרבה תוצרת שמגדלים בישראל – מה לדעתך יקרה לשוק?

בהתחשב בזה שהמתקן שלנו סווג כ"פרימיום"- אני חושב שהשחקנים האיכותיים יקחו נתח שוק על חשבון יצרנים ותיקים שלא יעמדו בהתאמות לאיכות הגבוהה שדורש היק"ר. אנחנו כבר עדים שהיק"ר מעלה את הרף על מנת לספק תוצרת איכותית למטופלים – מי שהמתקנים שלו לא יהיו מעולים, יתקשה לעמוד בתחרות. המתקן שלנו תוכנן לייצר תוצרת הדירה באיכות גבוהה בדומה לאינדור ולכן אנו מאמינים שיהיה ביקוש לתוצרת שלנו על חשבון שחקנים אחרים שלא יצליחו לעמוד ברף הגידול והאיכות המתאימים.

 

הפנים קדימה – מה צופן העתיד לאינטליקנה?

בשנה הבאה –2021 אנחנו מוציאים מוצר חדש לשוק, מותג ליין פרימיום מבית אינטליקנה. בנוסף אנחנו מרחיבים את המתקן שלנו ע"י הקמת מרכז מו"פ לטיפוח זנים וגנטיקה, מהדקים את שרשרת העיבוד והשילוח שלנו עוד יותר ע"י חברת ניאופרם ומתכננים יציאה לשוק של ליין המוצרים שלנו עם חברת מורז צמחי מרפא.

 

אנחנו ומצפים לעוד מיזמים עסקיים חדשים ומעניינים הן בשביל המשקיעים שלנו, והם עבור צרכנים בעולם, אך בעיקר בשביל קהילת המטופלים הישראלית הזקוקה ותלויה בצמח החשוב הזה.

 

גולשי ספונסר שלחו גם הם שאלות למנכ"ל אינטליקנה. בין היתר התייחסו הגולשים לשוק הקנאביס בעולם הפונה הן לשוק הרפואי והן לתחום הפנאי ושאלו את אורי וייס איך שתי הדרכים האלו יעבדו יחד?

שוק הקנאביס עובר התמקצעות, בכל העולם, גם בישראל. לגליזציה דוחפת מבחינת הכרה בצורך, גם של הרפואי. מערכות הבריאות מכירות בקנאביס כטיפול ויש מודלים עסקיים שמייצרים רווחים, גם לחברות מתחום הפארמה/תרופות.

 

ספציפית בישראל, קשה לראות שלגליזציה בישראל תהיה כמו בארה"ב או קנדה. אבל יתכן שנראה מעבר למרשמים ולא רישיונות - ואז כל רופא יכול לתת מרשם וזה מגדיל את השוק בבת אחת פי כמה.

 

במתקנים כמו שלנו ניתן לגדל כמויות מסחריות ובאופן הדיר. לא ניתן להשוות גידול ביתי לגידול במתקן מסחרי! מטופל שצריך את אותו אפקט למשל לכאב כרוני, חייב להתבסס על מוצר הדיר שאינו משתנה.

 

עוד רצו הגולשים לדעת האם אינטליקנה מתכננת לעבוד גם בחו"ל?

כן, מתכננים לעבוד בחו"ל באמצעות שיתוף הפעולה שלנו עם מורז. למורז תשתית מכירתית בחו"ל ב-18 מדינות בעשרות מיליוני דולרים - ונעזר בה. בחו"ל נמכור מוצרים מבוססי CBD, במדינות שמותר לעשות כן.

חדשות ספונסר

תגובה אחת

בשליחת תגובה אני מסכים/ה לתנאי האתר

שלח תגובה
  1. 1
    נשמע מבטיח

    נשמע מבטיח

    צור 03/11/2020 14:37